Negociar las reparaciones después de una inspección de la casa
Negociar las reparaciones después de una inspección de la casa no tiene por qué ser difícil, especialmente cuando se siguen estos 7 consejos! Cuando se acepta una oferta por una casa, puede ser fácil que tanto los compradores como los vendedores sientan que están al final de la línea de meta. La aceptación de una oferta acerca mucho más el acuerdo a la mesa de cierre, pero hay otros pasos importantes por los que debe pasar la transacción antes del día del cierre. Uno de esos pasos es la inspección de la casa y con la inspección de la casa pueden surgir problemas importantes.
Una inspección de la casa proporciona al comprador un informe detallado de la estructura de la casa, la fontanería, la electricidad, los cimientos, el techo, etc. Ayuda al comprador a saber si se necesitan ciertas reparaciones para que no se encuentre con problemas costosos después de comprar la casa. Trabajar en las reparaciones en la inspección de la casa no debe ser una batalla, debe haber un entendimiento mutuo de ambas partes por qué un comprador está solicitando ciertas reparaciones y por qué el vendedor puede rechazar esas reparaciones. En Raleigh, el vendedor no está obligado a hacer ninguna reparación en una casa por lo que puede tener un tiempo más difícil negociar después de la inspección de la casa, aunque la mayoría de los vendedores se ofrecen a ayudar ya sea en forma de reparaciones reales o compensación financiera.
Aquí tienes 7 consejos que te ayudarán a negociar las reparaciones tras la inspección de tu casa
Determina qué te gustaría que el vendedor reparara
Aunque cada situación es diferente, el comprador o el vendedor pueden repartirse algunas -o todas- las reparaciones que aparecen en el informe de inspección. Otras veces, el comprador será el único responsable, o el vendedor será el responsable. Cuando revise el informe de inspección, determine qué elementos prefiere que repare el vendedor. Como comprador, intente siempre acercarse al vendedor desde un lugar amable y cortés. Lo más probable es que se lleven a cabo negociaciones importantes, de las que se encargará su agente inmobiliario. Su agente inmobiliario también debe ayudar a determinar qué reparaciones debe manejar el vendedor y cuáles serán su responsabilidad.
Discuta qué reparaciones son más importantes
Tenga en cuenta que casi todas las casas tendrán problemas – ninguna casa es perfecta. Cuando revise la lista, divídala en tres secciones: 1) defectos importantes y evidentes que serán extremadamente caros de reparar 2) cuestiones que no son excesivamente costosas pero tampoco baratas, y 3) elementos pequeños y minúsculos que no son de importancia inmediata.
Intente centrarse en los defectos principales frente a las cuestiones que no son tan importantes. Cuando los compradores se centran en los elementos más pequeños y menos urgentes de la lista, pueden perder de vista los problemas significativos que serán los más costosos de arreglar.
Obtenga un presupuesto de reparaciones de un contratista general
Después de recibir el informe de inspección, el comprador puede sentirse inclinado a pedir al inspector estimaciones de precios sobre cuánto costarán las reparaciones. En casi todas las situaciones, el inspector no podrá proporcionar una estimación. Un contratista, en cambio, puede dar algunas cifras aproximadas. Su agente inmobiliario también puede proporcionarle algunas estimaciones. Además, su agente inmobiliario puede ponerle en contacto con contratistas recomendados. Lo más probable es que si su agente inmobiliario lleva suficiente tiempo en el sector inmobiliario, tenga un conocimiento general de los costes de reparación estándar. Después de que su agente inmobiliario le haya puesto en contacto con un contratista, proporcione una lista de los elementos que desea que completen y deben tener una estimación de aproximadamente cuánto costará todo.
4. ¿Prefiere dinero o reparaciones? ¿Prefiere el dinero o las reparaciones?
Si usted es un vendedor, se aconseja que ofrezca dinero para reparaciones (típicamente referido como un «crédito») al comprador en lugar de manejar las reparaciones usted mismo. Un crédito reduce los costes de cierre del comprador para ayudar a compensar los costes de reparación. De este modo, el comprador puede encargarse de las reparaciones por su cuenta sin que el vendedor se vea involucrado.
Como vendedor, no correrá el riesgo de que el comprador compruebe continuamente que las reparaciones se han realizado. También pueden exigir que se realicen trabajos adicionales si no están satisfechos con las reparaciones iniciales. Servir de intermediario entre un contratista y un comprador también pone más elementos en su lista de tareas cuando está en proceso de mudanza. Siempre es mejor dejar que el comprador encuentre al contratista y supervise el trabajo por su cuenta. Proporcionar al comprador un crédito normalmente proporciona los fondos necesarios para que el comprador pague las reparaciones.
