Ogni azienda ha bisogno di leader a tutti i livelli che siano in grado di tenere insieme i diversi fili e prendere decisioni a beneficio dell’intera organizzazione. Queste persone sono spesso definite dotate di un forte acume per gli affari.
Ma che cos’è l’acume per gli affari e come si può sviluppare?
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In questa guida, esploreremo l’acume per gli affari e i benefici del suo sviluppo. Forniremo anche consigli su come iniziare a sviluppare un forte acume per gli affari per far progredire la tua carriera e migliorare la tua capacità di leadership.
Che cos’è l’acume per gli affari?
Prima di poter iniziare a sviluppare un forte acume per gli affari, devi prima capire bene cosa significa. Secondo il Financial Times, l’acume per gli affari è “l’acutezza e la velocità nel capire e decidere su una situazione di business”.
E’ essenzialmente il processo di pensiero, che è necessario per capire i fattori chiave dietro le questioni relative ad una particolare azione di business e la capacità di comprendere le conseguenze di particolari azioni. È la capacità di scegliere le reazioni e le azioni giuste in situazioni complesse, così come la comprensione di come le diverse parti di un business si relazionano tra loro.
Inoltre, il business acumen è legato alla comprensione di come operano i business. Una persona con un forte acume per gli affari sarebbe in grado di capire e spiegare cose come:
- Come fa il business a fare soldi?
- Qual è il contributo individuale di una persona e il suo ruolo in questo?
- Quali sono i diversi elementi che fanno funzionare o meno una certa azione?
Forse la cosa più importante è che il senso degli affari non è una capacità innata. È qualcosa che la maggior parte delle persone impara attraverso una formazione formale in leadership e migliorando la propria consapevolezza di quali sono le abilità chiave richieste per una migliore gestione e leadership.
Per comprendere veramente le questioni, è una buona idea esaminare le abilità che le persone con acume per gli affari hanno. Una persona con un buon acume commerciale:
- Sarà in grado di ottenere informazioni essenziali.
- Sarà in grado di concentrarsi sugli obiettivi chiave.
- Sarà in grado di riconoscere le opzioni disponibili per risolvere i problemi.
- Sarà in grado di selezionare il giusto approccio per superare quegli ostacoli.
- Essere in grado di mettere in moto il piano che porta a termine le cose.
Quello che significa essenzialmente è che le persone con acume per il business possono creare quadri più grandi e usarli a beneficio del business. Sono in grado di vedere il quadro generale e usare i dettagli più fini a loro vantaggio in caso di problemi. Se vi piace lo sport, potreste paragonare una persona con acume per gli affari al quarterback in campo nel football americano.
Quando sviluppate il vostro acume per gli affari, dovete quindi concentrarvi sul miglioramento delle vostre capacità analitiche, migliorare il vostro pensiero logico e rimanere disciplinati di fronte ai compiti.
Controlla la seguente clip introduttiva all’acume commerciale:
I BENEFICI DI UN FORTE ACUMENO COMMERCIALE
Quanto sopra potrebbe sembrare interessante, ma potresti chiederti se l’acume commerciale è qualcosa su cui dovresti concentrarti nella tua carriera. La risposta breve è “sì”, in quanto è possibile beneficiare di un migliore acume per gli affari sia che siate un imprenditore, un CEO o un team manager.
Un forte acume per gli affari vi aiuterà, naturalmente, a far avanzare ulteriormente la vostra carriera. Qualsiasi ruolo di leadership importante richiede spesso la capacità di vedere il “quadro generale” – senza di esso, non puoi guidare le truppe alla vittoria. Dovete essere in grado di mettere in relazione elementi più piccoli insieme e tenere insieme tutti i diversi fili.
È anche vantaggioso per gli imprenditori perché aumenta la vostra capacità di avviare un’attività. Se si esaminano le abilità chiave di una persona con acume per gli affari, si stanno essenzialmente descrivendo gli elementi costitutivi dello sviluppo di un buon business plan. Inoltre, come imprenditore di start-up non avrà mani d’aiuto ovunque all’inizio del business, ma devi essere in grado di conoscere lo sviluppo del prodotto, il marketing, la contabilità e così via. Hai bisogno di un senso generale della gestione di un business per farlo funzionare; in breve, hai bisogno di acume per il business.
