Fundador: Cualquiera puede crear un sitio y tarjetas de visita y luego llamarse a sí mismo fundador de una startup. Un verdadero fundador es un hacedor. No importa el impacto o el progreso que seas capaz de hacer siempre y cuando la acción haya sido y esté siendo tomada. Los fundadores ejecutan.
Emprendedor: En resumen, un wantrepreneur es una persona con ideas. No importa si tienen una formación técnica o no técnica, siempre están planeando desarrollar una app para una startup, tienen muchas ideas pero aún no han empezado. Muchos wantrepreneurs siguen siendo wantrepreneurs. No seas un wantrepreneur!
No técnicos: Cuando se trata de startups tecnológicas, los fundadores se suelen clasificar en técnicos y no técnicos. Los fundadores técnicos son los que tienen una formación en programación o han enseñado ellos mismos el código. Los fundadores no técnicos suelen ser gente de negocios o de marketing. No es que los fundadores técnicos no sepan vender
Validación: Hay muchas métricas que señalan la validación de la idea, pero al final del día, se trata de demostrar que hay una necesidad y una demanda para el producto. Una de las señales de validación más fuertes es cuando la gente paga por el producto, lo usa y lo recomienda a otros con necesidades similares.
Escalabilidad: El objetivo de toda startup es construir un modelo de negocio escalable. Gracias a la tecnología y a la automatización, un producto de una startup puede dar servicio a cientos de miles de usuarios sin necesitar el mismo número de proveedores de servicios. Una startup se llama escalable cuando crea y valida un modelo de negocio repetible que atiende las necesidades de los usuarios las 24 horas del día.
Acelerador: Si estás lanzando una startup, las aceleradoras pueden ayudarte a mover tu idea rápidamente proporcionándote mentores y oportunidades de recaudación de fondos durante un programa de pocos meses.
Incubadoras: A diferencia de las aceleradoras, las incubadoras suelen ofrecer programas de asesoramiento a más largo plazo que te ayudan con mentores, conexiones y recursos como un espacio de coworking. Las aceleradoras se centran en la velocidad y la recaudación de fondos, mientras que las incubadoras suelen tomar startups en etapas tempranas y las ayudan a superar los desafíos de la etapa inicial.
Unicornio: Sólo hay unas pocas startups que alcanzan y superan los mil millones de dólares de valoración. Esas startups se llaman unicornios.
Dragón: Hay un número aún más pequeño de startups que recaudan más de mil millones de dólares en una sola ronda de financiación. A esas se les llama dragones. Uber es una de esas empresas.
Bootstrapping: Más del 90% de las startups se autofinancian. De hecho, yo diría que cerca del 100% de las startups empiezan con fondos propios sobre todo hoy en día que el listón de la financiación es cada vez más alto. Los emprendedores que hacen bootstrap son aquellos que combinan el capital humano (conocimientos, experiencia y habilidades) con los ahorros para lanzar y hacer crecer una startup sin necesidad de recaudar capital. Un emprendedor también puede hacer bootstrap en las primeras etapas y luego recaudar fondos para el crecimiento. Un camino que toman la mayoría de los fundadores.
Iteración: Al final del día, una idea es sólo una conjetura. Cuáles son las probabilidades de que los emprendedores acierten siempre? Cuando te das cuenta de que necesitas hacer un pequeño cambio en el producto, en el comprador objetivo o en cualquier aspecto importante del modelo de negocio, estás iterando.
Pivotar: A veces estamos seguros de que el plan es correcto pero rápidamente nos damos cuenta de que no lo es. Cuando hay un cambio importante en el modelo de negocio como la forma de ganar dinero, el perfil del cliente ideal o la solución (producto), estás pivotando. Los emprendedores deben estar abiertos a las iteraciones y pivotes, incluso si han gastado muchos recursos para conseguir la última versión correcta. Por esta razón, gastar demasiado tiempo y dinero probando ideas o versiones de un producto no es una estrategia de ejecución inteligente. En su lugar, construya, pruebe y ajuste rápidamente.
Disrupción: Si se pregunta qué buscan los inversores en una startup, son los fundadores que pretenden crear productos y modelos de negocio que introduzcan una innovación que marque una diferencia significativa en el mercado y en el mundo. Tomemos el ejemplo de Uber, que cambió por completo la forma en que la gente se desplaza al trabajo.
MVP: Para probar ideas rápidamente sin gastar muchos recursos en la construcción de un producto que puede o no funcionar, se anima a los emprendedores a crear un producto mínimo viable. Se trata de las primeras versiones del producto que sólo incluyen las características principales que tienen como objetivo probar las suposiciones más arriesgadas antes de construir las siguientes versiones con características más avanzadas.
Lean: Los productos mínimos viables forman parte de la metodología lean que implica pasar por el bucle construir-medir-aprender que esencialmente refuerza la idea de construir y probar rápidamente en lugar de construir un producto avanzado esperando que los clientes vengan.
Agil: mientras que lean describe la parte empresarial del bucle construir-medir-aprender, el desarrollo ágil se centra en la parte de desarrollo del bucle e implica construir de forma incremental e iterativa mientras se prueba rápidamente.
