Determinanti non di prezzo
Il prezzo non è l’unica variabile economica che influenza la domanda. La domanda è anche influenzata da una serie di altri fattori non legati al prezzo, spesso chiamati determinanti di base – questi includono.
I bisogni del consumatore
Se un bene o servizio è una necessità, allora, assumendo che il consumatore abbia un reddito sufficiente, è probabile che sia richiesto indipendentemente dal suo prezzo. Maggiore è la necessità di un prodotto, maggiore è la domanda. Per esempio, è più probabile che gli studenti universitari abbiano bisogno di libri di testo accademici che i pensionati. Alcuni bisogni, come il bisogno di cibo, sono comuni, mentre altri bisogni sono specifici dell’individuo, come il bisogno di particolari medicine.
Il reddito dei consumatori (Y)
Quando si considera l’impatto del reddito sulla domanda, gli economisti differenziano i beni normali da quelli inferiori. In generale, per i beni normali, maggiore è il reddito di un consumatore, maggiore è la quantità richiesta. Tuttavia, con i beni inferiori, un aumento del reddito porterà ad una riduzione della domanda. Per esempio, gli individui con un reddito molto basso sono meno propensi a richiedere nuove autovetture e più propensi a prendere l’autobus. Tuttavia, se ottengono un reddito più alto, la domanda di trasporto pubblico può diminuire, mentre è probabile che la domanda di trasporto privato aumenti. In questo caso, il trasporto privato è un bene normale e il trasporto pubblico un bene inferiore.
Gusti, preferenze e mode dei consumatori
I gusti possono cambiare nel tempo, così come le preferenze e le mode, e la domanda può aumentare o diminuire per riflettere questi cambiamenti. Per esempio, il fumo di sigaretta è molto meno alla moda di una volta.
Habitat
Alcuni prodotti, come l’alcol, il gioco d’azzardo e le sigarette, creano dipendenza. Più forte è la dipendenza, maggiore è la domanda. La dipendenza da un prodotto può interferire con il processo decisionale razionale, poiché gli individui rinunciano al proprio interesse personale.
Lealtà alla marca
I consumatori possono diventare fedeli a particolari marche, e questo può avere un’influenza significativa su come i consumatori allocano il loro reddito. Le marche danno fiducia ai consumatori e tolgono parte del rischio all’acquisto.
Il prezzo dei prodotti sostitutivi
I cambiamenti nel prezzo dei sostituti possono influenzare notevolmente la domanda. Un aumento del prezzo di un prodotto sostitutivo si tradurrà in un aumento della domanda di un prodotto, poiché i consumatori passano dal prodotto sostitutivo. Per esempio, un aumento del prezzo di una marca di benzina provocherà probabilmente un aumento della domanda di una marca sostitutiva.
Il prezzo dei prodotti complementari
Molti prodotti hanno dei complementi, che sono o acquistati allo stesso tempo del prodotto, o sono necessari per far funzionare il prodotto. Per esempio, le batterie sono un complemento di molti prodotti elettronici portatili. Quando il prezzo dei complementi aumenta, è probabile che la domanda di un prodotto diminuisca. Una situazione in cui i prodotti complementari sono acquistati allo stesso tempo è detta domanda congiunta.
Fattori naturali
L’impatto del buon o cattivo tempo e altri fattori naturali possono avere un impatto considerevole sulla domanda. Alcuni prodotti sono altamente dipendenti dal tempo o dalle condizioni naturali, come la domanda di gelati, impermeabili e vacanze.
Aspettative
Le aspettative dei consumatori possono influenzare la domanda di molti articoli. Questo è particolarmente vero per gli articoli costosi e di lusso, compresa la domanda di abitazioni, di automobili e di prodotti elettronici di consumo costosi.
Conoscenza
La conoscenza, o ignoranza, può influenzare il modello della domanda dei consumatori. Se un consumatore razionale sa che un prodotto è dannoso o benefico per lui, può ridurre o aumentare la sua domanda di conseguenza. Sapendo che l’informazione e l’ignoranza influenzano la domanda dei consumatori, i produttori possono tentare di incoraggiare il consumo attraverso una pubblicità positiva e persuasiva.
Psicologia individuale ed economia comportamentale
Il lavoro degli economisti moderni, compresi gli economisti comportamentali, suggeriscono sempre più che la domanda di beni e servizi può essere influenzata dalla psicologia individuale e, inoltre, le decisioni individuali possono essere manipolate da altri individui.
L’economia comportamentale cerca di capire l’effetto dei processi psicologici individuali, comprese le emozioni, le norme e le abitudini sul processo decisionale individuale in una varietà di contesti economici. La ricerca degli psicologi comportamentali suggerisce che sono all’opera diversi pregiudizi che modellano il comportamento individuale dei consumatori.
Architettura della scelta
Gli economisti comportamentali suggeriscono che le decisioni non sono prese indipendentemente dal contesto in cui le opzioni sono presentate. Come viene presentata una particolare scelta – l’architettura della scelta – può avere un effetto significativo sulla scelta fatta. Una decisione può anche essere influenzata dall'”architetto della scelta”. Un architetto della scelta è un individuo o un’organizzazione che è responsabile dell’organizzazione del contesto in cui le persone prendono decisioni. Un architetto della scelta può essere un genitore, un insegnante, un pubblicitario, un pari, un datore di lavoro, i media o un politico. Le scelte sono raramente neutre e comunemente mediate in qualche modo. Per esempio, dove un bene è collocato su uno scaffale può influenzare la probabilità che venga scelto.
L’impatto della pubblicità
La pubblicità di successo può avere una notevole influenza sulla domanda dei consumatori. La pubblicità può aumentare la consapevolezza del consumatore su un prodotto e incoraggiare il consumo.
Vai alle curve di domanda