Come funziona la consegna? Ecco come i proprietari di attività artigianali possono collaborare con i proprietari di negozi al dettaglio per vendere prodotti fatti a mano. Pro e contro della vendita di prodotti artigianali in questo modo e cosa includere in un contratto di consegna.
I proprietari di attività artigianali possono collaborare con i proprietari di negozi al dettaglio che accettano di vendere i prodotti artigianali dell’artista nel loro negozio. Tu, l’artista artigianale, (il mittente) fornisci il prodotto. Il dettagliante (il destinatario) fornisce il luogo di vendita.
Ci sono pro e contro da considerare prima di decidere di tuffarsi nella vendita in conto vendita, ma, nelle giuste circostanze, la vendita in conto vendita di prodotti artigianali può fornire una buona opportunità per far crescere la tua attività artigianale.
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Qual è la differenza tra vendere artigianato in conto vendita e vendere artigianato all’ingrosso?
Caratteristiche di un tipico accordo all’ingrosso:
- il proprietario del negozio al dettaglio acquista un grande volume del tuo prodotto in anticipo
- ti viene pagato se il tuo prodotto vende o no
- il proprietario del negozio al dettaglio possiede il tuo prodotto
Caratteristiche di un tipico accordo di consegna:
- la proprietaria del negozio al dettaglio non compra il tuo prodotto in anticipo
- fornisce lo spazio espositivo per il tuo prodotto nel suo negozio al dettaglio
- ti pagano solo se e quando il tuo prodotto vende
- mantieni la proprietà del tuo prodotto finché la proprietaria del negozio non lo vende a un cliente
Quali sono le tariffe tipiche di consegna?
Le tariffe di consegna dell’artigianato possono variare, ma una divisione 60/40 è abbastanza comune, dove il 60 per cento del prezzo di vendita al dettaglio del prodotto va all’artista artigianale, e il 40 per cento del prezzo di vendita al dettaglio va al proprietario del negozio.
Mentre una divisione 60/40 è comune, ci sono diversi fattori da prendere in considerazione quando si negoziano le condizioni di vendita in conto vendita con il proprietario di un negozio al dettaglio.
Perché il proprietario di un negozio di artigianato dovrebbe stipulare un contratto di consegna invece di vendere all’ingrosso?
Alcuni proprietari di attività artigianali sono completamente contrari alla vendita in conto vendita, e sollevano alcuni buoni argomenti.
Gli accordi di consegna sono più complessi della vendita all’ingrosso. Ci sono più cose che possono andare storte e dovrai dedicare più tempo alla gestione dell’accordo.
Il tuo inventario sarà vincolato al negozio del rivenditore, il che significa che non potrai venderlo alle mostre di artigianato o online.
Alcuni artisti artigianali hanno avuto brutte esperienze con rivenditori che hanno perso i loro articoli o li hanno restituiti danneggiati. Ti stai affidando al rivenditore perché si prenda cura dei tuoi prodotti, e c’è il rischio che tu non riceva un risarcimento per la merce persa o danneggiata.
Un rivenditore che ha prodotti all’ingrosso nel suo negozio può essere meno motivato a promuovere i tuoi prodotti in conto vendita perché il suo maggior rischio e ricompensa spesso viene dalla vendita dei prodotti all’ingrosso nel suo negozio.
Altri artisti artigianali hanno sviluppato accordi di consegna positivi e reciprocamente vantaggiosi con i rivenditori e sono soddisfatti dei loro accordi di consegna di prodotti artigianali.
Tu e il proprietario del negozio potete trovare il modo di promuovere reciprocamente la vostra attività.
Se il negozio è adatto ai tuoi prodotti, può far conoscere il tuo marchio a un nuovo gruppo di clienti che altrimenti non ti avrebbero trovato.
Se i tuoi obiettivi commerciali a lungo termine includono la vendita ai grossisti, le vendite in conto vendita possono aiutarti a sviluppare un track record di dati di vendita di successo che puoi presentare ad altri rivenditori, fornendo la prova che il tuo prodotto vende bene.
Vendere all’ingrosso significa fare affari a un livello completamente diverso, e forse non è quello che vuoi per te e la tua attività artigianale. Se vuoi vendere i tuoi prodotti nei negozi locali mantenendo un’attività su piccola scala, un accordo di consegna può aiutarti a raggiungere questo obiettivo.
Un particolare rivenditore e negozio è giusto per te e la tua attività?
La vendita in conto vendita è una partnership, e faresti bene a valutare attentamente ogni situazione per determinare se è quella giusta per te e la tua attività.
Prima di impegnarti in un accordo di conto vendita chiediti:
- Puoi lavorare efficacemente con il rivenditore?
- Hai un buon rapporto, e ti fidi di loro per promuovere e curare i tuoi prodotti?
- Il negozio è adatto ai tuoi prodotti?
- Quanto prodotto nel negozio è in consegna rispetto a quello all’ingrosso?
