¿Cómo funciona la consignación? Así es como los propietarios de negocios de artesanía pueden asociarse con los propietarios de tiendas minoristas para vender productos hechos a mano. Ventajas y desventajas de vender artesanías de esta manera y qué incluir en un contrato de consignación.
Los propietarios de negocios de artesanías pueden asociarse con propietarios de tiendas minoristas que aceptan vender los productos hechos a mano del artesano en su tienda. Usted, el artesano, (el consignador) proporciona el producto. El minorista (el consignatario) proporciona el lugar de venta.
Hay pros y contras que considerar antes de decidir sumergirse en la venta en consignación, pero, bajo las circunstancias adecuadas, la consignación de artesanía puede proporcionar una oportunidad bienvenida para hacer crecer su negocio de artesanía.
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Para saber más, por favor, vea mi divulgación.
¿Cuál es la diferencia entre vender artesanía en consignación vs. vender artesanía al por mayor?
- el propietario de la tienda minorista compra un gran volumen de su producto por adelantado
- se le paga tanto si su producto se vende como si no
- el propietario de la tienda minorista es el dueño de su producto
- la propietaria de la tienda minorista no compra tu producto por adelantado
- te proporciona un espacio de exposición para tu producto en su tienda minorista
- sólo te pagan si y cuando tu producto se vende
- mantienes la propiedad de tu producto hasta que la propietaria de la tienda lo vende a un cliente
Características de un acuerdo típico de consignación:
¿Cuáles son las tarifas típicas de consignación?
Las tarifas de consignación de artesanía pueden variar, pero una división 60/40 es bastante común, donde el 60 por ciento del precio de venta al por menor del producto va al artista artesano, y el 40 por ciento del precio de venta al por menor va al propietario de la tienda.
Si bien la división 60/40 es común, hay varios factores a tener en cuenta cuando se negocian los términos de venta en consignación con el dueño de una tienda minorista.
¿Por qué el propietario de un negocio de Artesanía entraría en un acuerdo de consignación en lugar de vender al por mayor?
Algunos propietarios de negocios de artesanía se oponen completamente a la venta en consignación, y plantean algunos buenos puntos.
Los acuerdos de consignación son más complejos que la venta al por mayor. Hay más cosas que pueden salir mal, y tendrá que dedicar más tiempo a la gestión del acuerdo.
Su inventario estará inmovilizado en la tienda del minorista, lo que significa que no podrá venderlo en ferias de artesanía o en línea.
Algunos artesanos han tenido malas experiencias con minoristas que han perdido sus artículos o los han devuelto dañados. Usted está confiando en el minorista para que cuide sus productos, y existe el riesgo de que no reciba una compensación por los artículos perdidos o dañados.
Un minorista que tiene productos al por mayor en su tienda puede estar menos motivado para promover sus productos de consignación porque su mayor riesgo y recompensa a menudo viene con la venta de los productos al por mayor en su tienda.
Otros artesanos han desarrollado acuerdos de consignación positivos y mutuamente beneficiosos con los minoristas y están contentos con sus acuerdos de consignación de artesanía.
¿Cómo funciona la consignación para los propietarios de negocios de artesanía? Tú y el dueño de la tienda pueden encontrar formas de promocionar mutuamente el negocio del otro.
Si la tienda encaja bien con tus productos, puede presentar tu marca a un nuevo grupo de clientes que de otra manera no te habrían encontrado.
Si tus objetivos de negocio a largo plazo incluyen la venta a mayoristas, las ventas en consignación pueden ayudarte a desarrollar un historial de datos de ventas exitosas que puedes presentar a otros minoristas, proporcionando evidencia de que tu producto se vende bien.
Vender al por mayor significa hacer negocios a otro nivel, y tal vez eso no es lo que quieres para ti y tu negocio de artesanía. Si quiere vender sus productos en tiendas locales manteniendo un negocio a menor escala, un acuerdo de consignación puede ayudarle a lograr ese objetivo.
¿Es un minorista y una tienda en particular lo adecuado para usted y su negocio?
La venta en consignación es una asociación, y sería prudente evaluar cada situación cuidadosamente para determinar si es el ajuste correcto para usted y su negocio.
- ¿Puede trabajar eficazmente con el minorista?
- ¿Tiene una buena relación, y confía en ellos para promover y cuidar su producto?
- ¿Es la tienda un buen ajuste con sus productos?
- ¿Cuánto producto en la tienda es consignación frente a la venta al por mayor?
- ¿Hay oportunidades de pasar a un acuerdo de venta al por mayor en el futuro (si ese es su objetivo)?
