Fondatore: Chiunque può creare un sito e un biglietto da visita e poi definirsi fondatore di una startup. Un vero fondatore è un esecutore. Non importa l’impatto o il progresso che sei in grado di fare, basta che l’azione sia stata e sia tuttora in corso. I fondatori eseguono.
Imprenditore: In breve, un wantrepreneur è una persona con delle idee. Non importa se hanno un background tecnico o non tecnico, stanno sempre progettando di sviluppare una startup app, hanno molte idee ma non hanno ancora iniziato. Molti wantrepreneur rimangono wantrepreneur. Non essere un wantrepreneur!
Non-tecnico: Quando si tratta di startup tecnologiche, i fondatori sono spesso classificati in tecnici e non tecnici. I fondatori tecnici sono quelli con un background di programmazione o che hanno imparato il codice da soli. I fondatori non tecnici tendono ad essere persone di business o di marketing. Non che i fondatori tecnici non possano vendere!
Validazione: Ci sono molte metriche che segnalano la validazione dell’idea, ma alla fine della giornata, si tratta di dimostrare che c’è un bisogno e una domanda per il prodotto. Uno dei segnali di validazione più forti è quando la gente paga per il prodotto, lo usa e lo raccomanda ad altri con bisogni simili.
Scalabilità: L’obiettivo di ogni startup è costruire un modello di business scalabile. Grazie alla tecnologia e all’automazione, un prodotto di una startup può servire centinaia di migliaia di utenti senza aver bisogno dello stesso numero di fornitori di servizi. Una startup si dice scalabile quando crea e convalida un modello di business ripetibile che risponde alle esigenze degli utenti 24 ore su 24.
Acceleratore: Se stai lanciando una startup, gli acceleratori possono aiutarti a muovere rapidamente la tua idea fornendoti opportunità di mentoring e raccolta fondi durante un programma di pochi mesi.
Incubatori: A differenza degli acceleratori, gli incubatori tendono ad offrire programmi di consulenza a lungo termine che ti aiutano con la mentorship, le connessioni e le risorse come uno spazio di coworking. Gli acceleratori sono focalizzati sulla velocità e sulla raccolta di fondi, mentre gli incubatori di solito prendono le startup in fase iniziale e le aiutano a superare le sfide del primo stadio.
Unicorn: Ci sono solo poche startup che raggiungono e superano una valutazione di un miliardo di dollari. Queste startup sono chiamate unicorni.
Drago: C’è un numero ancora più piccolo di startup che raccolgono più di un miliardo di dollari in un singolo round di finanziamento. Queste sono chiamate draghi. Uber è una di queste aziende.
Bootstrapping: Oltre il 90% delle startup sono autofinanziate. In effetti, direi che quasi il 100% delle startup inizia con i propri fondi, specialmente oggi che l’asticella dei finanziamenti sta diventando più alta. I bootstrap sono imprenditori che combinano il capitale umano (conoscenza, esperienza e abilità) con i risparmi per lanciare e far crescere una startup senza raccogliere capitali. Un imprenditore può anche fare bootstrap nelle prime fasi e poi raccogliere fondi per la crescita. Un percorso intrapreso dalla maggior parte dei fondatori.
Iterazione: Alla fine della giornata, un’idea è solo un’ipotesi educata. Quali sono le probabilità che gli imprenditori abbiano sempre ragione? Quando ci si rende conto di dover fare un piccolo cambiamento al prodotto, al target di acquirenti o a qualsiasi aspetto importante del modello di business, si sta iterando.
Pivot: A volte siamo sicuri che il piano sia giusto, ma ci rendiamo subito conto che non lo è. Quando c’è un cambiamento importante al modello di business come il modo in cui si fanno i soldi, il profilo del cliente ideale o la soluzione (prodotto), si sta facendo un pivot. Gli imprenditori devono essere aperti alle iterazioni e ai pivot anche se hanno speso molte risorse per ottenere l’ultima versione giusta. Per questo motivo, spendere troppo tempo e denaro per testare idee o versioni di un prodotto non è una saggia strategia di esecuzione. Invece, costruire, testare e aggiustare rapidamente.
Disruption: Se chiedete cosa cercano gli investitori in una startup, sono i fondatori che mirano a creare prodotti e modelli di business che introducono un’innovazione che fa una differenza significativa nel mercato e nel mondo. Prendiamo l’esempio di Uber che ha cambiato completamente il modo in cui le persone fanno i pendolari.
MVP: Per testare rapidamente le idee senza spendere molte risorse nella costruzione di un prodotto che può funzionare o meno, gli imprenditori sono incoraggiati a creare un prodotto minimo vitale. Sono le prime versioni del prodotto che includono solo le caratteristiche di base che mirano a testare le ipotesi più rischiose prima di costruire le versioni successive con caratteristiche più avanzate.
Lean: I prodotti minimi realizzabili fanno parte della metodologia lean che comporta il ciclo costruire-misurare-apprendere che essenzialmente impone l’idea di costruire e testare rapidamente invece di costruire un prodotto avanzato sperando che i clienti vengano.
Agile: Mentre la metodologia lean descrive il lato commerciale del ciclo costruire-misurare-imparare, lo sviluppo agile si concentra sulla parte di sviluppo del ciclo e comporta la costruzione incrementale e iterativa mentre si testa rapidamente.