Si usted es un comprador, se aconseja tomar un crédito en lugar de dejar que el vendedor supervise el trabajo. Lo más probable es que sus expectativas sean muy diferentes a las del vendedor, por lo que lo mejor es negociar un crédito para tener fondos extra que destinar a la obra. De esta manera, podrá supervisar todo de principio a fin y no tendrá que discutir las reparaciones a través de un intermediario (el vendedor).
Entérate de que el vendedor no está obligado a hacer reparaciones
Comprar una casa hace aflorar muchas emociones. Está la emoción inicial de encontrar una casa, y luego puede surgir algo de estrés y tensión si el vendedor se niega a pagar las reparaciones. Tómese un momento para dar un paso atrás y evaluar cuánto desea esta casa. ¿Es la casa de sus sueños? ¿Los costes de las reparaciones son exorbitantes o asumibles? Si los costos de reparación son manejables, puede patearse a sí mismo más tarde si decide alejarse simplemente porque el vendedor no estaba dispuesto a tirar un poco de dinero extra.
Acérquese a la solicitud de reparaciones con gratitud frente a un ataque
La peor manera de comunicarse con un vendedor es exigiendo que paguen los costos de reparación. Las reparaciones suelen sorprender tanto al vendedor como al comprador, sobre todo teniendo en cuenta que la mayoría de las reparaciones que aparecen en un informe de inspección están ocultas bajo la superficie de la casa, escondidas fuera de la vista. Los vendedores pueden haber estado viviendo en una casa con una fundación defectuosa durante años y no tenían idea hasta que vieron el informe de inspección.
Trate de entender el punto de vista del vendedor
Aunque es fácil sentir ira o resentimiento hacia el vendedor, entienda de dónde vienen también. Los vendedores tienen montones de costes y honorarios que deben tener en cuenta, y los costes de reparación, por desgracia, no son siempre su principal prioridad. Puede que quieran ayudar al comprador con los costes de reparación para agilizar el trato, pero puede que estén escasos de fondos y simplemente no puedan permitirse destinar dinero a las reparaciones.
Preguntas comunes sobre la negociación de las reparaciones y las inspecciones de la vivienda:
¿Quién paga la inspección de la vivienda?
En Carolina del Norte, las inspecciones de la vivienda suelen ser pagadas por el comprador. Esto también se aplica a muchos otros estados de los Estados Unidos. La inspección de la vivienda puede oscilar entre 300 y 500 dólares. Si el comprador está utilizando un préstamo VA, el comprador está prohibido de pagar por la inspección de termitas.
¿Cuánto tiempo dura una inspección de la casa?
Una inspección de la casa por lo general toma alrededor de 2 – 3 horas, en promedio. Es muy recomendable tener a los niños y a las mascotas fuera de la casa para que no haya distracciones durante el proceso de inspección de la casa. Los compradores y su agente inmobiliario también pueden acompañar al inspector de la casa y hacer preguntas durante el proceso.
¿Qué arreglos son obligatorios después de una inspección de la casa?
Asumiendo que un acuerdo de compra estándar está en vigor, el vendedor no suele estar legalmente obligado a arreglar cualquiera de los defectos que vienen en el informe de inspección de la casa. Sin embargo, el contrato de compraventa suele incluir una cláusula que estipula que el comprador puede rescindir el contrato si se detectan problemas en la inspección. Así que, aunque el vendedor no suele estar obligado legalmente a cubrir el coste de los problemas, los vendedores que se niegan a pagar algo corren el riesgo de perder a un comprador.
Además de eso, si hay problemas estructurales importantes en la casa o problemas de seguridad, los prestamistas hipotecarios pueden exigir que esos defectos se resuelvan antes de aceptar conceder un préstamo al comprador. Por lo tanto, incluso si el comprador está dispuesto a comprar su casa con los defectos, es posible que no pueda obtener financiación.
¿Paga el vendedor las reparaciones después de la inspección?
El vendedor no está legalmente obligado a pagar las reparaciones. Sin embargo, si no quiere arriesgarse a perder al comprador, le conviene al menos considerar el pago de algunas reparaciones, si no todas. Esto suele depender también del mercado inmobiliario. Si el vendedor está vendiendo su casa en un mercado caliente de compradores donde hay muchos compradores y poco inventario de viviendas, el vendedor puede estar en ventaja. Por otro lado, si hay toneladas de casas a la venta y muy pocos compradores en busca de viviendas, puede ser ventajoso pagar todas o algunas de las reparaciones para que el vendedor no se arriesgue a perder al comprador por completo.
