Como músico o productor, una vez que has terminado tu última pista o EP, el siguiente paso es impulsar tu música para el lanzamiento. En el caso de los artistas firmados, de esto se suele encargar su discográfica. Para los artistas independientes, es algo que tienes que organizar tú mismo.
Hoy en día, todo gira en torno a los streams, especialmente en las primeras etapas de tu carrera. Las regalías que percibes por stream son bastante bajas, y ciertamente más bajas que las ventas de discos tradicionales o incluso las descargas. Esto significa que para ganar dinero con tu música a través de las plataformas online, necesitarás un número muy elevado de streams – por lo que merece la pena investigarlo cuanto antes.
La mayoría de las plataformas comerciales de streaming (como Spotify) no te permiten subir tu música directamente. Esto significa que necesitarás un distribuidor que suba tu música por ti.
Cuidado con la diferencia entre acuerdos de distribución y… acuerdos de distribución
Un tipo de «acuerdo de distribución» o «distro deal» es simplemente el acuerdo entre el artista y el distribuidor, para permitirte el acceso a las plataformas de streaming relevantes.
Sin embargo, como ocurre con muchas cosas en la industria musical, no siempre es tan sencillo. A grandes rasgos, existen tres tipos diferentes de acuerdos que pueden denominarse acuerdos de distribución o distro deals. Puede parecer una tontería decirlo, pero es importante saber cuál necesitas – ¡y cuál terminas firmando!
Este artículo está aquí para darte una visión general de los tres tipos de acuerdos de distribución que puedes encontrar, para asegurarte de que lo haces bien a la primera.
- El Acuerdo de Distribución para permitir el acceso a las plataformas de streaming
Este suele ser el primero que necesitas, y casi todos los artistas independientes necesitarán uno. Este tipo de acuerdo de distribución te permite subir tu música a la plataforma online del distribuidor, y ellos utilizarán su cuenta de distribuidor con las plataformas de streaming pertinentes para subir tu música y que puedas empezar a acumular esos números, y empezar a percibir regalías.
Hay un gran número de empresas por ahí que ofrecen este servicio, como Ditto, CD Baby, Distrokid y muchas, muchas más. A diferencia de una discográfica, no les tiene que gustar tu música – es sólo un servicio que ofrecen.
El «trato» en sí mismo suele ser en forma de Términos & Condiciones de uso, que se encuentran en la letra pequeña del sitio web – normalmente encontrarás un enlace en la parte inferior de la página de inicio. Al registrarte en un distribuidor, aceptas sus C&Cs, así que asegúrate de leerlas bien para asegurarte de que no hay sorpresas desagradables!
Hoy en día, la cuota que pagas suele ser una cuota fija anual (alrededor de 20 libras de 20 dólares) para cargas y distribución ilimitadas. En la mayoría de los casos, estas tarifas fijas significan que te quedas con el 100% de los derechos de autor. Por lo tanto, nunca recomendaría entrar en este tipo de acuerdo de distribución que reclama un porcentaje de sus derechos de autor – una cuota anual fija es la mejor y más limpia opción aquí.
Para darte una idea, para recuperar una cuota de 20 libras en Spotify solo, necesitarías aproximadamente 4.000-5.000 streams en total, sobre la base de que Spotify actualmente paga aproximadamente $ 0.Normalmente, estos acuerdos también permiten una ruptura limpia si quieres cambiar de distribuidor, o si firmas un contrato discográfico mientras tanto y tu nuevo sello quiere hacerse cargo de tu distribución. Sólo asegúrese de que no está firmando ninguna opción molesta en futuros lanzamientos, y no está atado por mucho tiempo.
El acuerdo de distribución que es en realidad algo más
Este es un asunto complicado. Lo menciono porque con frecuencia me reúno con artistas para revisar un acuerdo que les han ofrecido y que se autodenomina «acuerdo de distribución». Tras una inspección más detallada, queda claro que estos acuerdos contienen en realidad cláusulas que no se esperarían en un acuerdo de distribución, algunas de las cuales son bastante alarmantes.
Por supuesto, es imposible generalizar, y los detalles cambian de un acuerdo a otro. Sin embargo, a grandes rasgos, este tipo de acuerdo suele ser el resultado de la promesa de los distribuidores de utilizar su red, sus contactos y su infraestructura para conseguir más transmisiones (a través de la inserción en radios y listas de reproducción en sitios de streaming) o más sincronizaciones para tu música.
A cambio, se llevarán una parte de tus derechos de autor (entre el 10% y el 30%) y a veces te atarán a una cláusula de exclusividad.
Estos acuerdos también suelen seducirte con un periodo inicial relativamente corto (a veces de 1 a 3 años) pero luego te mantienen atado a través de periodos de opción para futuros lanzamientos, lo que significa que potencialmente podrías estar atado durante más de 10 años.
El problema con esto es que, si una discográfica te ofreció un acuerdo discográfico, puedes encontrarte con que tu acuerdo de distribución puede causar problemas y diluir tus regalías, especialmente si tanto tu discográfica como tu distribuidor se están llevando una parte.
Por supuesto, puede ser que el distribuidor con el que estás hablando tenga todos los contactos adecuados y el conocimiento de la industria y realmente sea capaz de llevar tu música a un público completamente nuevo – esto dependerá del distribuidor, pero también de dónde está tu carrera y cuál quieres que sea el siguiente paso.
En general, sin embargo, si quieres más streams, también puedes considerar un plugger de radio o lista de reproducción, y si las sincronizaciones son tu prioridad, hablar con los editores o agentes de sincronización es probable que sea un mejor movimiento.
- El Acuerdo de Distribución tradicional, que no debería ser relevante para ti como artista
Por último, también está el Acuerdo de Distribución tradicional, de la vieja escuela (es decir, de la era pre-digital) que, como he mencionado antes, no debería ser relevante para los artistas independientes o, de hecho, para los artistas en su conjunto. Lo he incluido sólo para completarlo, ya que es probable que todavía se encuentre con esto en su investigación.
Tradicionalmente, el papel de un sello discográfico es tratar con la grabación, producción, mezcla, masterización, etc. de la música, así como su promoción y comercialización. Sin embargo, los sellos dependían de los distribuidores para garantizar que los discos físicos llegaran a las tiendas donde los consumidores los comprarían en última instancia.
Como tal, este tipo de acuerdo de distribución de la vieja escuela sería entre un sello y una empresa que enviaría los discos, haría un seguimiento del inventario y haría tratos con los grandes minoristas (desde los minoristas de medios de comunicación hasta las cadenas de supermercados).
Dado el reciente paso de la industria musical a las plataformas en línea, este tipo de acuerdo de distribución ya no es tan vital en el éxito comercial de muchos artistas.
En cualquier caso, el dinero inteligente dice que este no es el tipo de acuerdo de distribución sobre el que estás buscando información hoy.
Para resumir, aunque es probable que consideres un acuerdo de distribución al principio de tu carrera para llevar tu música a las plataformas de streaming y construir tu base de fans y empezar a ganar algunos derechos de autor, necesitas asegurarte de que entiendes qué tipo de acuerdo de distribución necesitas.
Por supuesto, si usted tiene alguna pregunta acerca de los acuerdos de distribución o necesita asesoramiento sobre cualquier otro tema legal que está enfrentando, póngase en contacto con Briffa para una charla inicial gratuita, para ver cómo podemos ayudar.
Escrito por Joshua Schuermann Solicitor