Il prezzo all’ingrosso è un termine che potresti vedere spesso come proprietario di un’attività di vendita al dettaglio o eCommerce. Mentre questo termine sembra relativamente semplice, è spesso molto più confuso per le persone che guardano dall’esterno.
Un prezzo all’ingrosso non è lo stesso di un prezzo di distribuzione o di vendita al dettaglio.
Un prezzo all’ingrosso riflette il costo di un articolo quando viene venduto all’ingrosso a gruppi più grandi o distributori, in contrasto con il prezzo che un consumatore potrebbe ottenere.
Comprendere il prezzo all’ingrosso, così come l’impatto che ha sul tuo margine di profitto, il ruolo che gioca nel dropshipping e altro ancora è fondamentale per gestire un business di successo.
Oggi, esploreremo la definizione della strategia dei prezzi all’ingrosso e ti guideremo anche attraverso il processo di calcolo del prezzo all’ingrosso.
Cosa significa prezzo all’ingrosso?
Il prezzo applicato dal produttore, grossisti o distributori per un prodotto o prodotti. Il prezzo all’ingrosso sarà tipicamente molto più basso del prezzo che viene addebitato in un punto vendita al dettaglio, questo mark up nel prezzo che fornisce al rivenditore il profitto di cui ha bisogno per mantenere la sua attività. I prezzi all’ingrosso possono essere bassi perché il grossista dipende dal volume per fare il suo profitto, e di solito sono più che felici di fornire un piccolo ricarico sul prezzo se significa che possono vendere più merci.
Quando si acquista all’ingrosso il rivenditore può utilizzare prezzi all’ingrosso più bassi rispetto all’acquisto di singoli articoli. Il prezzo praticato dal produttore sarà inferiore a quello praticato dal distributore, che costituisce la catena di fornitura di un dato prodotto. I prezzi all’ingrosso sono di solito solo leggermente marcati rispetto al prezzo dei produttori, rispetto ai prezzi al dettaglio, che spesso possono essere il doppio del prezzo al dettaglio o più.
Come calcolare il prezzo all’ingrosso
Definire il prezzo all’ingrosso può essere una parte importante della costruzione di un business di successo.
Molte aziende hanno bisogno di imparare come calcolare i prezzi all’ingrosso quando stanno cercando cose come l’MSRP, e come fare un profitto nel loro business eCommerce. Sapere come calcolare il prezzo all’ingrosso è importante anche per chiunque stia considerando un investimento in un’impresa di dropshipping.
I clienti oggi hanno numerose opzioni quando si tratta di acquistare gli stessi prodotti da vari siti. Se volete continuare a vendere e guadagnare la fedeltà dei clienti, allora dovete assicurarvi che la vostra attività all’ingrosso stia scegliendo la giusta strategia dei prezzi.
D’altra parte, se siete una piccola impresa in cerca di un fornitore all’ingrosso, capire come calcolare i prezzi all’ingrosso potrebbe significare che potete cercare un accordo migliore. Se sai quanto dovresti aspettarti quando cerchi i costi, puoi concentrarti sul trovare il prezzo più basso per le tue esigenze.
La formula dei prezzi all’ingrosso
Il modo più semplice per trovare il prezzo all’ingrosso di un articolo è seguire una formula specifica.
La formula per un business all’ingrosso è di solito:
Prezzo all’ingrosso = Prezzo di costo totale + Margine di profitto
Una volta che si conosce il prezzo all’ingrosso previsto, è possibile calcolare il prezzo al dettaglio suggerito dal produttore per l’articolo. Questo rende più facile scoprire il giusto punto di prezzo per il tuo negozio o business online. La formula MSRP è:
Prezzo all’ingrosso x 2 = Prezzo al dettaglio consigliato
In alcuni casi, seguire questa formula è difficile, perché il prezzo all’ingrosso a volte può diventare insostenibilmente basso per alcune aziende. Quando si considerano i costi del lavoro che vanno nella progettazione di un prodotto per la vendita, un prezzo più basso potrebbe significare una qualità inferiore, o problemi con la produzione.
Per rendere la formula più attraente, molti business leader raccomandano di calcolare il Total Cost Price di un prodotto prima di qualsiasi altra cosa. Questo significa scoprire il costo totale di tutte le spese che vanno nella produzione del prodotto. Di solito, questo comporta i seguenti fattori:
- Costo del lavoro: I costi associati ai lavoratori che prendono soldi in cambio delle loro competenze.
