¿Qué debes hacer con tu guion una vez que lo hayas terminado?
Si te has tomado el tiempo de sentarte a escribir un guion, es probable que no lo hayas hecho sólo por diversión. Quieres ganar dinero. Por eso estás aquí para aprender cómo vender un guion, y por cuánto se venden los guiones en el mercado abierto.
Hoy vamos a cubrir todos los aspectos de cómo vender un guion a un estudio, y entrar en el meollo de todos los números que acompañan a la venta de guiones.
¡Así que no perdamos tiempo y pongámonos a vender un guion!
Cómo vender un guion sin agente
Empecemos por el principio. Si tienes un guion que te encanta, pero no tienes un agente, se te va a hacer muy cuesta arriba vender tu guion. Estoy asumiendo que si no tienes un agente, probablemente tampoco tengas un mánager.
No tengo ningún buen consejo aquí aparte de «dispara tú mismo»
O lee nuestro post sobre cómo conseguir un agente.
El hecho es que aprender a vender un guion sin un agente es una tarea infructuosa. Si tienes un gestor, ellos pueden encargarse de todo, pero si no tienes ninguno, significa que probablemente no estás lo suficientemente establecido como para que los compradores te tengan en cuenta de todos modos.
Nunca ha sido tan difícil vender un guion en Hollywood. Para vender un guion a un estudio necesitas un agente, un mánager o, como mínimo, un abogado especializado en entretenimiento para que llegue a manos de un comprador.
Asumamos que tienes un agente/mánager.
¿Qué puedes esperar cuando intentas vender un guion?
Cómo vender un guion: El mercado de guiones
Ahora mismo, la mayor parte del trabajo de escritura de largometrajes pagado en Hollywood se produce a nivel de estudio. Los estudios desarrollan ideas internamente y contratan guionistas. O compran guiones externos y contratan a personas para que trabajen en la reescritura o el pulido de esos guiones. A veces se les llama script doctors.
Si has escrito tu propio guion y quieres venderlo, tienes que pasar por algunos guardianes hasta llegar a los compradores. Evan Littman, un ejecutivo de desarrollo en adquisiciones internacionales, escribió recientemente un artículo para nosotros en el que hablaba de cinco consejos de escritura de guiones para ayudar a impresionar a los compradores.
Básicamente, tu guion tiene que pasar unos cuantos niveles de lectores, luego llegar a los ejecutivos, luego llegar a sus jefes, y luego pueden considerar comprarlo/producirlo.
Como se ha mencionado, el mercado de guiones está actualmente en un cambio de tendencia. Según el blog Go Into The Story de Scott Myer, hubo 173 ventas de especulaciones en 1995 y 62 en 2017.
Así que el apogeo de las grandes ventas de especulaciones ha desaparecido. Puede que vuelva, pero estamos centrados en el hoy, no en el mañana.
Todavía hay compradores hambrientos de ideas.
Ahora mismo, según un artículo sobre las ventas de especulaciones en TheWrap, las ideas de acción, terror, familia y comedia romántica nunca han estado tan de moda.
Y con la aparición de plataformas digitales como Netflix, Amazon, Hulu y YouTube, los compradores nunca han estado más hambrientos de contenidos propios a los que puedan dar prioridad.
Estas empresas salivan ante ideas que creen que pueden reforzar con talentos de primera línea. Quieren clics, suscripciones y más comercio. Una especificación caliente puede hacer precisamente eso.
Además, el empaquetado es más importante que nunca.
Pero, ¿qué es el empaquetado?
Cómo vender un guion: Empaquetado
El empaquetado es cuando los productores, agentes y gerentes adjuntan múltiples piezas a tu guion específico para hacerlo más atractivo para los compradores.
Eso significa añadir directores de alto perfil, y actores, para que los estudios se animen mucho más a comprar tu guion.
El empaquetado es esencial para las ideas originales. Sobre todo si eres un guionista novel, o menos conocido que un Aaron Sorkin.
Como sabes, Hollywood se rige cada vez más por la propiedad intelectual. Eso significa que, a menos que tu especificación se base en algo de dominio público, probablemente ya tienes las cartas en tu contra con los compradores.
Un paquete con un actor o director conocido alivia el estrés que tienen los estudios sobre cómo van a comercializar la película. Además, si va a un comprador digital, se asegura de tener una cara conocida que poner en su miniatura para que alguien haga clic en ese vídeo para verlo.
Algunos lugares prefieren las especificaciones «desnudas» para poder empaquetarlas tal y como vienen. Pero eso es algo que debe determinar tu agente/gestor antes de sacar tu spec al mercado.
Ahora que entiendes el negocio que hay detrás de cómo vender un guion, vamos a seguir todo el ciclo de vida de un spec screenplay y mostrarte por dónde va desde su inicio hasta la venta del guion.
La vida de un guión específico
Si quieres saber cómo vender una idea de guión, entonces es posible que quieras repasar cómo escribir un discurso de ascensor. Si quieres saber cómo vender tu guion en el mercado especulativo, primero tienes que entender el ciclo de vida de un guion especulativo.
Tu guion específico tiene un largo camino que recorrer antes de venderse en el mercado abierto. Sigamos todo el ciclo de vida del guion para ver cómo se puede vender un guion.
En primer lugar, vamos a suponer que has escrito un gran guion. Tu agente empezará a enviarlo a empresas seleccionadas para intentar conseguir algo de calor en él.