Cómo negociar el precio de la casa después de una inspección de la vivienda
Cuando negocie el precio de la casa, piense siempre a lo grande. Prevé renovar algún aspecto de la vivienda en el futuro? ¿Los defectos que aparecieron en el informe de inspección quedarán obsoletos después de las renovaciones?
También es importante sopesar la gravedad de las reparaciones. Si las reparaciones son bastante mínimas, como la sustitución de algunos azulejos agrietados del baño, etc., el comprador puede solicitar que el vendedor realice las reparaciones él mismo. Si las reparaciones son importantes, ¿será suficiente un crédito para los gastos de cierre o será necesario reducir el precio? A menos que los vendedores estén desesperados y los cambios sean sustanciales, puede ser mucho más difícil conseguir que el vendedor acceda a una reducción del precio frente a los créditos.
¿Cómo solicitar reparaciones después de una inspección de la vivienda?
Es comprensible que un vendedor quiera gastar el menor dinero posible en reparaciones y vender su casa en el menor tiempo posible (lo cual tiene sentido). Sabiendo eso, si el informe de inspección revela problemas importantes, el comprador suele estar mejor pidiendo un crédito en lugar de pedir al vendedor que se encargue de las reparaciones. Un crédito ayudaría a reducir los costes de cierre para el comprador en el momento del cierre, aliviando el coste de hacer reparaciones importantes en la casa.
Se aconseja que los compradores pidan créditos en lugar de dejar que el vendedor se encargue de las reparaciones. Debido a que el vendedor está, comprensiblemente, en medio de la mudanza y quiere acelerar el proceso tanto como sea posible, es posible que no haga la debida diligencia cuidadosa en la selección de un contratista para realizar el trabajo. O, si eligen al contratista que el comprador solicita, es posible que no supervisen el trabajo y no sepan si el contratista no reparó ciertos defectos. El comprador tendrá que vivir en la casa, no el vendedor, por lo que éste puede invertir menos en asegurarse de que las obras se realicen correctamente. Si el comprador tiene fondos adicionales para gastar en las reparaciones, puede contratar al contratista que desee y supervisar el trabajo.
¿Cuáles son las reparaciones comunes que suelen ser necesarias después de una inspección de la casa?
– Eléctrica: El cableado deshilachado, el cableado que no cumple con el código, o los paneles eléctricos mal cableados son algunos de los problemas eléctricos más comunes que se encuentran durante una inspección de la casa.
– Fontanería: Daños por agua, fugas en las tuberías, problemas en el sistema de alcantarillado y calentadores de agua que fallan son algunos de los problemas de fontanería más comunes que se encuentran en los informes de inspección de viviendas.
– Cimientos: Para las pocas casas con sótanos en Carolina del Norte, los daños por agua en el sótano son comunes. Los cimientos agrietados también son comunes en las inspecciones de viviendas.
– Moho: Dado el clima húmedo de Carolina del Norte, el moho tiende a ser un problema común
– Techo: Cuando se trata del tejado, los problemas pueden ir desde la falta de tejas hasta fugas importantes, que pueden requerir un reemplazo completo del tejado.
– Termitas y plagas: Aunque algunas plagas son imposibles de mantener a raya, incluso en las casas más limpias, las termitas y las alimañas son una importante señal de alarma para los compradores.
– Ventanas y puertas: Las puertas que no se abren y cierran correctamente o las ventanas con cristales rotos y sellos de ventanas que fallan son comunes – especialmente en las casas más antiguas.
– Amianto: El amianto o la pintura con plomo pueden ser extremadamente peligrosos y deben tomarse muy en serio si se encuentran en un informe de inspección.
– Chimeneas: Las chimeneas antiguas que están defectuosas pueden tener que ser eliminadas si presentan un peligro significativo para la seguridad.
¿Quién paga las reparaciones después de la inspección de la vivienda?
Las reparaciones pueden ser pagadas por el comprador, el vendedor o ambos – cada transacción es única. Dependiendo de las circunstancias, el comprador puede pedir que el vendedor se encargue de los peligros significativos para la seguridad y otras reparaciones costosas. Si el vendedor se niega, el comprador puede abandonar el trato por completo.