- Spese generali: I costi di imballaggio, costi di spedizione, impianti di produzione
- Materie prime: L’importo speso per la materia prima per il processo di produzione
Metodi comuni di determinazione dei prezzi all’ingrosso
I metodi di determinazione dei prezzi associati all’indice dei prezzi all’ingrosso differiscono a seconda di chi parla. Poiché diverse aziende adottano diversi approcci alla vendita all’ingrosso, ci sono diversi metodi di determinazione dei prezzi che puoi esplorare.
Questi sono solo alcuni dei metodi a cui puoi pensare.
Prezzi di assorbimento
Prezzi di assorbimento significa che tutti i costi sono assorbiti nel prezzo di vendita finale. Questo assicura che tutti possano ottenere la quantità di profitto appropriata. Ci sono vari passi coinvolti nel calcolo dei prezzi di assorbimento all’ingrosso.
- Primo, calcola il prezzo di costo totale. Questo è il costo variabile del prodotto + le spese generali e i costi amministrativi, diviso per il numero di unità.
- Prossimo, calcola il margine di profitto – questo è il rapporto tra il profitto netto e le entrate. Il profitto netto è la tua entrata meno il costo.
- Infine, calcola il prezzo all’ingrosso aggiungendo il passo 1 e il passo 2.
Ecco un esempio di prezzo di assorbimento.
Costo unitario variabile ($20) + ((Spese generali ($30.000), + Costi amministrativi ($20.00) / unità (10.000) = $25.
Il prezzo di assorbimento dà alle imprese un modo semplice per calcolare il prezzo all’ingrosso. È una formula facile da capire e non richiede calcoli complessi. Finché le informazioni inserite nella formula sono accurate, è possibile garantire un profitto marginale.
Tuttavia, quando si calcola il prezzo con questo metodo, l’aspetto concorrente non è evidente. Potresti non essere in grado di mantenere basso il prezzo stabilito, il che significa che è più difficile trovare clienti. Potresti anche finire per fissare un prezzo troppo basso, il che porta i tuoi clienti a sottovalutare il prodotto.
Prezzi differenziati
I prezzi differenziati sono molto simili a quelli di un’asta. In altre parole, segue la legge della domanda. Clienti diversi in situazioni uniche pagano prezzi specifici per qualsiasi cosa di cui hanno bisogno. Questo significa che il tuo prezzo cambia costantemente in base alla situazione.
Il pricing differenziato può anche fornire un margine di profitto più alto quando segui una delle due strategie. Puoi:
- Fissare un prezzo più alto del valore medio di mercato: In situazioni in cui non c’è molta concorrenza, i clienti possono avere bisogno di comprare prodotti a prezzi più alti. Questo è comune negli aeroporti, in spiaggia, nelle stazioni sciistiche e così via.
- A un prezzo più basso per prodotto: Questo si traduce in una vendita rapida dei prodotti, il che significa che si finisce per ottenere un profitto complessivo più significativo. Biglietti economici e vendite dell’ultimo minuto sono spesso buoni per sbarazzarsi delle scorte.
È possibile per i commercianti all’ingrosso applicare strategie di prezzi differenziati quando si tratta di piccoli lotti di prodotti all’ingrosso. Quando questo accade, le spese di spedizione sottraggono il profitto. Quindi, per affrontare questo, è possibile utilizzare i due metodi di cui sopra. I clienti che comprano all’ingrosso potrebbero ottenere sconti extra e coupon.
È anche importante ricordare che nessuna azienda può prosperare senza la soddisfazione del cliente, il che significa che è necessario essere consapevoli della soddisfazione del cliente in ogni momento. I grossisti hanno bisogno di fissare un prezzo dove i clienti credono di ottenere un valore per i loro soldi.
Value-Based Pricing
Se tu stessi seguendo gli esperti del mercato all’ingrosso, potresti usare la formula del prezzo basato sul costo per capire tutte le tue spese. Poi, aumentereste il prezzo che pagate per portare i vostri prodotti sul mercato di una certa percentuale. Questo vi porterebbe al prezzo di vendita finale che userete.