«Calor» es un término elegante de la industria que sólo significa que el guión se hace popular rápidamente. En el mejor de los casos, los productores se pelearán para ver quién se queda con qué territorio.
Los «territorios» son los estudios y las productoras que tienen el dinero para comprar el guión específico. Normalmente, sólo un productor consigue llevarlo a cada lugar, así que puedes hacer una ronda de reuniones generales para ver a qué productor quieres alinear con el proyecto.
Una vez que tengas a ese productor a bordo, sucederá una de estas dos cosas.
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Saldrás desnudo a los compradores y dejarás que lo empaqueten.
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Saldrás a buscar talentos e intentarás unirlos a tu especificación.
Si tomas el camino dos, el productor hará una lista de los mejores directores y actores. La revisarás con ellos y elegirás a quién quieres dirigirte primero.
Muchos de los directores y actores de la lista A tienen un periodo de espera de dos semanas en el que tienes que dirigirte a ellos exclusivamente. Eso significa que nadie más puede estar leyendo el guión y considerando protagonizar/dirigir durante esas dos semanas.
Empaquetar un guión puede llevar un año, o más. Sobre todo si esperas a gente de alto perfil.
En general, con calor en tu guion, la gente leerá rápido. Pero si sólo eres un escritor con una gran idea y sin calor, tendrás que esperar mientras sales a estos nombres más grandes.
Y no hay garantía de que lean en esa ventana de dos semanas. Sólo significa que puedes salir a otras personas después de observarlo. Así que podrías no haber obtenido ningún «no» todavía, pero simultáneamente salir a una docena de personas en tres meses. Sí, sé hacer cuentas.
La mayoría de las especificaciones van primero a los directores, luego a los actores. Pero a veces se invierte dependiendo del proyecto y de quién lo produzca.
Si tu gerente está produciendo el proyecto, querrán salir internamente primero. Eso significa que quieren que todo el mundo en su empresa lo lea primero, y luego llamarán a las puertas de fuera también.
La mayoría de las agencias operan de esta manera también. Les conviene meter el mayor número de piezas de talento que representan en una sola película, para que todas las ganancias y comisiones se queden en el ámbito interno.
Una vez que tengas todo tu guion empaquetado, saldrás a buscar compradores.
La mayoría de los paquetes tienen tres piezas: El director, el protagonista y un papel secundario de alto nivel. Si tu película es una «película de dos», probablemente tendrás esos dos papeles en el reparto.
Saldrás a los compradores y, con suerte, la fuerza de tu paquete creará una guerra de ofertas. Eso significa que varios lugares quieren comprar tu guion. ¡Bien hecho! Pero, ¿y si nadie lo quiere?
Entonces tu proyecto está muerto. Vuelve, escribe otra especificación y vuelve a intentarlo.
En realidad, tu paquete se vende en algún sitio pase lo que pase.
Una vez que el guion se vende, ¡te pagan!
Puede haber pasos involucrados, reescrituras, notas, pulidos, pero todo eso está incorporado en la venta.
¿Entonces, por cuánto se venden los guiones?
¿Cuánto ganaré con la venta de mi guion?
Los precios de venta de guiones son variables.
Empecemos por la parte superior. Si tienes un agente, un mánager y un abogado, vas a perder un 25% del bruto nada más empezar. Así que con todos los números de abajo, piensa en perder el 25%.
Oh, y tus impuestos serán alrededor del 30%. Así que asume que estás perdiendo alrededor del 50% de la parte superior. Sé que es el 55%, pero estoy tratando de hacer esta matemática fácil. ¡Somos escritores!
¿Tienes un compañero de escritura? Quita otro 50%.
¿Cómo? Por eso se venden los guiones?
Cada venta debe ser celebrada, así que vamos a repasarla.
Ahora mismo, el mínimo de la WGA para la venta de un guion de largometraje, con el tratamiento cinematográfico incluido, es de 72.662 dólares. Eso suena muy bien, pero como sabes, esto puede haberte quitado más de un año de tu vida. Así que procede con cautela.
Sin el tratamiento, el mínimo del WGA es de 48.819 dólares.
Consulta la imagen soplada donde el WGA resume lo que te pagarán por cada escenario por escribir un largometraje.
Estas cifras están muy bien, pero al empezar, puede que no trabajes con una empresa que sea firmante del WGA. Si la empresa para la que trabajas no forma parte del WGA, entonces puedes esperar menos.
¿Cuánto menos?
Realmente depende de lo que tu agente y tu manager puedan cocinar. Pero usted puede esperar ofertas en cualquier lugar de $ 1,000 a $ 50,000. Tal vez incluso menos. Si no están en deuda con la WGA, pueden ofrecerte cualquier cosa.
Por eso necesitas un agente, o un representante, o un abogado que negocie por ti.
Es un negocio difícil. Y ciertamente no es uno construido sobre una sola venta. Se construye a base de trabajar con constancia a medida que se avanza.
Resumiendo cómo vender un guion
Así es como se vende un guion. De nuevo, no hay una única manera de hacerlo, pero estas son las formas típicas en las que tu guion se vende.
Es una industria dura, y aprender a vender un guion es sólo parte de la batalla. Lo único que puedes hacer es seguir desarrollando ideas y empujando tus historias hacia el mundo.
Asegúrate de que tienen una estructura excelente, grandes diálogos y personajes increíbles.
Sigue la historia de Rian Johnson, que llevó su guion de Brick a la gran pantalla.
Y sigue escribiendo.