- ¿Puede usted hacer una promoción cruzada con el propietario de la tienda y crear oportunidades de promoción comercial en las que todos salgan ganando?
- ¿Han trabajado otros artistas artesanos locales con el minorista? Cómo fue su experiencia?
Negocie los detalles de su acuerdo de consignación
Vender artesanía en consignación suele ser más complejo que vender al por mayor. Cuando usted acepta proporcionar sus artesanías a los propietarios de tiendas minoristas para venderlas en consignación, hasta cierto punto, está entrando en una sociedad con el propietario de la tienda.
Hay más cosas que negociar y seguir con un acuerdo de consignación, y eso significa que hay más cosas que pueden salir mal.
Cuanto más claramente y a fondo se comunique y negocie esos términos por adelantado, y por escrito, mejor oportunidad tendrá de construir una relación positiva y mutuamente beneficiosa con el propietario de la tienda minorista. Puede encontrar un modelo de acuerdo de consignación de artesanía aquí si lo necesita.
Los términos de la consignación de artesanía que querrá acordar con el propietario de la tienda incluyen:
1. ¿Cómo se expondrán sus productos en la tienda minorista?
¿Proporcionará usted los soportes de exposición y los montará usted mismo, o el minorista proporcionará los soportes y creará la exposición? Una propietaria de una tienda minorista bien establecida podría tener ideas claras sobre las estrategias de merchandising visual que utiliza en su boutique y podría querer hacerse cargo por completo de la creación de un expositor para sus productos.
Por otro lado, si la tienda es nueva, o su producto es nuevo para el minorista, podría no tener expositores diseñados para mostrar sus artículos de la mejor manera posible. Por ejemplo, si su joyería hecha a mano es la primera joya que un minorista ha vendido en su tienda, puede que no tenga bustos de collares o soportes de pendientes para mostrar sus artículos correctamente. En ese caso, es posible que se le pida que proporcione expositores para su producto.
El minorista puede pedirle que monte su expositor dentro de su tienda. Aunque crear el expositor usted mismo le supondrá más trabajo, si está trabajando con una tienda local, puede ser positivo que organice el expositor usted mismo. Si tienes mucha experiencia creando un expositor para tus productos en ferias de artesanía, sabrás mejor que nadie cómo hacer que tus productos luzcan lo mejor posible.
2. ¿Dónde se expondrán sus productos?
¿Se expondrán sus productos cerca de la fachada de la tienda o en otra zona de mucho tráfico, o se colocarán en un rincón oscuro del fondo de la tienda? La ubicación de sus productos dentro de la tienda tendrá un gran impacto en sus ventas.
3. ¿Cómo se gestionarán las rebajas en toda la tienda?
Si el propietario de la tienda realiza una rebaja en toda la tienda, ¿se reducirán también los precios de sus productos? Si los precios se reducen, ¿cómo se reflejará ese cambio en el porcentaje del precio de venta que usted recibe? Por ejemplo, si negoció una división 60/40, ¿seguirá recibiendo el 60 por ciento del precio de venta original o recibirá el 60 por ciento del precio de venta?
4. ¿Están sus artículos protegidos contra robos o daños?
¿Qué ocurrirá si sus artículos son robados o dañados mientras están bajo el cuidado del propietario de la tienda? ¿Estarán sus productos protegidos por la póliza de seguro comercial del propietario de la tienda?
5. ¿Cómo se realizará el seguimiento del inventario y de los artículos vendidos?
La necesidad de realizar un seguimiento del inventario en consignación y de los artículos vendidos hace que el acuerdo de consignación sea más complejo que la venta directa al por mayor. ¿Cómo harán los propietarios de las tiendas un seguimiento de su inventario y sus ventas, y cómo se comunicarán esa información entre sí?
6. ¿Cuánto tiempo conservará los artículos el propietario de la tienda?
En algún momento, el inventario no vendido que se encuentra en una tienda se convierte en una desventaja para todos. El dueño de la tienda querrá reemplazar el producto con algo nuevo, y usted querrá una oportunidad de trabajar para vender ese artículo en un lugar diferente donde los clientes pueden ser más receptivos al producto.
Un acuerdo de consignación por escrito puede ayudar a garantizar que estos y otros detalles se expliquen con claridad y evitar decepciones y falta de comunicación. Es posible que el propietario de la tienda con la que trabaja ya tenga un acuerdo de consignación. Si es así, asegúrate de leerlo detenidamente antes de firmarlo. Haga preguntas y negocie si hay términos que no son claros o no son aceptables para usted.
Si el propietario de la tienda no tiene un acuerdo de consignación, puede encontrar un modelo de contrato de consignación para artesanos en The Craft Artist’s Legal Guide.