Non c’è niente di sbagliato in questa strategia. Tuttavia, a volte può significare che si finisce per lasciare troppi soldi sul tavolo. Questo porta spesso a una corsa al ribasso con i tuoi concorrenti. D’altra parte, i prezzi indovinati, quando sono ugualmente sbagliati, potrebbero significare che si finisce in una situazione altrettanto imbarazzante.
È probabile che il prezzo che copiate dai vostri concorrenti sia basato sui costi aziendali con cui stanno lavorando. Questo potrebbe essere molto diverso dai costi che affrontate per la vostra azienda. Se non stai attento, seguire la strategia di qualcun altro potrebbe lasciarti in perdita.
A volte, il pricing basato sui costi è il modo più vicino per essere sicuri di essere corretti nelle tue ipotesi, ma non riesce a considerare ciò che i tuoi clienti pensano effettivamente che i tuoi prodotti valgano. Questo è ciò che porta le persone a considerare il value based pricing.
Value based pricing è condurre una ricerca e scoprire cosa il mercato sarà disposto a fornire in termini di domanda. Una volta fatto questo, puoi incrociare queste informazioni con l’intuizione dei tuoi costi aziendali.
Come calcolare i prezzi basati sul valore
Generalmente, è una buona idea posizionare il tuo prodotto come concorrente da qualche parte nel terzo superiore del mercato, a meno che tu non abbia a che fare con uno spazio troppo saturo. Se il tuo settore è altamente saturo, allora dovrai essere un po’ più cauto.
Se sei in un settore dove c’è molto spazio per la concorrenza, allora dovresti sempre posizionarti più in alto. Questo vi permetterà una maggiore flessibilità e margini più grandi quando calcolerete e sconterete i prezzi in seguito.
Il primo passo per calcolare i prezzi all’ingrosso basati sul valore è raccogliere il feedback dei clienti. Questo è di cruciale importanza quando si determina il prezzo. Mettere il vostro prodotto nelle mani di persone reali è cruciale. Puoi anche concentrarti molto su cosa puoi fare per migliorare l’aspetto della qualità del tuo prodotto.
Più i clienti credono che tu offra una qualità migliore di altri negozi al dettaglio, più alto può essere il tuo prezzo di mercato.
Una volta che hai considerato i tuoi clienti e la loro percezione della tua azienda, la fase successiva è il sondaggio del mercato e mettere tutti i dati corretti della concorrenza nel foglio di calcolo appropriato. Il passo successivo è quello di fare un grafico dove ogni prodotto concorrente dovrebbe sedersi in termini di prezzo nel mercato dal più alto al più basso.
In questa fase si possono anche fare giudizi sulla posizione di altri marchi per fare ulteriori confronti. Considera se stanno andando verso l’alto o verso il basso del mercato. Questa soluzione è di alto valore o è una commodity? Una volta che hai un’idea del mercato complessivo, puoi iniziare a fare una stima iniziale del prezzo in base a dove pensi che il tuo prodotto dovrebbe stare.
Anche in questo caso, quando consideri cose come i costi dei materiali e le spese generali, è importante non andare troppo in basso con il tuo prezzo di vendita al dettaglio. Devi puntare ragionevolmente in alto in modo da poter guadagnare più flessibilità in seguito. La tua strategia dipende dal tuo business; tuttavia, potresti decidere che preferisci arrivare più economico e lavorare al rialzo a seconda delle percezioni del mercato.
Controllare il tuo valore di mercato
Ricorda, quando stai determinando il valore di mercato, il prezzo basato sul valore è determinato dal valore percepito e dal mercato. Avete anche bisogno della giusta sensibilità negli affari. Il controllo incrociato che hai coperto il margine dei costi di produzione è cruciale qui.
Inizia lavorando all’indietro usando la formula basata sui costi per cominciare. Questo ti darà un’idea di quanti soldi hai bisogno di guadagnare dai tuoi prodotti come minimo. E’ cruciale per assicurarti che stai facendo abbastanza profitto per mantenere la tua azienda in piedi.
Idealmente, il tuo prezzo dovrebbe essere circa 6 volte il costo di produzione. 2 volte è il minimo. Di nuovo, questo dipende dal vostro business, da dove sperate di essere nel mercato, e da quanto a buon mercato potete portare il prodotto sul mercato. Se stai cercando un prezzo inferiore a 2 volte il tuo costo di produzione, potresti trovare difficile da mantenere.
