Si utilizas Instagram, probablemente hayas visto a usuarios influyentes promocionando marcas y productos. Es posible que te preguntes cómo tu marca o negocio puede trabajar con influencers en Instagram también. Esta guía te proporcionará una visión en profundidad de lo que debes hacer para llevar a cabo una exitosa campaña de marketing de influencers en Instagram.
¿Por qué usar Instagram para el marketing de influencers?
En primer lugar, quieres asegurarte de que este tipo de campaña dará los resultados deseados. Ya sabes que el marketing de influencers es efectivo. Ahora necesitas determinar si ejecutar tu campaña en Instagram es realmente la mejor opción. Veamos algunas de las razones por las que deberías utilizar Instagram para el marketing de influencers.
Alcance masivo
Instagram es una de las plataformas de medios sociales más populares del mundo. Según el Pew Research Center, es la segunda plataforma de medios sociales más popular después de Facebook. El informe encontró que el 32 por ciento de los usuarios de Internet en los Estados Unidos están en Instagram.
Imagen vía Pew Research Center
Alta tasa de compromiso
Instagram es también la plataforma de medios sociales más atractiva. Según un estudio de TrackMaven, Instagram es la que ve más interacciones promedio por publicación por cada 1.000 seguidores. El ratio de engagement medio es de 29,67 en la plataforma, mientras que Facebook ve alrededor de 16,54 interacciones medias por post por cada 1.000 seguidores.
Imagen vía TrackMaven
Elección de los influencers
Instagram también es una gran plataforma para ejecutar tu campaña de marketing de influencers porque los influencers la prefieren. Bloglovin habló con 2.500 microinfluencers y descubrió que Instagram es su plataforma preferida. El 59% de ellos afirma que es la plataforma más efectiva para captar a su público objetivo.
Imagen vía Bloglovin
Entiende el coste
Antes de empezar a planificar tu campaña, también debes tener en cuenta tu presupuesto y hacer planes en consecuencia. Aunque el marketing de influencers no siempre es caro, una planificación y presupuesto adecuados pueden ayudarte a evitar costes innecesarios.
Es crucial entender que el coste de trabajar con influencers variará según el tamaño de seguidores del influencer y el sector en el que te encuentres. Según Influence.co, los influencers cobran más a medida que aumenta el tamaño de su audiencia.
Los que tienen menos de 2.000 seguidores pueden cobrar alrededor de 124 dólares por publicación en Instagram. El precio puede aumentar a 258 dólares por post de Instagram para los influencers con 75.000 a 100.000 seguidores. Y si un influencer tiene más de un millón de seguidores, puede cobrar más de 1.400 dólares por un solo post de Instagram.
Imagen vía Influence.co
El coste de trabajar con influencers en Instagram también variará según el sector en el que se especialice el influencer. El informe de Influence.co ha detectado que los influencers de viajes son los que más cobran, llevándose una media de 220 dólares por cada post patrocinado. Le siguen los influencers de entretenimiento, seguidos de los influencers de hogar y estilo de vida que cobran 209 y 204 dólares por post respectivamente.
Una vez que entiendas todos estos costes, tendrás una mejor idea de cuánto podrías necesitar gastar en tu campaña. Y dependiendo de tu presupuesto, podrás decidir con cuántos influencers puedes trabajar y cuánto puedes gastar en cada uno de ellos.
Cómo encontrar a los influencers adecuados
Ahora viene el proceso de encontrar a los influencers adecuados. Este es fácilmente uno de los pasos más difíciles en el marketing de influencers, ya sea en Instagram o en otras plataformas. De hecho, un estudio realizado por Econsultancy determinó que es el mayor reto de trabajar con influencers.
Si quieres superar este reto, debes tener claro qué buscas en un influencer. Qué características definirán a tu influencer ideal? En primer lugar, deben ser relevantes para tu marca y campaña. Debe ser creativo y atractivo. Y, dependiendo de los objetivos de tu campaña, también deberían tener un alcance significativo.
Al definir tu influencer ideal, te resultará más fácil acotar los mejores influencers para tu marca de entre una lista de influencers potenciales. Hay varias opciones para encontrar estos potenciales influencers.
1. Busca Hashtags de marca
Busca influencers que ya sean fans de tu marca y que creen contenido sobre ella. Realiza una búsqueda utilizando un hashtag de la marca para que puedas encontrar contenido relevante creado sobre tus productos. A continuación, puedes consultar los usuarios que han creado estas publicaciones para buscar posibles influencers.
Por ejemplo, la marca de cosméticos Too Faced podría realizar búsquedas utilizando hashtags como #toofaced o #toofacedcosmetics. Incluso podrían incluir el nombre de una línea popular de sus cosméticos como #toofacedbornthisway.
Ahora veamos más de cerca algunas de las publicaciones en los resultados de búsqueda. La primera es publicada por @flawlessdolls, pero como puedes ver en la descripción de abajo, sólo están republicando el contenido de otra persona.