- Ci sono opportunità per passare ad un accordo all’ingrosso in futuro (se questo è il tuo obiettivo)?
- Puoi fare promozione incrociata con il proprietario del negozio e creare opportunità di promozione commerciale win-win con il proprietario del negozio?
- Hanno altri artisti artigianali locali lavorato con il rivenditore? Com’è stata la loro esperienza?
Negoziare i dettagli del tuo contratto di consegna
Vendere artigianato in consegna è in genere più complesso che vendere all’ingrosso. Quando accetti di fornire il tuo artigianato ai proprietari di negozi al dettaglio per venderlo in conto vendita, in un certo senso, stai entrando in una partnership con il proprietario del negozio.
C’è più da negoziare e da tracciare con un accordo di consegna, e questo significa che ci sono più cose che possono andare male.
Più chiaramente e accuratamente comunicate e negoziate questi termini prima del tempo, e per iscritto, più possibilità avrete di costruire un rapporto positivo e reciprocamente vantaggioso con il proprietario del negozio. Se ne hai bisogno, qui puoi trovare un esempio di contratto di consegna di prodotti artigianali.
Le condizioni di consegna di prodotti artigianali che vorrai elaborare con il proprietario del negozio includono:
1. Come saranno esposti i tuoi prodotti nel negozio al dettaglio?
Farai da te gli espositori e allestirai tu stesso l’esposizione, o sarà il negoziante a fornire gli espositori e a creare l’esposizione? Una proprietaria di un negozio al dettaglio ben avviato potrebbe avere le idee chiare sulle strategie di visual merchandising che usa nella sua boutique e potrebbe volersi prendere la piena responsabilità di creare un display per i tuoi prodotti.
D’altra parte, se il negozio è nuovo, o il tuo prodotto è nuovo per il rivenditore, potrebbe non avere espositori progettati per mostrare i tuoi articoli al meglio. Per esempio, se i tuoi gioielli fatti a mano sono i primi gioielli che il rivenditore ha venduto nel suo negozio, potrebbe non avere busti per collane o stand per orecchini per mostrare i tuoi articoli correttamente. In questo caso, ti potrebbe essere chiesto di fornire display per il tuo prodotto.
Il rivenditore potrebbe chiederti di allestire il tuo display nel suo negozio. Mentre creare il display da solo sarà più lavoro per te, se stai lavorando con un negozio locale, può essere positivo per te organizzare il display da solo. Se hai molta esperienza nella creazione di uno stand per i tuoi prodotti alle mostre di artigianato, saprai meglio di chiunque altro come far apparire i tuoi prodotti al meglio.
2. Dove saranno esposti i tuoi prodotti?
Saranno esposti vicino alla parte anteriore del negozio o in un’altra zona ad alto traffico, o saranno messi in un angolo buio del negozio? La posizione dei tuoi prodotti all’interno del negozio avrà un grande impatto sulle tue vendite.
3. Come saranno gestite le vendite in tutto il negozio?
Se il proprietario del negozio organizza una vendita in tutto il negozio, anche i prezzi dei tuoi prodotti saranno ridotti. Se i prezzi sono ridotti, come si rifletterà questo cambiamento nella percentuale del prezzo di vendita che ricevi? Per esempio, se hai negoziato una divisione 60/40, riceverai ancora il 60 per cento del prezzo di vendita originale o riceverai il 60 per cento del prezzo di vendita?
4. I tuoi articoli sono protetti da furti o danni?
Cosa succede se i tuoi articoli vengono rubati o danneggiati mentre sono sotto la cura del proprietario del negozio? I tuoi prodotti saranno protetti dalla polizza assicurativa del proprietario del negozio?
5. Come saranno tracciati l’inventario e gli articoli venduti?
La necessità di tracciare l’inventario in consegna e gli articoli venduti rende l’accordo di consegna più complesso del commercio all’ingrosso. Come faranno i proprietari dei negozi a tracciare l’inventario e le vendite, e come comunicherete queste informazioni tra di voi?
6. Per quanto tempo il proprietario del negozio terrà gli articoli?
A un certo punto, l’inventario invenduto in un negozio diventa uno svantaggio per tutti. Il proprietario del negozio vorrà sostituire il prodotto con qualcosa di nuovo, e tu vorrai un’opportunità di lavorare per vendere quell’articolo in un luogo diverso dove i clienti potrebbero essere più ricettivi al prodotto.
Un contratto di consegna scritto può aiutare a garantire che questi dettagli e altri siano chiaramente definiti ed evitare delusioni e cattiva comunicazione. Il proprietario del negozio con cui lavori potrebbe già avere un contratto di consegna. Se questo è il caso, assicurati di leggerlo attentamente prima di firmare. Fai domande e negozia se ci sono termini che non sono chiari o non sono accettabili per te.
Se il proprietario del negozio non ha un contratto di consegna, puoi trovare un esempio di contratto di consegna per artigiani in The Craft Artist’s Legal Guide.