El carisma es una de esas cosas que la gente asume que se nace con él, pero no es necesariamente el caso. Independientemente de tu tipo de personalidad, es totalmente posible hacerse más simpático y desarrollar tu carisma. La clave es centrarse en ciertos rasgos que puedes practicar y aplicar a tu propio comportamiento que posiblemente te hagan parecer más magnético, digno de confianza e influyente. Aquí es donde puedes empezar.
Si alguna vez has conocido a alguien simpático, pero no podrías explicar específicamente por qué te gusta, es que tiene carisma. Tú también puedes aprender a ser carismático, y lo único que hace falta son algunas modificaciones en tu comportamiento. El carisma tiene que ver con lo que dices y haces, no con lo que realmente eres como persona. Tu subconsciente, las señales sociales, la expresión física y la forma en que tratas a los demás, todo ello juega un papel en el desarrollo de tu carisma.
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En el vídeo de arriba, la experta en comportamiento y autora Olivia Fox Cabane cuenta una historia sobre Marilyn Monroe. En un momento del día muy ajetreado, Monroe llevó a un fotógrafo a la estación Grand Central de Nueva York. Había gente por todas partes, pero nadie parecía reconocer a una de las personas más famosas del mundo. Subió a un tren y se dirigió tranquilamente a la siguiente estación sin que nadie se diera cuenta. Cabane explica que Monroe intentaba demostrar algo:
«Lo que Marilyn quería demostrar era que, con sólo decidirlo, podía ser la glamurosa Miss Monroe o la sencilla Norma Jean Baker (su verdadero nombre). En el metro, era Norma Jean, pero cuando salía a las concurridas aceras de Nueva York, decidía convertirse en Marilyn. Así que miró a su alrededor y preguntó burlonamente al fotógrafo: «Entonces, ¿quieres verla? ¿La Marilyn?» Y entonces, dijo, no hubo grandes gestos, sólo se atusó el pelo y posó. Y, sin embargo, con este simple cambio, se volvió magnética de repente. Un aura mágica pareció brotar de ella y todo se detuvo. El tiempo se detuvo, al igual que la gente que la rodeaba, que miraba asombrada al reconocer de repente a una estrella entre ellos…»
No hay duda, Marilyn Monroe tenía la belleza de su lado, pero quería demostrar que el carisma es algo que se crea y emana, no algo con lo que simplemente se nace. Tu objetivo aquí es encontrar a la Marilyn Monroe que hay dentro de tu Norma Jean Baker. Está ahí, pero tienes que trabajar para encontrarlo.
Ten en cuenta, sin embargo, que tienes que ser un poco valiente. Desarrollar el carisma es un proceso que implica mirar con microscopio las cosas que haces. Puede que no siempre te guste lo que ves, pero no te castigues por ello. Si mantienes tus expectativas bajo control, podrás identificar los comportamientos que necesitas ajustar. Recuerda que no estás cambiando quién eres como persona, sólo estás cambiando la forma en que la gente te percibe afinando tu comunicación externa.
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Dominar el arte de la presencia
La «presencia» es el aspecto más importante del carisma, con la confianza en sí mismo en segundo lugar. La presencia consiste en comprometerse realmente con los demás. Esencialmente, estás mostrando a la otra persona que tiene toda tu atención. Sin confianza, puedes parecer alguien tímido o desinteresado en los demás, pero sin presencia, puedes parecer alguien que sólo está interesado en presumir. Como en la mayoría de las cosas, ninguno de los dos extremos es ideal.
De hecho, el arte de la presencia pone de manifiesto lo más importante que hay que recordar cuando se desarrolla el carisma: no se trata de ti. O, como dicen Brett y Kate McKay en The Art of Manliness:
Cuando piensas en el carisma, es posible que pienses en tratar de hacerte parecer súper impresionante a los demás. Pero el paradójico secreto del carisma es que no se trata de pregonar tus buenas cualidades, sino de hacer que la otra persona se sienta bien consigo misma. El verdadero carisma hace que la otra persona se sienta importante; cuando termina una interacción contigo, se siente mejor consigo misma que antes.