Dopo aver fatto un controllo incrociato del tuo valore e aver assicurato che puoi continuare a permetterti di vivere e gestire la tua attività con il prezzo che scegli, allora puoi formulare il tuo prezzo all’ingrosso in modo più completo. Ricordate, i vostri clienti all’ingrosso in genere si aspettano sconti relativamente significativi. Vogliono fare più profitto possibile.
È importante dare ai tuoi clienti un buon affare e assicurarsi che siano vincenti. Tuttavia, alla fine della giornata, siete in affari per fare soldi. Avrai i giusti margini incorporati nei tuoi prezzi, anche al tuo prezzo all’ingrosso. A circa 6 volte il costo di produzione, il tuo prezzo al dettaglio avrà un sacco di spazio per sostenere il tuo business completo.
Di solito, è una buona idea sedersi a circa il 40% del prezzo al dettaglio per la tua vendita all’ingrosso. Questo dovrebbe significare che voi e i vostri clienti all’ingrosso hanno più spazio per giocare con le loro strategie promozionali. Se state pensando di avere più strategie di prezzo all’inizio per vedere cosa funziona meglio, non andate oltre il 50% di sconto sul prezzo al dettaglio.
Prezzi all’ingrosso: Domande e Considerazioni
Ci sono varie strategie di prezzi all’ingrosso disponibili a seconda di ciò che si vuole realizzare come azienda in crescita. La chiave del successo, come per tutti gli affari, è determinare un approccio e una strategia per i vostri prezzi all’ingrosso. Fissate i vostri prezzi troppo bassi, e potreste non essere in grado di gestire le vostre spese aziendali. D’altra parte, se fissate i vostri prezzi all’ingrosso troppo alti, i vostri clienti passeranno e porteranno i loro acquisti alla vostra concorrenza.
Ci sono un sacco di ottimi modi per iniziare con i prezzi. Di solito, l’assorbimento dei prezzi è una buona opzione per coloro che vogliono vendere prodotti che sono nuovi sul mercato. Tuttavia, la strategia di assorbimento non considera completamente la presenza di concorrenti.
Per la domanda o la differenziazione dei prezzi, non concentrarsi esclusivamente sulla domanda dei clienti. Ci sono altri fattori che possono influenzare la domanda dei clienti, tra cui la qualità del prodotto, la posizione nel mercato, il costo di produzione e altro ancora.
Vale anche la pena di assicurarsi di capire alcune delle altre questioni che potrebbero verificarsi quando si sta esplorando il mercato all’ingrosso. Mentre non è legale limitare il prezzo dei prodotti dei tuoi clienti all’ingrosso, puoi permettere loro di firmare un accordo che limita il prezzo minimo al quale possono pubblicizzare un prodotto.
Guarda le promozioni e i punti vendita intorno a te per considerare quali passi devi fare. Potreste trovare del marketing che chiede alle persone di chiamare per i prezzi. Spesso, se vedi questo, allora significa che ci sono restrizioni sull’importo che una società può pubblicizzare per.
Sommario: Capire il prezzo all’ingrosso
In definitiva, il prezzo all’ingrosso può essere una cosa complicata da considerare per qualsiasi imprenditore, soprattutto durante le prime fasi del tentativo di lanciare una società redditizia. Tuttavia, capire come funziona il prezzo all’ingrosso è essenziale per molti imprenditori.
Ci sono molti approcci diversi da considerare quando si determinano i prezzi all’ingrosso e al dettaglio. La cosa importante da tenere a mente è che non c’è un modo sbagliato. Il modo in cui calcolate il vostro prezzo all’ingrosso e al dettaglio dipende completamente da voi, dal vostro posizionamento, dal vostro mercato e dai vostri piani futuri, tra le altre cose.
Prendetevi il tempo per valutare il vostro attuale business plan, così come i concorrenti nella vostra regione. È importante imparare tutto il possibile su come ogni strategia di prezzi all’ingrosso funziona in base alle vostre esigenze. Ricordate che la soluzione che funziona per una società potrebbe non funzionare necessariamente per altre organizzazioni, anche quelle che seguono un processo simile.
Può anche essere importante tenere traccia dei vostri metodi di prezzi all’ingrosso e adattarli o regolarli nel tempo. Questo permetterà una crescita e uno sviluppo costante nel tempo. Non abbiate paura di adattarvi man mano.