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Jemals von der chinesischen Wasserfolter gehört?
In der Antike (und wahrscheinlich leider auch in der Neuzeit) wurde eine langsame Form der Folter angewandt, bei der man jemanden fesselte, ihn festhielt und stunden- oder sogar tagelang langsam Wasser auf seinen Kopf tropfen ließ.
Zunächst passiert nichts. Aber als das unaufhörliche Tröpfchen, Tröpfchen, Tröpfchen weitergeht, fordert es seinen schrecklichen Tribut von dem Opfer, treibt es in den Wahnsinn und bringt es dazu, alles zu tun, damit es aufhört.
Die seltsame, aber wichtige Lektion, die ich daraus gelernt habe, wurde mir von einem klugen Mentor namens Glenn Livingston erklärt:
„Die meisten Menschen überschätzen, was sie in 3 Monaten erreichen können, aber
unterschätzen wild, was sie in 1 Jahr erreichen können.“
Hier ist, wie dieses Zitat und das unaufhörliche Tropfen, das Sie gerade auf Ihrem Kopf spüren, zusammenhängen:
Durchgeklickt von E-Mail? (Lesen Sie unten weiter) ↓
Vor fast 4 Jahren habe ich geholfen, myDUIattorney.org zu starten, eine Website, die darauf ausgerichtet war, landesweit DUI-Leads für Anwälte zu generieren.
Sie hatte keine Google-Besucher. Keine Links von anderen Websites.
Kein Inhalt. Nichts. Aus dem Nichts.
Wie zum Teufel sollte ich die Website so ausbauen, dass sie genug Leads generiert, um landesweit 100+ DUI-Anwälte zufriedenzustellen?
Mit chinesischer Wasserfolter, so geht’s.
Ein Mitarbeiter und ich riefen wöchentlich Hunderte von Anwälten an, boten ihnen ein kostenloses Profil auf der Website an und baten sie um einen Link von ihrer Website auf die Website.
180 von 200 Angerufenen pro Tag gingen nicht ans Telefon.
Die meisten von denen, die es taten, sagten NEIN.
…aber ein paar sagten ja! …und mit der Zeit, tröpfchenweise, begannen sich die Profile aufzubauen, tröpfchenweise, und so auch die SEO-Links von den Webseiten der Anwälte auf die myDUIattorney-Webseite.
Nach 1 Jahr landete myDUIattorney dadurch auf Platz 1 in Google für die Suchbegriffe „DUI attorney“ und „DUI lawyer“ landesweit, mit einer mittlerweile bezahlten Anwaltsabonnentenbasis von 55 Anwälten.
Ein weiteres Jahr verging, und die Seite erreichte 120 Anwaltskunden, generierte nun über 1.200 tägliche Google-Suchanfragen und hatte 163 Links von Anwaltswebseiten.
Wir hatten die Website und das Unternehmen sanft, beharrlich und mit Wasser zur Profitabilität gequält, aber es dauerte 2 JAHRE, nicht 3 Monate
… und nicht ohne unerbittliche Beharrlichkeit.
Wie kann das auf IHRE RECHTSPRAXIS zutreffen?
- Es sagt Ihnen, wie lange „gutes SEO“ braucht, um Ihre Website zu einem Aktivposten zu machen, der Ihnen monatlich 4-8 neue Klienten bringt; (Hinweis: die Antwort ist nicht 3 Monate)
- Es sagt Ihnen, wie oft Sie bei nicht-gebundenen potenziellen Klienten per Telefon, E-Mail, Direktmailing und SMS nachfassen sollten, um sie dazu zu bringen, Sie zu binden; und (Hinweis: Die Antwort ist nicht 1 Anruf, dann fertig)
- Es sagt Ihnen, dass eine einzige Form des Marketings ein einmaliger Wassertropfen auf dem Kopf eines potenziellen Kunden ist, während kontinuierliches Marketing, das viele verschiedene Formen verwendet, ein stetiges Tröpfchen, Tröpfchen, Tröpfchen der Überzeugung ist, um Menschen dazu zu bringen, Sie anzurufen, zu mailen und zu behalten.(Hinweis: nur PPC, nur SEO, nur Mundpropaganda, nur eine Website wird niemanden quälen, noch in ausreichender Zahl anlocken)