Ma i benefici non sono solo per migliorare la tua carriera o per chi lancia il proprio business. Un’azienda trarrà beneficio dall’avere una forza lavoro con acume per gli affari. Ciò è dovuto alle seguenti ragioni:
- Le persone con acume per gli affari possono essere più efficienti nel loro lavoro, in quanto notano le connessioni all’interno del posto di lavoro e il modo in cui i diversi contributi influenzano i diversi elementi.
- Sarà anche in grado di capire i diversi trade-off delle azioni, che possono aiutare a prendere decisioni migliori e più logiche.
- L’acume per gli affari può aiutare a fornire una risposta più coordinata e logica ai problemi e alle minacce che l’azienda potrebbe avere. Poiché insegna a pensare velocemente, non ci si fa prendere dal panico di fronte alle difficoltà.
Sviluppare un forte acume commerciale attraverso quattro elementi chiave
Quando si tratta di sviluppare un forte acume commerciale, è necessario concentrarsi su quattro elementi distinti.
- Migliore comprensione del tuo processo di pensiero
- Miglioramento delle tue conoscenze di business
- Sviluppo del tuo stile di gestione e migliore comprensione dei diversi stili
- Miglioramento delle tue capacità generali di gestione e di leadership
Esamineremo questi elementi di seguito e ti forniremo dei suggerimenti su come puoi migliorare le tue capacità in tutte e quattro le aree.
#1 Migliore comprensione del tuo processo di pensiero
Una migliore comprensione dei tuoi processi di pensiero è la chiave per migliorare l’acume negli affari, poiché è incentrato così pesantemente sul pensare e analizzare. Se si è in grado di capire le strutture in cui operano le imprese e le diverse direzioni che prendono le diverse decisioni, si è più bravi a giudicare i diversi passi e azioni.
Migliorare la comprensione del proprio processo decisionale può aumentare la comprensione di queste strutture complesse e come si relazionano tra loro. Più capisci la tua personalità e la tua capacità di prendere decisioni, meglio diventerai nell’usare i tuoi punti di forza a tuo vantaggio.
Come migliorare i tuoi processi di pensiero e la tua comprensione di essi?
Prima di tutto, devi esaminare la tua personalità e i tuoi modelli di pensiero. Dovresti fare dei test di personalità, come Myers Briggs e DiSC, e valutare come ti approcci al problem solving. Per esempio, sei il tipo di persona a cui piace prendersi un momento per pensare a una soluzione o ti metti in testa di risolvere il problema con un metodo per tentativi ed errori?
Una volta che sei in grado di capire che tipo di persona sei di fronte ai problemi, puoi usare i punti di forza a tuo vantaggio e assicurarti che le debolezze non rovinino il tuo pensiero.
Inoltre, anche nell’ambiente aziendale, vuoi iniziare a fare più domande per avere un quadro più ampio del business. Non importa se sei l’addetto alle vendite o il contabile; ampliare la tua comprensione del business ti aiuterà.
Essenzialmente vuoi migliorare la tua conoscenza sul perché le cose sono fatte in quel modo. Se c’è un problema nel tuo dipartimento, come viene affrontato? Non date per scontato nulla di ciò che vedete o le decisioni che vengono prese intorno a voi. Fai domande, esamina e studia, e inizia a pensare alle tue soluzioni.
Focalizza i tuoi sforzi sulle tre dimensioni critiche del processo di pensiero manageriale:
- Il contesto, la portata e i dettagli della situazione specifica. Devi essere in grado di delinearli ogni volta che ti trovi di fronte a una situazione e sapere quali parti sono importanti per il futuro.
- La complessità della situazione. Dovreste anche essere in grado di vedere le complessità attuali e future e il loro ruolo nel causare confusione.
- La capacità di improvvisare. Le cose non vanno sempre secondo i piani e l’acume per gli affari significa essere in grado di rispondere agli sviluppi imprevisti senza problemi.
Interessato ad imparare come l’acume per gli affari viene usato nella strategia?
