El precio de venta al por mayor es un término que puede ver a menudo como propietario de un negocio de venta al por menor o de comercio electrónico. Aunque este término suena relativamente simple, a menudo es mucho más confuso para las personas que miran desde fuera.
Un precio de venta al por mayor no es lo mismo que un precio de distribución o de venta al por menor.
Un precio de venta al por mayor refleja el coste de un artículo cuando se vende al por mayor a grupos o distribuidores más grandes, en contraposición al precio que podría obtener un consumidor.
Entender el precio al por mayor, así como el impacto que tiene en tu margen de beneficio, el papel que juega en el dropshipping y más es crucial para dirigir un negocio exitoso.
Hoy, vamos a explorar la definición de la estrategia de precios al por mayor y te guiaremos a través del proceso de cálculo del precio al por mayor también.
¿Qué significa el precio al por mayor?
El precio cobrado por el fabricante, mayoristas o distribuidores para un producto o productos. El precio de venta al por mayor será típicamente dramáticamente más bajo que el precio que se cobra en un punto de venta al por menor, esta marca en el precio que proporciona el minorista con el beneficio que necesita para mantener su negocio en funcionamiento. Los precios al por mayor pueden ser bajos porque el mayorista depende del volumen para obtener sus beneficios, y suele estar más que contento de ofrecer un pequeño margen de beneficio en el precio si eso significa que puede vender más productos.
Cuando se compra al por mayor, el minorista puede hacer uso de precios al por mayor más bajos que cuando se compran artículos individuales. El precio cobrado por el fabricante será más bajo que el cobrado por el distribuidor, que compone la cadena de suministro de cualquier producto. Los precios al por mayor suelen ser sólo ligeramente marcados desde el precio de los fabricantes, en comparación con los precios al por menor, que a menudo pueden ser el doble del precio de venta al por menor o más.
Cómo calcular el precio al por mayor
Definir el precio al por mayor puede ser una parte importante de la construcción de un negocio exitoso.
Una gran cantidad de empresas necesitan aprender a calcular el precio al por mayor cuando están buscando en cosas como MSRP, y cómo obtener un beneficio en su negocio de comercio electrónico. Saber cómo calcular el precio al por mayor también es importante para cualquiera que esté considerando invertir en una empresa de dropshipping.
Los clientes de hoy en día tienen numerosas opciones a la hora de comprar los mismos productos en varios sitios. Si quieres seguir vendiendo y ganando la lealtad de los clientes, entonces debes asegurarte de que tu negocio de venta al por mayor está eligiendo la estrategia de precios correcta.
Por otro lado, si eres una pequeña empresa que busca un proveedor mayorista, entender cómo calcular el precio al por mayor podría significar que puedes buscar un mejor trato. Si sabe cuánto debe esperar al buscar los costes, puede centrarse en encontrar el precio más bajo para sus necesidades.
La fórmula de precios al por mayor
La forma más fácil de encontrar el precio al por mayor de un artículo es seguir una fórmula específica.
La fórmula para un negocio de venta al por mayor suele ser:
Precio de venta al por mayor = Precio de coste total + Margen de beneficio
Una vez que conozca el precio de venta al por mayor previsto, puede calcular el precio de venta al por menor sugerido por el fabricante para el artículo. Esto hace que sea más fácil descubrir el punto de precio correcto para su tienda o negocio en línea. La fórmula del MSRP es:
Precio de venta al por mayor x 2 = Precio de venta al público recomendado
En algunos casos, seguir esta fórmula es difícil, porque el precio de venta al por mayor a veces puede llegar a ser insosteniblemente bajo para algunas empresas. Si se tienen en cuenta los costes de mano de obra que conlleva el diseño de un producto para su venta, un precio más bajo podría significar una menor calidad, o problemas con la producción.