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La verdad es que nos gustamos a nosotros mismos y nos gusta hablar de nosotros. Sin embargo, las personas de tu vida que te resultan simpáticas y carismáticas, te dejan ser tú mismo y te permiten hablar de ti. Sé positivo, apaga tu ego y presta toda tu atención. Realmente es así de sencillo.
Pon atención a cada palabra que sale de la boca de otra persona. Imagina que estás viendo una película o leyendo un libro y que poco a poco vas conociendo al protagonista. Invierte tu atención y tu foco en ellos. Y lo más importante, no te quedes sentado pensando en lo que vas a decir mientras ellos hablan. Puede parecer lo más proactivo, pero sólo demuestra que no estás escuchando realmente, sino que te estás preparando para replicar.
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Además, no hace falta decirlo, pero sacar el teléfono a mitad de la conversación básicamente deshace toda la simpatía que has acumulado. Nada demuestra que no estás escuchando como disparar un «correo electrónico rápido» o desplazarse por Instagram.
Hay un equilibrio, por supuesto. No puedes estar todo el día y toda la noche escuchando a la gente. Saber hablar y expresarse con los demás de forma segura también es importante.
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Desarrollar un sentido de confianza
Tener confianza te dará un enorme punto de apoyo cuando te vuelvas más carismático, pero no es fácil de construir. No quieres ser arrogante, pero tampoco quieres parecer tímido o asustado. Todo se reduce a cómo te sientes en tu propia piel. Hacer ejercicio con regularidad, vestirse con ropa que te haga sentir bien y hablar de las cosas que entiendes bien puede ayudarte a construir y mantener la confianza.
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Sin embargo, no sólo debes hablar de lo que sabes. Puedes ser abierto con los demás y mostrar que tú también eres curioso a la vez que aparentas seguridad en ti mismo. La mayoría de nosotros nos encerramos cuando nos vemos envueltos en una conversación sobre algo que no conocemos y, de repente, buscamos formas de defendernos en lugar de estar bien con nuestra ignorancia. Si pasas del «modo defensivo» al «modo curiosidad», parecerás seguro de ti mismo por el hecho de no saber nada. Además, ser curioso mantiene esa presencia tan importante. No estás divagando en tu mente tratando de encontrar respuestas, sino que estás visiblemente involucrado en la conversación.
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Vive con propósito
Las personas con confianza y carisma también viven con propósito. Se nota cuando no parece tener una misión o un factor impulsor. No es necesario que lleves tu pasión en la manga, pero debes tener confianza en la noción de que estás vivo para hacer algo. Jordan Lejuwaan, de HighExistence, sugiere que elijas algo que te motive y corras con ello:
Elige una causa, una meta, una visión y vívela. La gente anhela tener una causa a la que unirse, algo en lo que creer. Tienes que creer en ella con tanta fuerza que anime cada uno de tus gestos. Muéstrate seguro de ti mismo en todos los escenarios. Demuestra que no compartes las dudas que asolan a la mayoría de la gente. Actúa como si supieras a dónde vas, aunque no estés seguro al 100%.
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Puede que no sepas realmente a dónde vas todo el tiempo, pero debes parecer que lo sabes. Cuando se desarrolla una escena, actúa como si conocieras tus líneas. Todos tenemos esos momentos en los que hacemos algo y pensamos para nosotros mismos, «eso fue estúpido». Olvida esos momentos. Cuando tienes esos momentos y te tomas incluso una fracción de segundo para pensar así, tu comportamiento cambia visiblemente. Te tambaleas y la gente puede verlo. La confianza consiste en estar bien con lo que haces y con lo que eres, sin importar lo que eso signifique. A la gente le gustan las personas seguras de sí mismas, aunque sus otras cualidades sean menos atractivas. Si puedes tener confianza en ti mismo, ser carismático está a un salto de distancia.
Conquista los fundamentos de la conversación
Las personas carismáticas saben cómo hablar con otras personas. Saben cómo iniciar una conversación, dirigirla en la dirección correcta y hacer que los demás se sientan cómodos. Si no sabes cómo hablar con la gente en el nivel más básico, necesitas practicar. Será difícil, pero si eres valiente y te alejas de la mentalidad de alhelí, será muy gratificante. Será incómodo al principio, pero estando incómodo es como se mejora.
