¿Necesita ideas de marketing dental?
Aprender lo que necesita hacer para comercializar su clínica dental es fácil – averiguar cómo hacerlo es mucho más difícil.
El marketing es esencial para el éxito de cualquier negocio, y las consultas dentales no son diferentes. Cada consulta y cada mercado son únicos, lo que significa que no hay una única forma de desarrollar una estrategia de marketing. Cada mezcla de marketing proviene de una combinación de varias tácticas que ayudarán a su práctica a producir resultados.
En Wonderist, nuestro enfoque es ayudar a las prácticas dentales en todo el país a crecer. Tanto si es una consulta nueva como si lleva años ayudando a los pacientes a sonreír, ¡el marketing es importante! ¿No está seguro de por dónde empezar? Aquí hay algunos consejos de marketing dental para ayudarle a desarrollar su plan de marketing:
Enfóquese en el SEO local dirigiéndose a los principales barrios
Los consultorios dentales son negocios locales, por lo que dirigirse a su área inmediata es crucial. Si se encuentra en un mercado grande como San Francisco, pero se encuentra específicamente en el barrio de Inner Richmond, dirigirse a Inner Richmond le daría a su sitio web una mejor oportunidad de clasificar más alto para los pacientes potenciales dentro de su área inmediata. El SEO local para consultorios dentales significa dirigirse a áreas hiperlocales para los términos que buscan los pacientes y optimizar su sitio web para esas palabras clave. Si la gente está buscando «dentista cosmético Inner Richmond», entonces usted querrá asegurarse de que su página de odontología cosmética está optimizada para esa palabra clave.
El uso de herramientas como Keywords Everywhere puede ayudarle a determinar qué palabras clave buscan sus pacientes potenciales en su zona y a optimizar mejor su sitio web. Las páginas de resultados de búsqueda de Google son las nuevas guías telefónicas, por lo que es importante aplicar las mejores prácticas de SEO en su sitio web para conseguir nuevos clientes potenciales.
Aumente la exposición de su consultorio involucrándose con una organización local noProfit
Involucrarse con su comunidad es siempre una gran manera de dar a conocer su nombre – no importa en qué industria se encuentre. Involúcrese con su comunidad asociándose con una organización local sin ánimo de lucro o proporcionando atención dental a zonas desatendidas para ayudar a aumentar su presencia local mientras ayuda a su comunidad. Nos encanta trabajar con dentistas que retribuyen a su comunidad, ya que proporciona una oportunidad creativa de marketing local. Convertirse en un participante activo dentro de su comunidad sienta las bases de cómo le verán los pacientes potenciales, a la vez que le da la oportunidad de participar en el boca a boca y en el marketing local.
Utilizar su base de pacientes existente para descubrir organizaciones sin ánimo de lucro desatendidas en su zona o utilizar sitios web como Great Nonprofits para ayudarle a encontrar una organización que se alinee con su misión y sus valores son dos formas estupendas de empezar.
Responde a las preguntas frecuentes en tu blog para atraer tráfico al sitio web
El marketing de contenidos es la práctica de atraer visitantes a tu sitio web a través de recursos como publicaciones en el blog, libros electrónicos y páginas de preguntas frecuentes. A los pacientes potenciales les encanta buscar preguntas relacionadas con su salud bucodental. Por ejemplo, «¿por qué me duele el diente?» recibe más de 1.500 búsquedas en Google cada mes. Encontrar estas preguntas frecuentes y abordarlas a través de una entrada de blog o recopilarlas en una página de preguntas frecuentes es una gran manera de ganar visibilidad para estos términos de búsqueda y aumentar el tráfico orgánico. El marketing de contenidos permite a los sitios web construir relaciones y confianza con los visitantes y, finalmente, convertirlos en pacientes. Tomar las preguntas más comunes que escuchan sus pacientes y abordarlas en una entrada del blog es una gran manera de empezar. Lo más probable es que si sus pacientes tienen estas preguntas, otros pacientes potenciales también las tengan.
Utiliza el contenido personalizado para aumentar tu presencia en las redes sociales
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Con una estimación de 3 mil millones de usuarios de medios sociales en 2019, crear una presencia en los medios sociales para tu práctica dental es crucial para tus esfuerzos de marketing digital. Las redes sociales te dan la oportunidad de llegar a un vasto grupo de pacientes potenciales, así como de conectar con los que ya tienes. Publicar contenido genuino de usted y de su equipo anima a los seguidores a comprometerse con usted
Ya sea un vídeo del médico explicando una oferta especial para nuevos pacientes o haciendo el último reto de memes virales, una foto del nuevo cachorro del director de la oficina o una excursión del equipo, el contenido personal y único funciona bien en plataformas como Instagram y Facebook. A los pacientes potenciales les encanta conocer a la persona que hay detrás de los visores!
Aplicaciones como Canva te permiten editar fácilmente las imágenes, superponer texto, añadir bordes y añadir filtros para que tus fotos destaquen en Internet!
Obtenga un sitio web bien diseñado y con capacidad de respuesta que represente su marca
¡Su sitio web es un reflejo de su consultorio dental, por lo que tener un sitio web hermoso que funcione rápidamente es importante! Es muy probable que la primera interacción de un paciente con su consulta sea su sitio web, por lo que asegurarse de que su sitio web le representa con precisión y es fácil de navegar es crucial. Aproximadamente el 51% del mundo utiliza sus teléfonos inteligentes para acceder a Internet, esto significa que su sitio web debe tener un formato adecuado para las pantallas más pequeñas.
