Aggiornamento: Da quando abbiamo postato qui per la prima volta su come scrivere una lettera d’amore vincente ai venditori di case – una strategia comune per gli acquirenti che cercano di far notare le loro offerte nel competitivo mercato della Bay Area – la California Association of Realtors ha pubblicato nuove linee guida in risposta al movimento Black Lives Matter e alla maggiore consapevolezza delle leggi sull’equità abitativa. Le linee guida rilasciate nell’ottobre 2020 scoraggiano i venditori di case dal visualizzare lettere personali, foto o video che potenzialmente potrebbero portare a pregiudizi basati su razza, religione, colore, origine nazionale, sesso, identità sessuale, stato di famiglia o disabilità. Consigliamo agli acquirenti che vogliono ancora scrivere lettere personali (e molti lo fanno) di concentrarsi sul loro amore per la casa e il quartiere ed evitare di includere foto. Sta ai venditori e ai loro agenti visualizzarle o meno.
Cosa scrivere – e non scrivere – in una lettera d’amore ai venditori di case
Hai finalmente trovato la casa dei tuoi sogni in vendita e poi ti sei reso conto che ti trovi di fronte ad una dozzina di altre offerte competitive? Gulp.
Far accettare la tua offerta non è facile nel caldissimo mercato immobiliare dell’East Bay, dove le case in vendita a Oakland, Berkeley, Lafayette, Alameda e il resto della regione ricevono offerte multiple. Alcuni annunci in questi giorni stanno ricevendo 20-40 offerte!
Come può la vostra offerta distinguersi in un clima così competitivo?
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Uno strumento comune e molto efficace negli ultimi anni è stata la lettera d’amore (a.k.a. “lettera di presentazione”) al venditore di casa. Anche se recentemente il pensiero è cambiato sul fatto che i venditori debbano visualizzare queste note speciali, molti acquirenti sono ancora interessati a presentarle.
Perché? Sanno che fare l’offerta più alta potrebbe essere il modo più ovvio per vincere un’offerta, ma a volte la linea di fondo non riguarda solo i soldi. Con una lettera d’amore al venditore di casa, non sei più solo un numero su un pezzo di carta. Siete qualcuno che ama la casa, che ha una storia, che può immaginare di fare una nuova vita lì. Se siete fortunati, tirerete qualche corda del cuore.
C’è un’arte nello scrivere la lettera migliore, qualcosa di non troppo sdolcinato, fiorito, o in pentametro giambico. Leggi la nostra lettera d’amore Do’s e Don’ts prima di considerare di includerne una nella tua offerta:
Lettera d’amore Do’s ❤️
- Sii autentico. Ci sono dei modelli che puoi usare per avere una piccola guida per iniziare (cerca su Google “lettera d’amore al venditore”). Ma una volta che ti sei orientato, allontanati dal modello per evitare di essere generico.
- Attieniti a una pagina. I venditori non hanno il tempo di leggere il vostro romanzo.
- Scrivete di quanto sia incredibile la casa. Sii specifico sui dettagli che ami. Adori anche il quartiere? Ditelo al venditore.
- Presentate voi stessi e i membri della famiglia. Includete le vostre carriere, come vi siete incontrati con il vostro partner, dove siete cresciuti, gli hobby, ecc. – Tutto ciò che è rilevante o interessante. Includi i bambini e gli animali domestici. (Nota: Vedi il nostro aggiornamento in cima a questo post del blog e decidi quanto personale vuoi ottenere).
- Descrivi cosa ti ha portato a questa casa. Se avete una storia interessante di caccia alla casa, includetela.
- Immaginate il futuro. Dai ai venditori uno sguardo al tuo futuro felice, se include piantare un orto epico, cucinare i pasti delle vacanze nella cucina dello chef o fare escursioni sui sentieri del quartiere con il tuo cucciolo.
- Trova un terreno comune. Mentre visitavi la proprietà, hai notato qualcosa che hai in comune con il proprietario di casa? Squadra sportiva preferita, animali domestici, carriera, hobby, città natale, università, estetica del design? Se la casa è stata completamente allestita, trovare indizi sarà impossibile. Chiedete al vostro agente immobiliare di aiutarvi a indagare. (No, niente di stalkeristico.)
- Formatta la tua lettera per distinguerti. Ora che le lettere sono così comuni, fai in modo che la tua sia pop con immagini e caratteri (ma niente di troppo difficile da leggere).
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Lettere d’amore da non fare 💔
- Non usare un modello. È ovvio e impersonale.
- Non iniziare con “Dal momento in cui abbiamo varcato la porta”. È abusato.
- Non cercare di negoziare con il venditore. Questa è una lettera d’amore, ricordi? Lusingare – non insultare – la casa e il suo proprietario.
- Non entusiasmare. Sembrerete poco sinceri se ci mettete troppa enfasi.
- Non andate troppo lontano. Linnette Edwards, co-fondatrice di Abio e broker associato, racconta la storia di aspiranti acquirenti che hanno scritto del loro amore per la gigantesca dispensa di una casa. Si immaginavano appesi fuori nella dispensa a tarda notte, seduti sul pavimento e ingozzandosi di caramelle. L’eccentrica lettera si è ritorta contro di loro disgustando i venditori.