Según HubSpot, el tercer reto principal de marketing para las empresas es la falta de recursos presupuestarios. A menos que seas una startup con capital de riesgo o ángel, probablemente tengas un presupuesto de marketing limitado. A continuación, algunas formas de comercializar tu negocio con un presupuesto limitado.
Pasa a la guerrilla.
El marketing de guerrilla busca aprovechar la creatividad, la imaginación y la originalidad en lugar de un gran presupuesto. Las pequeñas empresas inteligentes con un presupuesto limitado suelen utilizar el marketing de guerrilla para competir con las grandes empresas. No hay escasez de ideas creativas de marketing de guerrilla. He aquí algunos ejemplos:
- Si tiene un local de ladrillo y cemento, pague a alguien para que cree un arte llamativo con tiza.
- Si vende un producto que puede usarse en la calle, emplee agentes encubiertos para promocionar su producto directamente a los clientes potenciales. Por ejemplo, Sony contrató a agentes para que pidieran a desconocidos que les hicieran fotos y luego alabaran su cámara.
- Organiza un flash mob para captar la atención de la multitud y promover el conocimiento de tu marca.
- Un mensaje telefónico que reproduzca sus promociones mientras los clientes están en espera.
- Calcomanías para escaparates anunciando su última oferta si tiene una tienda minorista.
- Imanes para el coche y pegatinas para el parachoques que muestren su publicidad mientras conduce por la ciudad.
- Publicidad en las firmas de correo electrónico o en los membretes.
- Envío de descuentos especiales en vacaciones, cupones de cumpleaños y recompensas sorpresa a su lista de correo.
- Crea un truco publicitario. Piensa en algunas de las locuras que ha realizado Richard Branson, como vestirse de azafata a bordo de su aerolínea.
- Haz algo por la comunidad y envía un comunicado de prensa antes del evento. Por ejemplo, algunas peluquerías innovadoras han ofrecido cortes de pelo gratuitos a las personas sin hogar.
- Patrocine un evento donando sus productos o servicios como regalos o premios u organice un concurso.
- Nomínese a un concurso o premio empresarial. Si ganas, ¡aún mejor!
- Provea información útil. El marketing informativo ha demostrado ser muy eficaz para aumentar las ventas. Al educar a tu audiencia sobre los problemas que les preocupan, no sólo estás haciendo crecer tu base de clientes, sino que también te posicionas como la solución. Para ello, organice un grupo de Meetup, un evento, una clase o incluso un seminario web en línea. Ofrézcase como orador en eventos.
- Provea asistencia. Responde a las preguntas publicadas en foros y sitios web como Quora y dirige a tu audiencia a tu sitio web para obtener más información. Hay directorios en línea que enumeran toda una variedad de foros, como Find A Forum.Net.
- Entretenga a su audiencia. Hágales reír o llorar. Piensa en los anuncios divertidos y conmovedores que ves y en la rapidez con la que se comparten.
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Socialízate en las redes sociales.
Según el Informe del Centro de Investigación Pew sobre el uso de los medios sociales: 2005-2015, casi dos tercios de los adultos estadounidenses utilizan actualmente las redes sociales. Esto supone un aumento de casi diez veces en la última década.
Los canales de medios sociales más populares son Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, Reddit, LinkedIn, Google Plus y Snapchat. Cada una de estas plataformas de medios sociales es única por derecho propio y requiere formas únicas de compromiso. En lugar de intentar dominarlas todas a la vez, elija algunas que le gusten e intente dominarlas primero.
Crear contenido valioso.
No sólo a los clientes potenciales les gusta el buen contenido, sino también a Google. Hay muchas maneras de compartir información: bloguear, crear vídeos, alojar podcasts, diseñar infografías o enviar artículos a sitios de autoridad en línea. No sólo ganas autoridad como experto, sino que también obtienes tráfico gratuito. También puedes ofrecerte como bloguero invitado para otro sitio web complementario o ser entrevistado en un podcast.
No siempre tienes que producir el contenido tú mismo. Puedes contratar a escritores freelance, diseñadores gráficos y asistentes personales a través de sitios web como Upwork. Si te quedas sin ideas, puedes reutilizar contenidos antiguos y darles un nuevo giro.
Concursos y regalos.
¡A todo el mundo le gustan los regalos gratis! Regala artículos deseables o divertidos para ganar buena voluntad, crear conciencia de marca y conectar con clientes potenciales. No es necesario que sean caros. Cosas como libros electrónicos en línea, libros blancos y listas de control no le cuestan nada más que su tiempo.
También puede promocionar sus productos a través de grupos de Facebook en los que los miembros aceptan probar su producto de forma gratuita o a un precio reducido a cambio de una revisión honesta. Los regalos físicos con su publicidad, como globos, toallitas para smartphones, llaveros, imanes para la nevera, bolígrafos y blocs de notas, también son siempre populares.
También puede crear un efecto de marketing viral haciendo que su marketing sea interesante, atractivo y divertido. Uno de los esfuerzos de marketing más locos que se hicieron virales es el reto del cubo de hielo ALS. La gente retó a sus amigos y familiares a echarse agua helada encima en 24 horas. Aquellos que no lo hicieran tendrían que donar a la organización benéfica ALS.
Apoya a tus socios.
Cuando eres una pequeña empresa con un presupuesto de marketing limitado, tiene sentido asociarse con otras empresas complementarias. Entre ellas se encuentran fabricantes, proveedores y vendedores. No sólo ambos ganan cuando sus negocios tienen éxito, sino que hay una credibilidad añadida cuando otro negocio le recomienda.
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Como ejemplo, puedes intercambiar listas de clientes y ofrecerte a pagar al negocio una comisión por cada venta que realices. Sólo asegúrate de haber pedido permiso a tus clientes para compartir sus datos
Para el marketing directo por correo, ofrécete a compartir los gastos de envío e incluye tu folleto con el correo del otro negocio. Si el otro negocio tiene un local físico, pida que coloquen sus tarjetas de visita en su zona de espera para clientes.
También puede buscar socios dentro de su base de clientes existente. Cree un programa de recompensas por recomendación en el que recompense a sus clientes por remitirle negocios. El boca a boca es extremadamente efectivo cuando se trata de marketing.
Aproveche los canales de publicidad escalables.
Los medios de publicidad convencionales como la televisión, la radio y los anuncios en los periódicos pueden ser extremadamente costosos y difíciles de medir la eficacia, pero la publicidad en línea puede ser más barata y más específica. Las opciones más populares son los anuncios de pago por clic de Google y los anuncios de Facebook. Además, no olvide incluir su negocio en directorios online gratuitos como Google Business para Google Maps y Yelp.
También puede promocionar sus últimos productos y servicios a través de estos métodos gratuitos o rentables:
Militar los medios de comunicación.
Conseguir que su negocio aparezca en los medios de comunicación es marketing gratuito. Para captar la atención de los medios de comunicación, prueba con esto e invita a los medios a venir a cubrirlo.
También puedes buscar oportunidades para ser entrevistado en prensa, radio y televisión. Para buscar oportunidades de aportar tu experiencia, inscríbete en una lista de correo electrónico como Help A Reporter Out.
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Ayúdate a ti mismo ayudando a los demás.
Todo tu marketing debe ser de alguna utilidad para tu audiencia. Hay muchas maneras de hacer que sus esfuerzos de marketing sean una intrusión bienvenida en lugar de una molestia para su audiencia. Pruebe las siguientes:
Mercadear tu negocio con un presupuesto limitado es completamente posible. Sólo tienes que ser creativo y pensar fuera de la caja.