#2 Migliora la tua conoscenza degli affari
Per un forte acume per gli affari, una comprensione più ampia dei diversi aspetti negli affari è fondamentale. Non si tratta solo di sapere come opera l’organizzazione specifica, ma anche di conoscere meglio l’industria nel suo complesso e il business in generale. Senza una conoscenza più ampia su questi argomenti, non si può arrivare a soluzioni e strategie complete.
In termini di valorizzazione si dovrebbe concentrare su alcuni temi:
- Gli strati di tensioni concorrenti all’interno dei diversi stakeholder in un business. Ogni azienda ha queste tensioni, che sia tra clienti e investitori o tra i diversi gruppi di clienti.
- Le strategie di business, che offrono un vantaggio competitivo non solo in termini di creazione di profitti o di attrazione di clienti, ma anche per ottenere talenti e un migliore sviluppo del prodotto.
- L’importanza dell’acquisizione di talenti per un business. Una persona con un forte acume per gli affari saprà che il successo si basa in gran parte sul talento e sulla capacità di adattarsi al cambiamento dei requisiti del talento all’interno dell’industria e del business.
Come migliorare la tua conoscenza del business?
Quali sono gli strumenti e le risorse che dovresti usare per stare al passo con i punti precedenti? È necessario utilizzare alcune strategie chiave di sviluppo personale.
In primo luogo, è necessario iniziare a leggere di più. Dovresti approfondire numerosi blog di business, procurarti buoni libri sul business e concentrarti a seguire le discussioni online su argomenti rilevanti sui social media. Quando trovi i blog e i libri, concentrati sul settore in cui operi, sul mondo del business in generale e su argomenti legati allo sviluppo personale, come la leadership e il management.
Di seguito c’è una selezione di risorse che sicuramente vorrai aggiungere alla tua regolare lista di lettura:
- Business Insider
- Entrepreneur
- Cleverism (noi, naturalmente :-))
Dovresti anche considerare di iscriverti ai corsi. Puoi trovare corsi per adulti sugli argomenti da te scelti usando parole chiave come “corso per adulti in ” in Google. Inoltre, non dimenticare i corsi online. Il sito edX ha un sacco di corsi gratuiti incentrati sul business, così come corsi di sviluppo personale per migliorare le tue conoscenze.
Si può naturalmente anche imparare di più sui diversi aspetti di un business senza corsi esterni. Se lavori in un’organizzazione, chiedi al tuo manager la possibilità di fare cross-training. La capacità di sperimentare diversi dipartimenti e ruoli sarà utile per la futura comprensione di come opera il business.
Quando stai imparando cose nuove, usa i concetti e le idee in situazioni di vita reale. Pensa in termini dell’organizzazione per cui stai lavorando e come funzionerebbe l’implementazione delle nuove idee.
Pensare a questi concetti astratti o strategie attraverso esempi reali e strutture aziendali esistenti può approfondire la tua comprensione di essi. Se vi imbattete in concetti e idee che non capite bene, prendete appunti e fate ricerche in seguito, quando avete tempo. Trova gli esperti della materia e non aver paura di fare domande ai tuoi colleghi.
Per esempio, se non capisci i concetti della finanza, puoi verificare con il dipartimento finanziario della tua organizzazione per avere suggerimenti su come approfondire l’argomento.
#3 Sviluppa il tuo stile di gestione e la comprensione dei diversi stili
L’acume commerciale richiede anche una buona comprensione dei processi e degli stili di gestione. Questi sono essenzialmente gli strumenti, le idee e le procedure che forniscono la struttura e il quadro per la gestione e l’organizzazione nel suo complesso. I diversi stili e processi possono aumentare l’acume per gli affari garantendo un approccio più logico e coerente per i diversi problemi.
L’idea è quella di migliorare la comprensione dei diversi approcci che si possono prendere per risolvere un problema di business. Si tratta dell’abilità di capire i processi che stanno dietro alle decisioni di un buon management e di usare il quadro esistente come guida per migliorare il processo decisionale e l’acume generale del business.
Come migliorare la comprensione degli stili e dei processi di management?
I processi di management si riferiscono a cose come la pianificazione strategica, i sistemi di misurazione delle performance e gli stili degli approcci di management come quello autocratico e permissivo.
