Cosa fare con la tua sceneggiatura una volta che l’hai finita?
Se ti sei preso il tempo per scrivere una sceneggiatura, è probabile che tu non l’abbia fatto solo per divertimento. Vuoi fare soldi. Ecco perché sei qui per imparare come vendere una sceneggiatura, e a quanto si vendono le sceneggiature nel mercato libero.
Oggi copriremo tutti gli aspetti di come vendere una sceneggiatura ad uno studio, ed entreremo nel dettaglio di tutti i numeri che vanno di pari passo con le vendite delle sceneggiature.
Quindi non perdiamo tempo e iniziamo a vendere una sceneggiatura!
Come vendere una sceneggiatura senza agente
Partiamo dall’inizio. Se hai una sceneggiatura che ti piace, ma non hai un agente, sarà una battaglia in salita per vendere la tua sceneggiatura. Presumo che se non hai un agente, probabilmente non hai nemmeno un manager.
Non ho nessun buon consiglio da darti oltre a “spara da solo”
o leggi il nostro post su come trovare un agente.
Il fatto è che imparare a vendere una sceneggiatura senza un agente è un compito inutile. Se hai un manager, possono occuparsi di tutto, ma se non ne hai nessuno, significa che probabilmente non sei abbastanza affermato per essere comunque considerato dai compratori.
Non è mai stato così difficile vendere una sceneggiatura a Hollywood. Per vendere una sceneggiatura ad uno studio hai bisogno di un agente, di un manager, o per lo meno di un avvocato dello spettacolo che la metta nelle mani di un compratore.
Immettiamo che tu abbia un agente/manager.
Cosa puoi aspettarti quando provi a vendere una sceneggiatura?
Come vendere una sceneggiatura: Il mercato spec
In questo momento, la maggior parte del lavoro di scrittura di lungometraggi pagato a Hollywood avviene a livello di studio. Gli studi sviluppano idee internamente e assumono scrittori. Oppure comprano sceneggiature esterne e assumono persone che lavorano alla riscrittura o alla rifinitura di quelle sceneggiature. A volte sono chiamati script doctor.
Se hai scritto la tua sceneggiatura e vuoi venderla, devi superare alcuni guardiani per arrivare agli acquirenti. Evan Littman, un dirigente dello sviluppo nelle acquisizioni internazionali, ha recentemente scritto un articolo per noi in cui parla di cinque consigli di scrittura per impressionare i compratori.
In sostanza, la tua sceneggiatura deve superare alcuni livelli di lettori, poi arrivare ai dirigenti, poi ai loro capi, poi potrebbero considerare l’acquisto/produzione.
Come detto, il mercato delle spec è attualmente in fase di downshift. Secondo il blog Go Into The Story di Scott Myer ci sono state 173 vendite di spec nel 1995 e 62 nel 2017.
Quindi il periodo d’oro delle grandi vendite di spec è passato. Potrebbe tornare, ma siamo concentrati su oggi, non su domani.
Ci sono ancora acquirenti là fuori affamati di idee.
In questo momento, secondo un articolo sulle vendite di spec su TheWrap, le idee di azione, horror, famiglia e romcom non sono mai state così calde.
E con l’avvento di piattaforme digitali come Netflix, Amazon, Hulu e YouTube, i compratori non sono mai stati così affamati di contenuti che possono dare la priorità. Vogliono click, abbonamenti e più commercio. Una sceneggiatura che scotta può fare proprio questo.
Anche il packaging è più importante che mai.
Ma cos’è il packaging?
Come vendere una sceneggiatura: Packaging
Packaging è quando produttori, agenti e manager allegano più pezzi alla tua sceneggiatura spec per renderla più attraente agli acquirenti.
Questo significa aggiungere registi e attori di alto profilo, in modo che gli studios siano molto più incoraggiati a comprare la tua sceneggiatura.
Packaging è essenziale per idee originali. Soprattutto se sei uno scrittore bambino, o meno conosciuto di un Aaron Sorkin.
Come sai, Hollywood è sempre più guidata dalla proprietà intellettuale. Questo significa che, a meno che la tua spec sia basata su qualcosa di pubblico dominio, probabilmente hai già le carte truccate contro di te con gli acquirenti.
Un pacchetto con un attore o un regista noto allevia lo stress che gli studios hanno su come commercializzare il film. Inoltre, se stai andando da un compratore digitale, si assicura che abbiano una faccia conosciuta da mettere sulla loro miniatura in modo che qualcuno clicchi su quel video per guardarlo.
Alcuni posti preferiscono le specifiche “nude” così possono confezionarle come vengono. Ma questo sta al tuo agente/manager determinarlo prima di mettere la tua spec sul mercato.
Ora che hai capito il business dietro a come vendere una sceneggiatura, seguiamo l’intero ciclo di vita di una sceneggiatura spec e ti mostriamo dove va dall’inizio alla vendita della sceneggiatura.
La vita di una sceneggiatura spec
Se vuoi sapere come vendere un’idea di sceneggiatura, allora potresti voler ripassare come scrivere un elevator pitch. Se vuoi sapere come vendere la tua sceneggiatura sul mercato spec, devi prima capire il ciclo di vita di una sceneggiatura spec.
La tua sceneggiatura spec ha una lunga strada da percorrere prima di essere venduta sul mercato aperto. Seguiamo l’intero ciclo di vita della sceneggiatura per vedere come si può vendere una sceneggiatura.
Primo, assumiamo che tu abbia scritto una grande sceneggiatura. Il tuo agente comincerà a mandarla ad aziende mirate per cercare di ottenere un po’ di calore su di essa.
