Conocer el precio de mercado de los productos o servicios es clave para saber cómo conseguir un trato, aumentar las ventas y hacer crecer su negocio. Y cuando se trata de dirigir su empresa, es probable que participe en diferentes mercados para ofrecer sus bienes o servicios. Dependiendo de su oferta y su industria, el precio de mercado de su negocio puede variar. Entonces, ¿qué es el precio de mercado?
¿Qué es el precio de mercado?
El precio de mercado es la cantidad por la que se puede comprar o vender un producto o servicio. Se puede encontrar el precio de mercado cuando la oferta se encuentra con la demanda. Para encontrar el precio de mercado, hay que equilibrar la oferta y la demanda de los consumidores. Cuando la oferta y la demanda cambian o fluctúan, el precio de mercado también puede cambiar.
El precio de equilibrio y el precio de compensación del mercado describen dónde se encuentran la oferta y la demanda.
Por qué puede cambiar el precio de mercado
Hay dos razones principales por las que se puede reevaluar el precio de mercado, entre ellas:
- Si hay una disminución en la disponibilidad del producto o servicio
- Si aumenta la disponibilidad del producto o servicio
Cuando hay una disminución en la disponibilidad de un bien o servicio, los consumidores tienden a aceptar pagar más porque está en demanda. Debido a que la rareza del producto o servicio aumenta, los artículos se vuelven más valiosos para el mercado y los consumidores.
Lo contrario ocurre cuando aumenta la disponibilidad de productos y servicios. Cuando los productos y servicios son más fáciles de obtener, los consumidores suelen negarse a pagar precios más altos por ellos. Si los consumidores saben que pueden acceder fácilmente a un bien o servicio, es probable que lo adquieran en otro lugar a un coste menor.
Si se produce cualquiera de los dos escenarios, las empresas deben ajustar los precios en consecuencia para satisfacer los cambios en la oferta y la demanda.
Factores que impactan en el precio de mercado
Aunque el principio del precio de mercado depende en última instancia de la oferta y la demanda, hay una serie de factores que también pueden afectar al precio de mercado.
Algunas cosas que pueden afectar al precio de mercado son controlables, mientras que otras están fuera de sus manos. Entre los factores que influyen en el precio del mercado se encuentran:
- Catástrofes naturales
- Eventos mundiales
- Cuantía de los salarios pagados a los trabajadores
- Disminución o aumento del empleo
- Precio de los artículos de lujo frente a los necesarios
Las catástrofes naturales u otros eventos mundiales (por ejemplo, guerras o ataques) pueden limitar los suministros a los fabricantes. La disminución de los suministros necesarios puede ralentizar la producción de bienes o la capacidad de una empresa para ofrecer servicios. Y si hay un déficit de productos o servicios, la demanda puede aumentar debido a las limitaciones.
El empleo y los salarios pagados a los trabajadores también pueden afectar al precio de equilibrio. Una disminución del empleo o de los salarios puede hacer que los consumidores se queden sin dinero. Y, los consumidores podrían no permitirse pagar los mismos precios que antes.
Así mismo, un aumento del empleo y de los salarios hace que los consumidores puedan pagar más, lo que permite aumentar los precios de mercado de los bienes y servicios.
Los precios de mercado de los artículos de lujo tienen equilibrios diferentes a los de las necesidades básicas, como los alimentos. Además, los productos y servicios de lujo rompen las reglas básicas de la oferta y la demanda. Aunque la demanda de artículos de lujo es menor, los precios son casi siempre elevados. La rareza no influye en el precio del artículo de lujo. En cambio, los consumidores están dispuestos a pagar más por las marcas de renombre y la calidad.
Cómo encontrar el precio de mercado
Para determinar el precio de mercado, encuentre dónde la oferta es igual a la demanda. Encuentre el precio de mercado investigando cosas como las tendencias del mercado y el número de proveedores y compradores existentes.
Calcular el precio de mercado puede ser un reto porque no utiliza fórmulas comerciales habituales.
Simplifique la forma de encontrar el precio de mercado creando un gráfico. Una vez que elabore su gráfico, encuentre el punto donde las líneas de la demanda y la oferta se encuentran para determinar el precio de mercado.
En algunos casos, los números de la oferta y la demanda pueden ser un rango en lugar de un solo número o área en su gráfico.
Eche un vistazo a un ejemplo de gráfico de precios de mercado a continuación.
Equilibrar el precio de mercado
Las fuerzas de la oferta y la demanda siempre están cambiando. El precio de mercado es un acto de equilibrio constante para los propietarios de pequeñas empresas. Si se produce algún cambio desde cualquier lado del mercado, haga ajustes en cosas como los suministros y los precios.
Los fabricantes, los minoristas y los proveedores de servicios quieren precios de mercado altos porque fomentan una mayor producción para aumentar los beneficios y los ingresos del negocio.
Los consumidores suelen preferir precios de mercado más bajos para estirar sus dólares.
Precio de mercado y acciones
El precio de mercado también puede asociarse con el mercado de valores. El precio de mercado por acción de las acciones, o el precio de la acción, es la cantidad que los inversores están dispuestos a pagar por una acción de una empresa.
La interacción entre vendedores y compradores determina el precio de mercado de las acciones. Los vendedores y los compradores ayudan a determinar la oferta y la demanda de acciones. Si hay más demanda de una determinada acción, es probable que el precio de mercado aumente.
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Este artículo ha sido actualizado desde su fecha de publicación original del 9 de abril de 2015.
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