Cómo escribir una carta de amor ganadora a los vendedores de viviendas

Actualización: Desde que publicamos por primera vez aquí sobre cómo escribir una carta de amor ganadora a los vendedores de casas – una estrategia común para los compradores que tratan de hacer notar sus ofertas en el competitivo mercado del Área de la Bahía – la Asociación de Agentes Inmobiliarios de California emitió una nueva guía en respuesta al movimiento Black Lives Matter y una mayor conciencia de las leyes de vivienda justa. Las directrices publicadas en octubre de 2020 disuaden a los vendedores de viviendas de ver cartas, fotos o vídeos personales que potencialmente podrían dar lugar a prejuicios basados en la raza, la religión, el color, el origen nacional, el sexo, la identidad sexual, la situación familiar o la discapacidad. Aconsejamos a los compradores que quieran escribir cartas personales (y muchos lo hacen) que se centren en su amor por la casa y el barrio y eviten incluir fotos. Depende de los vendedores y sus agentes verlo o no.

Qué escribir -y no escribir- en una carta de amor a los vendedores de viviendas

¿Has encontrado por fin la casa de tus sueños en venta y luego te has dado cuenta de que te enfrentas a una docena de ofertas competitivas? Gulp.

Conseguir que tu oferta sea aceptada no es fácil en el candente mercado inmobiliario del Este de la Bahía, donde las casas en venta en Oakland, Berkeley, Lafayette, Alameda y el resto de la región atraen múltiples ofertas. Algunos listados en estos días están recibiendo 20-40 ofertas!

¿Cómo puede su oferta destacar en un clima tan competitivo?

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Una herramienta común y altamente efectiva durante los últimos años ha sido la carta de amor (a.k.a. «carta de presentación») al vendedor de la vivienda. Aunque recientemente ha cambiado el pensamiento sobre si los vendedores deben ver estas notas especiales, muchos compradores siguen interesados en presentarlas.

¿Por qué? Saben que hacer la oferta más alta puede ser la forma obvia de ganar una oferta, pero a veces el resultado final no es sólo el dinero. Con una carta de amor al vendedor de la casa, usted ya no es sólo un número en un papel. Eres alguien que ama la casa, que tiene una historia de fondo, que puede imaginarse haciendo una nueva vida allí. Si tienes suerte, tocarás la fibra sensible.

Escribir la mejor carta es todo un arte, algo no demasiado ñoño, florido o en pentámetro yámbico. Lee lo que debes y no debes hacer en una carta de amor antes de pensar en incluir una en tu oferta:

Lo que debes hacer en una carta de amor ❤️

• Ser auténtico. Hay plantillas que puedes utilizar para orientarte un poco para empezar (busca en Google «carta de amor al vendedor»). Pero una vez que te hayas orientado, aléjate de la plantilla para evitar ser genérico.
• Cíñete a una sola página. Los vendedores no tienen tiempo para leer tu novela.
• Escribe sobre lo increíble que es la casa. Sea específico sobre los detalles que le encantan. ¿También adoras el barrio? Díselo al vendedor.
• Preséntate a ti mismo y a los miembros de tu familia. Incluye vuestras carreras, cómo os conocisteis tú y tu pareja, dónde crecisteis, aficiones, etc. – cualquier cosa que sea relevante o interesante. Incluya a los niños y a las mascotas. (Nota: Consulta nuestra actualización en la parte superior de esta entrada del blog y decide cómo de personal quieres ser).
• Describa lo que le llevó a esta casa. Si tiene una historia interesante de búsqueda de casa, inclúyala.
• Véase el futuro. Dé a los vendedores un vistazo a su futuro feliz, ya sea que incluya la plantación de un huerto épico, la preparación de comidas navideñas en la cocina del chef o las caminatas por los senderos del vecindario con su cachorro.
• Encuentre un terreno común. Al recorrer la propiedad, ¿notaste algo que tienes en común con el propietario? Equipo deportivo favorito, mascotas, carrera, afición, ciudad natal, universidad, estética de diseño? Si la casa ha sido completamente preparada, será imposible encontrar pistas. Pide a tu agente inmobiliario que te ayude a investigar. (No, nada de acosador.)
• Da formato a tu carta para que destaque. Ahora que las cartas son tan comunes, haz que la tuya destaque con imágenes y fuentes (pero nada demasiado difícil de leer).

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Lo que no se debe hacer con una carta de amor 💔

• No uses una plantilla. Es obvio e impersonal.
• No empieces con «Desde que entramos por la puerta». Está sobreutilizado.
• No intentes negociar con el vendedor. Esto es una carta de amor, ¿recuerdas?
• No discutas los planes de remodelación. Halague -no insulte- la casa y a su propietario.
• No sea efusivo. Parecerá poco sincero si habla demasiado fuerte.
• No vaya demasiado lejos. Linnette Edwards, cofundadora de Abio y agente asociada, cuenta la historia de unos posibles compradores que escribieron sobre su amor por la gigantesca despensa de una casa. Se imaginaban a sí mismos en la despensa a altas horas de la noche, sentados en el suelo y atiborrándose de caramelos. La estrafalaria carta les salió mal, pues asquearon a los vendedores.