Si no sabes cómo empezar una conversación, sé creativo. Primero, piensa para ti mismo de qué te gustaría hablar y de qué no. Si hay algo que te haría sentir incómodo, probablemente les hará sentir incómodos a ellos. Además, es mucho más fácil entablar una conversación siendo amable, en lugar de intentar parecer brillante. Por no mencionar que, de todas formas, ser amable es un gran potenciador del carisma. Si no se te ocurre cómo empezar, o si te quedas sin palabras, utiliza la regla de la historia/filosofía/metáfora. Haz todo lo que puedas para evitar el silencio incómodo.
Los buenos conversadores también saben cómo poner a la gente al mismo nivel. Comparten experiencias y cuentan historias. Utiliza el humor como herramienta y recuerda que no es lo que dices, sino cómo lo dices. Si no estás seguro de un chiste, no lo cuentes. Nadie saldrá mal parado si lo dejas pasar. Imagínate a un cómico que bombardea el escenario. No hay nada más incómodo y que reste carisma que eso, así que no lo hagas. Al mismo tiempo, un cómico que tiene confianza en sus chistes es muy carismático. El humor, cuando se utiliza de forma correcta, puede convertirte en la persona más simpática de la sala.
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Por último, pero no menos importante, haz preguntas. A la gente le gusta ser escuchada y, como dice Siimon Reynolds en Forbes, las preguntas te dan la oportunidad perfecta para ser simpático:
La persona que hace las preguntas suele controlar la reunión. Y los que hacen preguntas razonablemente inteligentes suelen dar la impresión de ser inteligentes e incluso sabios, dos elementos que ayudan a construir la percepción de carisma. Siempre me ha parecido interesante que se necesitan muchos menos conocimientos para hacer una buena pregunta que para dar una buena respuesta, y sin embargo los que hacen muchas preguntas suelen acabar dando la mejor impresión.
Piense en los presentadores de programas de entrevistas. Son algunas de las personas más simpáticas y carismáticas del mundo, por eso consiguen esos trabajos. Son graciosos, pero la mayor parte del tiempo no hacen más que hacer preguntas a sus invitados, y sin embargo dan la impresión de ser el individuo adorable que tiene el control. El carisma consiste más en aprender de los demás que en que los demás aprendan de ti.
Practica el contacto visual efectivo
A veces un buen contacto visual puede comunicar más que cualquier palabra. Un contacto visual adecuado puede expresar que estás escuchando, que te importa y que aceptas a la otra persona como individuo. Mirar hacia abajo o cambiar constantemente la mirada demuestra que no estás interesado y que tu atención está en otra parte.
Advertencia
Practicar el contacto visual puede ser complicado, sin embargo. Demasiado puede ser desagradable, pero también demasiado poco. Tendrás que experimentar para encontrar la cantidad adecuada. Ramit Sethi, autor y fundador de I Will Teach You To Be Rich, sugiere que pruebes un poco:
… intenta mantener el contacto visual durante un segundo más de lo normal. ¿Cómo te sientes? ¿Cómo reacciona la otra persona? Recuerda que tienes MUCHAS oportunidades para probar esto. Practica con tu camarero, con el camarero o con la persona de la caja.
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Con el tiempo conseguirás saber qué funciona y qué va demasiado lejos. La forma de establecer el contacto visual es tan importante como su duración. Si no estás seguro de por dónde empezar sin sentirte como un asqueroso, intenta centrarte en el color de los ojos de la otra persona. Intenta fijarte en el color de los ojos de cada persona con la que hables y conviértelo en un hábito. Es el tipo de contacto visual que te hace parecer agradable sin parecer un bicho raro.
