Un eslogan es la parte más importante de cualquier marca, están diseñados para captar la atención de sus clientes y decirles lo que la empresa representa. Suelen ser muy cortos y van al grano. Como marca, BMW ha tenido algunos de los mejores eslóganes, pero su eslogan «Ultimate Driving Machine» es el mejor de todos los tiempos.
El eslogan de BMW es uno de los más antiguos, ya que acuñaron la frase por primera vez en la década de 1970 como una forma de dirigirse a los baby boomers de la posguerra. Desde entonces, BMW ha intentado cambiarlo varias veces y ha fracasado. La marca BMW estará siempre ligada a este icónico eslogan.
Hace ocho años, BMW lanzó un anuncio en el que afirmaba con audacia: «No hacemos coches deportivos. No hacemos SUVs. No hacemos híbridos. No hacemos sedanes de lujo. Sólo hacemos una cosa. La máquina de conducir definitiva». Y eso lo resume perfectamente, BMW es la máquina de conducir definitiva. Entonces, ¿de dónde viene este eslogan? ¿Y por qué está considerado como uno de los mejores? Echemos un vistazo más de cerca…
El origen del icónico eslogan
El eslogan Ultimate Driving Machine de BMW se introdujo por primera vez en la década de 1970, cuando Bob Lutz, el antiguo vicepresidente ejecutivo de ventas y marketing global, se asoció con la agencia publicitaria Ammirati y Puris para crear su eslogan.
En aquel momento, la agencia publicitaria con la que BMW decidió trabajar era aún relativamente desconocida, pero Lutz creyó en su capacidad tras ver su trabajo en anteriores campañas de Fiat. Esto fue visto como una apuesta masiva en el momento, pero finalmente valió la pena.
El objetivo de la asociación entre BMW & Ammirati y Puris era redefinir la marca de la compañía. Su trabajo consistía en centrarse más en las tradicionales cualidades afiladas y deportivas de BMW, en lugar de intentar enfrentarse a fabricantes de coches de lujo como Mercedes-Benz. Y así nació la idea de la campaña Ultimate Driving Machine.
Cuando creas un eslogan, haces una promesa. Esto es lo que representa nuestra empresa y cualquier otra cosa es inaceptable. El éxito de su producto depende de su capacidad para mantener esta promesa. Por eso, BMW ha tenido y tiene tanto éxito, porque respalda sus afirmaciones. Después de lanzar su campaña publicitaria, siguieron fabricando un montón de grandes coches o, mejor dicho, Máquinas de Conducción Definitivas.
Campaña publicitaria de la Máquina de Conducción Definitiva
BMW & Ammirati y Puris lanzaron su campaña publicitaria de la Máquina de Conducción Definitiva a mediados de la década de 1970. El objetivo era sencillo, impulsar la marca BMW en el mercado americano. El problema era que, al mismo tiempo, los coches americanos dominaban la industria automovilística de Estados Unidos. Por lo tanto, los fabricantes de automóviles europeos estaban luchando para ganar algún tipo de posición en el mercado americano.
Pero BMW logró encontrar una solución. Su campaña Ultimate Driving Machine fue un gran éxito. Esto fue principalmente debido a su tiempo. Se lanzó al mismo tiempo que los baby boomers entraban en el mercado laboral, por lo que BMW decidió enfocar sus anuncios hacia ellos.
La campaña se centró en la emoción más que en el producto real. La gente se enamoró de BMW por cómo pensaban que les haría sentir. Los baby boomers encontraron la idea de poseer la máquina de conducción definitiva extremadamente atractiva, tanto que BMW pronto se convirtió en su coche preferido. Era un símbolo de su nuevo éxito e independencia.
El fabricante alemán dejó de utilizar la campaña publicitaria en 2006 después de que, según se dice, su eficacia se agotara. Sus investigadores de mercado aconsejaron al fabricante de automóviles que el anuncio ya no impulsaba las ventas.
La evolución del eslogan de BMW
En 2006, después de que BMW decidiera dejar de realizar su campaña Ultimate Driving Machine, lanzaron «Joy Is BMW». Esta nueva campaña se centraba en la seguridad y la eficiencia del combustible. Pero la campaña fue un fracaso total. Esto les obligó a volver a su antiguo eslogan. Demostrando una vez más por qué nunca hay que retocar una fórmula ganadora.
BMW ha cambiado ahora su eslogan por «Designed For Driving Pleasure». Esta nueva frase es una interpretación del eslogan del fabricante de automóviles alemán, «Freude Am Fahren», que significa Placer de Conducir. Freude Am Fahren ha sido el eslogan de BMW desde 1965 y ahora es su nuevo eslogan.
Su campaña «Ultimate Driving Machine» funcionó durante casi 40 años, lo que la convierte en uno de los eslóganes más antiguos de la industria del automóvil. La razón de su longevidad se debe a que fue muy eficaz para impulsar las ventas. Quiero decir, seamos sinceros, ¿quién no quiere conducir la Ultimate Driving Machine?
Es poco probable que veamos ninguna campaña de BMW lograr lo que esa logró, especialmente ahora que BMW está perdiendo fans. La campaña Ultimate Driving Machine fue capaz de relacionarse con diferentes generaciones a lo largo de cuatro décadas, por lo que, aunque no se utilice hoy en día, siempre estará asociada al nombre de BMW.
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Thato Mokau es un escritor, lector y creativo integral afincado en Sudáfrica. Ha sido redactor de contenidos, comercializador digital y redactor publicitario. Anteriormente ha trabajado para Opera news hub South Africa como escritor freelance. Thato es un entusiasta de los coches, jugador de ajedrez y aficionado a los deportes.
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