Esci: Gli imprenditori creano startup per molte ragioni. Molti vogliono avere un grande impatto nel mondo, mentre altri, oltre all’impatto, mirano a uscire dalle loro imprese attraverso una IPO o fusioni e acquisizioni.
SaaS: Al giorno d’oggi, uno dei modelli di business startup più comuni è il software come servizio. Questo è quando si crea un prodotto con caratteristiche che i clienti possono utilizzare sotto un abbonamento. Esattamente come pagare un canone mensile per l’hosting o usare una piattaforma di email marketing.
PaaS: Le aziende SaaS hanno bisogno di una piattaforma su cui costruire il loro software. Invece di costruirne una da zero, un modo più veloce e conveniente è quello di costruirla sopra una piattaforma già esistente. Le aziende SaaS usano la piattaforma come società di servizi come Heroku.
Acqui-hire: Uno dei beni più preziosi in una startup, specialmente nelle fasi iniziali, è il team dietro di essa. Costruire un team appassionato di startup che includa membri con competenze complementari non è facile. Molte aziende affermate decidono di acquisire aziende più piccole o startup solo per il capitale umano (team) che hanno costruito. Tali acquisizioni sono chiamate acqui-hire.
Alpha release: Dato che i test continui sono importanti per il successo del software, i team eseguono test alfa internamente all’inizio prima di rilasciare la versione beta del prodotto per i test pubblici.
Beta release: Dopo aver condotto test alfa interni, i beta test coinvolgono clienti o potenziali utenti che forniscono feedback e aiutano il team ad apportare modifiche prima del lancio.
Consiglio di amministrazione: Mentore, guida e connessioni sono fondamentali per il successo di una startup. Il consiglio di amministrazione tende ad includere membri che possono aiutare i fondatori a prendere decisioni più sagge, contribuendo ad aree come le assunzioni, lo sviluppo del business e la raccolta di fondi.
Sviluppo del business: Ad alto livello, ci sono due ruoli chiave in una startup tecnologica. Il fondatore tecnico è responsabile della costruzione e del miglioramento del prodotto. Il fondatore non tecnico assume il ruolo di business, sia che si tratti di sviluppo di partnership o di pianificazione ed esecuzione strategica. I fondatori non tecnici tendono ad essere sviluppatori di business.
Business model canvas: Invece di un modello di business di cento pagine, il business model canvas categorizza le aree chiave del lancio di una startup come i segmenti di clienti, la proposta di valore, i partner chiave, il modello di entrate e i canali di acquisizione.
Crescita a bastone: Ogni imprenditore si sforza di far crescere la propria startup in modo esponenziale. In realtà, una crescita così rapida e prevedibile è raramente raggiungibile. Il comune percorso di lancio e di crescita è caratterizzato da numerose fluttuazioni ed esperienze vicine alla morte.
Pitch deck: Prima di fare un investimento, la maggior parte delle volte, gli investitori si aspettano una rapida presentazione che metta in evidenza le aree chiave di una startup come team, prodotto, mercato, trazione e piano. Gli imprenditori creano e usano un pitch deck per le presentazioni agli investitori.
Freemium: Una comune strategia di acquisizione dei clienti per le startup SaaS è quella di offrire un piano gratuito che include alcune caratteristiche del prodotto, mentre si invogliano gli abbonati a passare a piani a pagamento per avere più caratteristiche e vantaggi.
Value proposition: Il business consiste nel risolvere un problema per un cliente offrendo una soluzione migliore o con vantaggi unici rispetto alla concorrenza.
Prodotti di consumo: Questo può anche essere definito guardandolo da un punto di vista B2C e B2B. Le aziende business to consumer creano prodotti di consumo. Si tratta di prodotti acquistati e utilizzati da acquirenti individuali, non da aziende. Per esempio, Apple vende l’iPhone che è un prodotto di consumo. Inoltre, Uber offre un prodotto di consumo anche se, nel corso degli anni, si è espanso per offrire anche soluzioni aziendali.
Prodotti aziendali: A differenza dei prodotti di consumo, i prodotti enterprise sono utilizzati dalle aziende.
Vantaggio competitivo: è il modo in cui una startup si differenzia dai suoi concorrenti. La differenziazione può avvenire attraverso l’innovazione, la proprietà intellettuale, i diritti esclusivi e le partnership o altri modi come il niching down e la cattura di un piccolo ma crescente mercato più velocemente di chiunque altro.
Hackers: Descrive un programmatore di talento che trova sempre un modo per portare a termine un progetto a prescindere dagli ostacoli.
Proprietà intellettuale: Un’invenzione protetta da brevetti, copyright, marchi o altro.
Sviluppo del cliente: Parte della metodologia lean, lo sviluppo del cliente è la fase in cui si scopre e si convalida il cliente principalmente intervistandolo e testando le ipotesi qualitativamente e quantitativamente.
Adattamento prodotto/mercato: Ci sono varie definizioni per il p/m fit. Essenzialmente, si raggiunge il p/m fit quando il costo di acquisizione del cliente è inferiore al valore di vita dei clienti e i clienti esistenti riferiscono acquirenti simili a loro, abbassando così il costo di acquisizione e aumentando il punteggio netto del promotore.