Por suerte para usted, Wonderist es un profesional en sitios web dentales móviles. Puedes ver algunos de nuestros trabajos, aquí.
¿Ya tienes un sitio? El uso de herramientas como Pingdom le permite ver si su sitio web actual es tan rápido como debe ser.
Ejecutar una campaña de anuncios de Google para citas dentales de emergencia
El pago por clic (PPC) es la parte «sprint» del marketing de búsqueda digital. Google Ads es una de las plataformas más fuertes de pago por clic que le permite dirigirse específicamente a ciertas palabras clave y aparecer en la parte superior de la página de resultados del motor de búsqueda. Cuando un paciente potencial busca un dentista de urgencia, el tiempo es esencial. Por ello, es más probable que los pacientes hagan clic en los resultados de la parte superior de la página. Deberá utilizar palabras clave orientadas a la ubicación en su campaña de Google Ads para aumentar la relevancia de la colocación de su anuncio y sólo ejecutar sus anuncios durante las horas de trabajo para asegurarse de que está utilizando eficientemente su presupuesto publicitario.
Puedes aprender más sobre las campañas de PPC, Google Ads y cómo construir una página de destino que convierta en sitios como Instapage.
Ofrece un especial para nuevos pacientes para que entren por la puerta…
… ¡y luego sorpréndelos con tu servicio para que vuelvan! La única manera de hacer crecer su clínica dental es aumentar el número de nuevos pacientes. ¡Ofrecer un especial de nuevos pacientes para pacientes sin seguro es una gran manera de conseguir nuevos pacientes en su silla para una limpieza general y revisión y convertirlos en pacientes de por vida!
Determine un precio con el que se sienta cómodo y promuévalo en su sitio web, en las redes sociales, en los correos directos o en cualquier otra forma de marketing que utilice su consulta. Establecer exclusiones en el especial para nuevos pacientes también es necesario, como «no es válido en casos de enfermedad periodontal» o «sólo para pacientes sin seguro.» Determinar un precio adecuado para su consulta y atractivo para su grupo demográfico puede ayudar a aumentar drásticamente el número de nuevos pacientes tanto para las consultas dentales nuevas como para las establecidas.
Envíe recordatorios de citas por mensaje de texto a sus pacientes
La mayoría de las personas filtran las llamadas telefónicas de números que no tienen guardados – ¡por eso los mensajes de texto funcionan bien para la comunicación con los pacientes! Enviar a los pacientes recordatorios de citas a través de mensajes de texto es una gran manera de mantener una relación con su base de pacientes existente y no interrumpir su día con llamadas telefónicas. Los recordatorios de citas son beneficiosos para el paciente porque les recuerda la cita que programaron hace 6 meses, y para su consultorio porque disminuye el riesgo de que no se presenten a la cita.
Además, el envío de recordatorios a los pacientes para programar su cita es una forma efectiva de volver a comprometerse con ellos y asegurarse de que están recibiendo el cuidado dental que necesitan.
¡Compañías como RevenueWell ofrecen opciones de comunicación efectivas que le mantienen conectado con su base de pacientes!
Ofrezca programación de citas en línea 24/7
A nadie le gusta hablar por teléfono – especialmente para programar una cita con el dentista. Afortunadamente, existen numerosas plataformas de programación de citas en línea que los dentistas pueden utilizar. La programación de citas en línea ofrece una oportunidad 24/7 para los pacientes nuevos y existentes. Además, ¡puede captar pacientes que otras clínicas dentales pierden debido a sus convenientes opciones de programación!
Las plataformas de programación en línea como LocalMed ofrecen un enfoque racionalizado para la programación de citas para los pacientes.
Envíe correos directos a su mercado objetivo
Los consultorios dentales tienen una ventaja única sobre muchos negocios: saben que su base de clientes es local. Debido a la clientela local, el envío de tarjetas postales, folletos y otros envíos directos a una zona determinada alrededor de la consulta puede resultar beneficioso.
Los correos directos pueden utilizarse para promocionar una variedad de servicios, incluyendo:
- Un especial para nuevos pacientes para animar a los nuevos pacientes de la zona
- Descuentos en servicios cosméticos para dirigirse a los pacientes con mayores ingresos
- Su plan de afiliación interno para atraer a los pacientes sin seguro
- Información sobre usted y su consulta, especialmente si es nueva en la zona
¡El correo directo no está muerto! Hacer una investigación sobre la demografía alrededor de su práctica puede ayudar a determinar qué estrategia de correo directo es adecuada para usted.
Marketing para su práctica dental con Wonderist Agency
Estas son sólo algunas de sus opciones de marketing para su práctica dental, ¡pero se ha demostrado que funcionan!
Aunque el marketing de su consulta puede parecer abrumador, ¡los beneficios merecen la pena! El uso de una combinación de estrategias que funcionan mejor para su práctica y ofrecer algo único ayudará a su práctica a crecer y aumentar su número de nuevos pacientes.
¿Necesita un poco de ayuda para desarrollar su plan de marketing, sitio web o campaña de PPC para su práctica dental? ¡Wonderist tiene la experiencia para ayudarle! Póngase en contacto con nosotros para concertar una cita y revisar sus necesidades de marketing digital.