Salir: Los emprendedores construyen startups por muchas razones. Muchos quieren causar un gran impacto en el mundo mientras que otros, además del impacto, pretenden dar salida a sus emprendimientos ya sea a través de una OPI o de fusiones y adquisiciones.
SaaS: Hoy en día, uno de los modelos de negocio de las startups más comunes es el software como servicio. Esto es cuando se crea un producto con características que los clientes pueden utilizar bajo una suscripción. Exactamente igual que pagar una cuota mensual por el hosting o utilizar una plataforma de email marketing.
PaaS: Las empresas SaaS necesitan una plataforma sobre la que construir su software. En lugar de construir una desde cero, una forma más rápida y rentable es construirla sobre una plataforma ya establecida. Las empresas de SaaS utilizan empresas de plataforma como servicio como Heroku.
Acquilar: Uno de los activos más valiosos de una startup, especialmente en las primeras etapas, es el equipo que la respalda. Construir un equipo de startup apasionado que incluya miembros con habilidades complementarias no es fácil. Muchas empresas establecidas deciden adquirir empresas más pequeñas o startups sólo por el capital humano (equipo) que han creado. Este tipo de adquisiciones se denominan acqui-hire.
Lanzamiento alfa: Dado que las pruebas continuas son importantes para el éxito del software, los equipos realizan pruebas alfa internamente desde el principio antes de lanzar la versión beta del producto para su prueba pública.
Lanzamiento beta: Una vez realizadas las pruebas alfa internas, las pruebas beta implican a los clientes o usuarios potenciales que proporcionan comentarios y ayudan al equipo a realizar cambios antes del lanzamiento.
Junta directiva: La tutoría, la orientación y las conexiones son clave para el éxito de una startup. La junta directiva tiende a incluir miembros que pueden ayudar a los fundadores a tomar decisiones más sabias mientras contribuyen a áreas como la contratación, el desarrollo de negocios y la recaudación de fondos.
Desarrollo de negocios: A alto nivel, hay dos roles clave en una startup tecnológica. El fundador técnico es responsable de construir y mejorar el producto. El fundador no técnico toma el papel de negocio, ya sea el desarrollo de la asociación o la planificación y ejecución estratégica. Los fundadores no técnicos tienden a ser desarrolladores de negocios.
Lienzo del modelo de negocio: En lugar de un modelo de negocio de cien páginas, el lienzo del modelo de negocio categoriza las áreas clave del lanzamiento de una startup como los segmentos de clientes, la propuesta de valor, los socios clave, el modelo de ingresos y los canales de adquisición.
Crecimiento del palillo: Todo emprendedor se esfuerza por hacer crecer su startup de forma exponencial. En realidad, un crecimiento tan rápido y predecible es raramente alcanzable. El camino común de lanzamiento y crecimiento se caracteriza por numerosas fluctuaciones y experiencias cercanas a la muerte.
Pitch deck: Antes de realizar una inversión, la mayoría de las veces, los inversores esperan una presentación rápida que destaque las áreas clave de una startup como el equipo, el producto, el mercado, la tracción y el plan. Los emprendedores crean y utilizan un pitch deck para las presentaciones a los inversores.
Freemium: Una estrategia común de adquisición de clientes para las startups de SaaS es ofrecer un plan gratuito que incluya unas pocas características del producto mientras se tienta a los suscriptores a actualizar a planes de pago para obtener más características y ventajas.
Propuesta de valor: El negocio consiste en resolver un problema para un cliente ofreciendo una solución que es mejor o tiene beneficios únicos sobre la competencia.
Productos de consumo: Esto también se puede definir viéndolo desde un punto de vista B2C y B2B. Las empresas de negocio a consumidor crean productos de consumo. Son productos adquiridos y utilizados por compradores individuales, no por empresas. Por ejemplo, Apple vende el iPhone, que es un producto de consumo. Además, Uber ofrece un producto de consumo aunque, con los años, se expandió para ofrecer también soluciones empresariales.
Productos empresariales: A diferencia de los productos de consumo, los productos empresariales son utilizados por las empresas.
Ventaja competitiva: Es la forma en que una startup se diferencia de sus competidores. La diferenciación puede ser a través de la innovación, la propiedad intelectual, los derechos exclusivos y las asociaciones u otras formas como nichos y la captura de un mercado pequeño pero creciente más rápido que nadie.
Hackers: Describe a un programador con talento que siempre encuentra la manera de sacar adelante un proyecto sin importar los obstáculos.
Propiedad intelectual: Una invención protegida a través de patentes, derechos de autor, marcas comerciales u otros.
Desarrollo del cliente: Parte de la metodología lean, el desarrollo del cliente es la etapa durante la cual se descubre y valida al cliente principalmente entrevistándolo y probando hipótesis cualitativa y cuantitativamente.
Ajuste producto/mercado: Hay varias definiciones para el ajuste p/m. Esencialmente, se alcanza el ajuste p/m cuando el coste de adquisición de clientes es inferior al valor de vida de sus clientes y los clientes existentes recomiendan a compradores como ellos, por lo que se reduce el coste de adquisición y se aumenta la puntuación neta del promotor.