Si dovrebbe iniziare la propria avventura in questi argomenti leggendo di più su questi temi. Ottime guide per i processi e gli stili di gestione possono essere trovate in blog come:
- Leaders In Heels
- Management Blog
- Leading with Purpose
Quando esamini i diversi processi cerca di pensare ai pro e ai contro in termini della tua attuale organizzazione. Dovreste anche pensare a quale tipo di organizzazione potrebbe essere più adatta a questi tipi di processi e stili. Alla fine dovresti iniziare a capire quale stile è il più naturale per te. Identificherai le risorse e gli approcci che ti piace usare come manager, il che inizierà a migliorare il tuo acume per gli affari.
Dovresti anche considerare di leggere interessanti letture storiche sul management e la leadership. Libri come Il Principe di Niccolo Machiavelli e L’arte della guerra di Sun Tzu sono interessanti resoconti delle strategie che un leader di successo dovrebbe utilizzare.
#4 Migliora le tue capacità di gestione e di leadership
Infine, puoi sviluppare l’acume per gli affari concentrandoti sul miglioramento delle capacità delle persone. Il successo negli affari non si basa solo sulla comprensione di come funziona un business e quali sono le connessioni dei diversi elementi all’interno del business, si basa anche sulla capacità di guidare le persone. L’implementazione delle giuste strategie dipende dal tipo di dipendenti che stai guidando.
Competenze adeguate alle persone assicurano di non danneggiare l’efficienza dell’organizzazione. È stato dimostrato che una cattiva gestione diminuisce la produttività e aumenta l’insoddisfazione dei dipendenti – un forte acume per gli affari richiede la capacità di empatizzare e capire i diversi comportamenti.
Come migliorare le tue capacità di leadership e di gestione?
Il modo migliore per iniziare ad esplorare l’argomento è attraverso libri e blog. Dovresti considerare la lettura di libri come:
- The Effective Executive di Peter F. Drucker
- Don’t Bring It to Work di Sylvia Lafair
- The 21 Irrefutable Laws of Leadership di John C. Maxwell
In termini di blog, dovresti sicuramente seguire alcuni dei leader di maggior successo e i loro blog.
- Michael Hyatt
- John Maxwell
- Skip Prichard
- Wayne Dyer
- Dan Rockwell
Inoltre, dovresti guardare il mondo degli affari, sia che si tratti del tuo settore preferito o di qualcosa di completamente diverso, e identificare le persone il cui stile di leadership ti piace. Seguiteli sui social media, leggete i loro blog e libri, e imparate quali sono gli elementi più importanti di un buon business leader per loro.
Non abbiate paura di parlare con i vostri manager e chiedere del loro approccio. Puoi imparare di più confrontando e analizzando diversi approcci piuttosto che concentrarti solo su una specifica abilità di leadership.
In generale, vuoi creare una rete di mentori intorno a te. La rete sarà fondamentale per insegnarti diversi modi di vedere le cose e ti sosterrà mentre ti avventuri più a fondo nella leadership e nel management. La pletora di idee e strategie intorno a te rafforzerà il tuo acume negli affari, poiché la tua consapevolezza migliorerà.
Ricorda che la rete di mentoring può essere un insieme di persone con diversi background e status nel mondo degli affari. Dovresti stringere forti relazioni con colleghi, manager, amici e altri importanti uomini d’affari.
IN CONCLUSIONE
Una persona con un forte acume per gli affari sarà in grado di fare giudizi solidi e creare strategie di business, che portano ad un migliore successo aziendale. Come mostrato sopra, l’acume per gli affari non è qualcosa di facilmente acquisibile, ma può essere insegnato e rafforzato.
La chiave per acquisire un forte acume per gli affari è l’apprendimento e l’esperienza. Si vuole conoscere il più possibile l’organizzazione specifica, ma anche il mondo degli affari in generale. Hai bisogno di competenze solide sulle persone per assicurarti di non implementare le strategie solo su base finanziaria, per esempio, ma di considerare anche l’impatto che i dipendenti hanno sulle operazioni future.
Sviluppare un forte acume commerciale richiede tempo e l’apprendimento non si ferma mai. È quindi fondamentale cercare di assicurarsi di utilizzare settimanalmente le strategie di cui sopra. Programma le tue sessioni di sviluppo e apprendimento e abbraccia il mondo degli affari con una mente curiosa.