“Calore” è un termine di fantasia dell’industria che significa semplicemente che la sceneggiatura diventa popolare velocemente. Idealmente, avrete poi dei produttori che si contendono chi lo avrà per quale territorio.
“Territori” sono gli studios e le case di produzione che hanno i soldi per comprare la sceneggiatura spec. Di solito, solo un produttore può portarla in ogni luogo, quindi si può fare un giro di riunioni generali per vedere quale produttore si vuole allineare al progetto.
Una volta che hai quel produttore a bordo, una delle due cose accadrà.
-
Andrai nudo dai compratori e gli permetterai di confezionarlo.
-
Andrai dai talenti e cercherai di collegarli alla tua spec.
Se prendi la seconda strada, il produttore farà una lista dei migliori registi e attori. La esaminerete con loro e sceglierete a chi volete rivolgervi per primo.
Molti dei registi e degli attori di serie A hanno un periodo di attesa di due settimane in cui dovete rivolgervi esclusivamente a loro. Questo significa che nessun altro può leggere la sceneggiatura e considerare di recitare/dirigere durante quelle due settimane.
Preparare una sceneggiatura può richiedere un anno, o più. Specialmente se stai aspettando persone di alto profilo.
Idealmente, con il calore sul tuo script, la gente leggerà velocemente. Ma se sei solo uno scrittore con una grande idea e senza calore, dovrai aspettare mentre ti rivolgi a questi grandi nomi.
E non c’è garanzia che leggeranno in quella finestra di due settimane. Significa solo che puoi uscire ad altre persone dopo averlo osservato. Quindi potresti non aver ancora ottenuto nessun “no”, ma contemporaneamente essere fuori a una dozzina di persone in tre mesi. Sì, so fare i conti.
La maggior parte delle specifiche vanno prima ai registi, poi agli attori. Ma a volte le cose cambiano a seconda del progetto e di chi lo sta producendo.
Se il tuo manager sta producendo il progetto, vorrà uscire prima internamente. Questo significa che vogliono che tutti nella loro azienda lo leggano prima, poi busseranno alle porte anche all’esterno.
Anche la maggior parte delle agenzie operano in questo modo. Gli conviene mettere il maggior numero di talenti che rappresentano in un solo film, così tutti i proventi e le commissioni rimangono interni.
Una volta che hai l’intera sceneggiatura confezionata, vai dai compratori.
La maggior parte dei pacchetti ha tre pezzi: Il regista, il protagonista e un ruolo di supporto di alto livello. Se il tuo film è un “two-hander”, probabilmente avrai entrambi questi ruoli nel cast.
Andrai dai compratori e, si spera, la forza del tuo pacchetto creerà una guerra di offerte. Questo significa che più posti vogliono acquistare la tua sceneggiatura. Ben fatto! Ma cosa succede se nessuno la vuole?
Allora il tuo progetto è morto. Torna indietro, scrivi un’altra specifica e riprova.
In fondo, il tuo pacchetto vende da qualche parte, non importa come.
Una volta che la sceneggiatura è venduta, vieni pagato!
Ci potrebbero essere dei passaggi coinvolti, riscritture, note, rifiniture, ma tutto questo è incorporato nella vendita.
Quindi, a quanto si vendono le sceneggiature?
Quanto guadagnerò dalla vendita della mia sceneggiatura?
I prezzi di vendita delle sceneggiature sono variabili.
Cominciamo dall’alto. Se hai un agente, un manager e un avvocato, perderai il 25% del lordo direttamente dall’inizio. Quindi con tutti i numeri qui sotto, pensate di perdere il 25%.
Oh, e le vostre tasse saranno intorno al 30%. Quindi supponiamo che tu stia perdendo circa il 50% dall’inizio. So che è il 55%, ma sto cercando di rendere questa matematica facile. Siamo scrittori!
Hai un partner di scrittura? Togli un altro 50%.
Ahi? È questo il prezzo di vendita delle sceneggiature?!
Ogni vendita dovrebbe essere celebrata, quindi esaminiamola.
In questo momento, il minimo WGA per la vendita di una sceneggiatura di lungometraggio, con il trattamento cinematografico incluso, è di 72.662 dollari. Sembra fantastico, ma come sapete, questo potrebbe aver preso più di un anno della vostra vita. Quindi procedi con cautela.
Senza il trattamento, il minimo WGA è di $48,819.
Guarda l’immagine soffiata dove la WGA delinea quanto sarai pagato per ogni scenario per scrivere un lungometraggio.
Queste cifre sono ottime, ma all’inizio potresti non lavorare con una compagnia firmataria della WGA. Se la compagnia per cui lavori non fa parte della WGA, allora puoi aspettarti di meno.
Quanto di meno?
Dipende davvero da quello che il tuo agente e manager possono cucinare. Ma puoi aspettarti offerte da 1.000 a 50.000 dollari. Forse anche meno. Se non sono legati alla WGA, possono davvero offrirti qualsiasi cosa.
Ecco perché hai bisogno di un agente, o un manager, o un avvocato che negozi per te.
È un business difficile. E di certo non si basa su una sola vendita. È costruito sul lavoro costante man mano che si va avanti.
Riassumendo come vendere una sceneggiatura
Ecco come si vende una sceneggiatura. Di nuovo, non c’è un solo modo per farlo, ma questi sono i modi tipici in cui la tua sceneggiatura si vende.
È un’industria difficile, e imparare a vendere una sceneggiatura è solo una parte della battaglia. L’unica cosa che puoi fare è continuare a sviluppare idee e spingere le tue storie nel mondo.
Assicurati che abbiano una struttura eccellente, grandi dialoghi e personaggi incredibili.
Oppure segui la storia di Rian Johnson che ha portato la sua sceneggiatura di Brick sul grande schermo.
E continua a scrivere!