Sé expresivo con tu cuerpo
Las personas carismáticas expresan cómo se sienten de muchas maneras diferentes. Usar tu cuerpo para enfatizar y realzar cómo te sientes o de qué estás hablando puede llegar muy lejos. Nadie cree que alguien que se mantiene rígido como una tabla sea magnético o interesante. Por encima de todo, recuerda sonreír. Las personas sonrientes son más accesibles y agradables que las que parecen enfadadas o desinteresadas. Si no estás seguro de por dónde empezar con la expresión física, Sims Wyeth de Inc. te recomienda que pienses en las personas -o mascotas- que conoces y te fijes en su físico:
Piensa en Kramer de la fama de Seinfeld cuando se desliza por la puerta del apartamento de Jerry y descubre algo sorprendente. O en tu abuela, que lanza los brazos al aire y dobla las rodillas cuando te ve después de una larga ausencia. O mi perro, Oso Pequeño, que baila de alegría cuando llego a casa al final del día.
La gente disfruta rodeándose de personas (y animales) con un vocabulario de gestos expresivos. Por supuesto que no quieres ser un payaso en el trabajo y actuar como Kramer, pero los gestos que responden a lo que está sucediendo en el momento y son apropiados para la ocasión son ganadores y atractivos.
Advertencia
También quieres ser consciente de los malos tipos de comportamiento expresivo. Por ejemplo, asentir con la cabeza es una gran manera de mostrar visiblemente a alguien que estás escuchando, pero asentir demasiado puede parecer peor que no hacer nada en absoluto. De repente, es obvio para la otra persona que estás tratando de mostrar que estás escuchando y ya no se siente validada. La gente puede captar tus expresiones, por muy leves que sean, así que ser consciente de los mayores infractores sólo te beneficia. Si no estás seguro de qué es lo que haces que se lee mal, pide a tus amigos o a alguien de confianza que sea sincero contigo. Puede ser duro escuchar la verdad, pero no puedes arreglar algo si no lo sabes.
Como un actor del método que se convierte en el papel que está interpretando, ponte en el estado mental que te mantiene consciente de tu comportamiento. Si empiezas a perder la conciencia de tus gestos, Cabane recomienda que te detengas y te concentres en la sensación de los dedos de los pies. Esto le permitirá evaluar de arriba abajo todo lo que hace su cuerpo. ¿Está encorvado? ¿Tu mano juguetea con algo en el bolsillo? Sé consciente de ello y ajústalo.
Cuando tengas dudas, practica el mirroring
El mirroring de las cualidades es una forma fácil de ser carismático en el momento. Iguala los gestos físicos y el nivel de energía de la otra persona, y notarás lo bien que responderán a ello. No hace falta que estés de acuerdo con todo lo que dicen o hacen, sino que simplemente actúes como ellos hasta cierto punto. Esto puede ocurrir de forma natural, dependiendo del entorno social, pero es una forma sencilla de aumentar tu simpatía. Y ni que decir tiene: no intentes recrear la escena del espejo de Charlie Chaplin y te pases imitando lo que hace la otra persona. Eso es raro.
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También puedes reflejar las cualidades que encuentras agradables en los demás. La observación es un factor importante cuando se trata de carisma, y como sugiere Joyce Newman, la presidenta del Newman Group, debes fijarte en las personas que crees que son carismáticas:
No tienes que copiarlas, sino aprender sus secretos, probarlas y afinarlas hasta que se adapten a ti. Es un proceso de prueba y error.
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Mira a Hollywood, o a cualquier lugar en el que te fijes en la gente carismática, y fíjate en la forma en la que se comportan. Claro, algunos pueden estar llenos de sí mismos, pero aún así puedes levantar las cualidades efectivas y carismáticas para ti y usarlas. Emula a las personas que sabes que son simpáticas y aprenderás un par de cosas sobre cómo puedes llegar a ser más simpático.
Tienes la capacidad de ser más simpático y carismático, y los cambios que necesitas hacer en el proceso no son tan grandes como pueden parecer. Esté presente, tenga confianza, conviértase poco a poco en un maestro de su comportamiento, y observe cómo moldea la percepción que los demás tienen de usted.
Esta historia fue publicada originalmente el 22/12/14 y fue actualizada el 7/10/19 para ofrecer una información más completa y actual.
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