En cambio, examinaremos la cuenta del creador del contenido original. La creadora de contenido original es Mari María, y a juzgar por su biografía, tiene experiencia en belleza y maquillaje. No sólo es relevante, sino que además tiene 2,8 millones de seguidores. Es una influencer perfecta para Too Faced porque ya es fan de la marca y tiene un alcance masivo.
2. Busca Hashtags relevantes
Si aún no eres una marca establecida, o si no estás satisfecho con los resultados de la táctica anterior, también puedes realizar una búsqueda de hashtags relevantes. Al igual que con la primera táctica, tendrás que examinar los resultados y las cuentas de los usuarios que han creado el contenido que te atrae.
Digamos que eres una marca que quiere promocionar una nueva línea de ingredientes. En este caso, lo ideal es que trabajes con influencers foodies que también sepan cocinar e implementar tus ingredientes en sus recetas. Probemos a buscar el hashtag #homechef y analicemos los resultados.
La siguiente captura de pantalla muestra el contenido creado por @claudialiciouslondon, que aparece en los resultados de búsqueda de #homechef. A continuación, echa un vistazo al perfil del usuario y comprueba si sería relevante para tu campaña.
Como puedes ver en la captura de pantalla de abajo, el usuario tiene 12.300 seguidores, lo que la califica como microinfluencer. Además, la mayoría de sus publicaciones están relacionadas con la comida y son de gran calidad.
3. Utiliza las herramientas adecuadas
También puedes hacer uso de herramientas de marketing de influencers para simplificar aún más tu búsqueda. Usando estas herramientas, podrás obtener una lista de potenciales influencers basada en una palabra clave o categoría relevante. Algunas de las mejores herramientas que puedes utilizar son BuzzWeb, BuzzSumo, Ninja Outreach e Influence.co.
Influence.co es una opción excepcional porque es de uso gratuito. Y puedes filtrar fácilmente los resultados en función de la ubicación y el número de seguidores de Instagram. Así que puedes realizar fácilmente tus búsquedas en función de los requisitos de tu campaña.
BuzzWeb también tiene un plan de uso gratuito, que te permite realizar búsquedas en más de 100.000 influencers. A continuación, puedes analizar su audiencia y ver qué influencers funcionarían mejor para ti.
O puedes saltarte todo esto y trabajar en cambio con una agencia de marketing de influencers. En este caso, la agencia analizará cuidadosamente tus necesidades y expectativas para conectarte con los influencers más relevantes de su red.
Ejecuta la campaña en base a los objetivos
Por último, puedes empezar a ejecutar tu campaña de marketing de influencers en Instagram en base a los objetivos que hayas establecido. Algunos de los tipos de campañas más populares en Instagram son:
- Post patrocinados: Aquí, estarás pagando a los influencers para que creen contenido para tu marca. Podrían simplemente presentar tu producto en su contenido o contar una historia completa sobre tu producto dependiendo de lo que elijas o necesites. Este tipo de campaña puede ser útil para conseguir cualquier tipo de objetivo.
- Concursos: Envía productos gratuitos a los influencers para que organicen un concurso de regalos. Esta es una excelente táctica para atraer a una nueva audiencia y puede ayudarte a ganar nuevos seguidores para aumentar el conocimiento de la marca. También podría ayudar a construir el zumbido alrededor de un nuevo producto.
- Contenido de marca: También puede presentar a los influencers en su contenido de marca para dar al contenido un pequeño empujón extra. El contenido será creado y publicado por usted, pero con la participación de los influenciadores. Por ejemplo, haga que un influencer cree algo utilizando su producto o que participe en su narración. El contenido de marca puede ser eficaz para promocionar un nuevo producto o llegar a un nuevo público en general.
- Revisiones: También podrías hacer que los influencers hagan reseñas de tus productos para que sus seguidores puedan tomar una decisión informada a la hora de comprarte. Asegúrate de que la reseña sea lo más honesta posible para que puedas ganarte la confianza de tu público objetivo. Esta forma de campaña es perfecta para aquellos que desean aumentar el conocimiento de la marca, generar confianza e impulsar las conversiones.
- Programas de representantes de marca: Puedes incluso convertir a los influencers en representantes de tu marca. Proporcione a cada influenciador un enlace o código de descuento personalizado, que pueda compartir con su audiencia. Por cada conversión que impulsen, págales un pequeño porcentaje. Este tipo de campaña puede ayudar a aumentar el conocimiento de la marca e impulsar las conversiones de manera efectiva.
Después de ejecutar su campaña, no se olvide de realizar un seguimiento de su progreso y ver qué tipo de resultados están impulsando los influenciadores. Tener una URL personalizada o un código de descuento único para cada influencer facilitará el seguimiento del rendimiento de tu campaña. Basándote en tu análisis de los resultados de la campaña, haz cambios y mejoras según sea necesario.