Para hacer la fórmula más atractiva, muchos líderes empresariales recomiendan calcular el Precio de Coste Total de un producto antes de nada. Esto significa descubrir el coste total de todos los gastos que conlleva la producción del producto. Normalmente, esto implica los siguientes factores:
- Costes laborales: Los costes asociados a que los trabajadores reciban dinero a cambio de sus habilidades.
- Gastos generales: Los costes de embalaje, gastos de envío, plantas de fabricación
- Materias primas: La cantidad gastada en la materia prima para el proceso de fabricación
Métodos comunes de fijación de precios al por mayor
Los métodos de fijación de precios asociados al índice de precios al por mayor difieren según con quién se hable. Debido a que las diferentes empresas adoptan diversos enfoques para la venta al por mayor, hay diferentes métodos de fijación de precios que usted puede explorar.
Aquí están algunos de los métodos en los que puede pensar.
Precios de absorción
Precios de absorción significa que todos los costes se absorben en el precio de venta final. Esto garantiza que todos puedan obtener la cantidad adecuada de beneficios. Hay varios pasos para calcular los precios de absorción al por mayor.
- Primero, calcula el precio de coste total. Es el coste variable del producto + los gastos generales y los costes administrativos, dividido por el número de unidades.
- A continuación, calcule el margen de beneficio: es la relación entre el beneficio neto y los ingresos. El beneficio neto es su ingreso menos el coste.
- Por último, calcule el precio al por mayor sumando el paso 1 y el paso 2.
- Fijar un precio superior al valor medio del mercado: En situaciones en las que no hay mucha competencia, los clientes pueden necesitar comprar productos a precios más altos. Esto es común en los aeropuertos, las estaciones de playa y de esquí, etc.
- Con un precio más bajo por producto: Esto hace que se vendan los productos rápidamente, lo que significa que se acaba obteniendo un beneficio más importante en general. Las entradas baratas y las ventas de última hora suelen ser buenas para deshacerse del stock.
Aquí tiene un ejemplo de precios de absorción.
Coste unitario variable ($20) + ((Gastos generales ($30,000), + Costos administrativos ($20,00) / unidades (10,000) = $25.
La fijación de precios de absorción ofrece a las empresas una forma sencilla de calcular el precio al por mayor. Es una fórmula fácil de entender y no requiere ningún cálculo complejo. Siempre y cuando la información introducida en la fórmula sea precisa, puede asegurar un beneficio marginal.
Sin embargo, al calcular el precio con este método, el aspecto de la competencia no es evidente. Es posible que no pueda mantener el precio establecido bajo, lo que significa que es más difícil encontrar clientes. También puede terminar fijando un precio demasiado bajo, lo que lleva a sus clientes a subestimar el producto.
Precios diferenciados
Los precios diferenciados se parecen mucho a los precios en una subasta. Es decir, sigue la ley de la demanda. Diferentes clientes en situaciones únicas pagan precios específicos por lo que necesitan. Esto significa que sus precios cambian constantemente según la situación.
Los precios diferenciados también pueden ofrecer un mayor margen de beneficio cuando se sigue una de las dos estrategias. Puedes:
Es posible que los distribuidores mayoristas apliquen estrategias de precios diferenciados cuando se trata de lotes más pequeños de productos al por mayor. Cuando esto ocurre, los gastos de envío restan el beneficio. Así que para lidiar con esto, puede utilizar los dos métodos anteriores. Los clientes que compran al por mayor podrían obtener descuentos y cupones adicionales.
También es importante recordar que ninguna empresa puede prosperar sin la satisfacción del cliente, lo que significa que debe estar pendiente de la satisfacción de su cliente en todo momento. Los mayoristas necesitan fijar un precio en el que los clientes crean que están obteniendo valor por su dinero.
Precios basados en el valor
Si siguiera a los expertos en el mercado mayorista, podría utilizar la fórmula de precios basada en el coste para calcular todos sus gastos. A continuación, aumentaría el precio que paga por llevar sus productos al mercado en un determinado porcentaje. Esto le llevaría al precio de venta final que va a utilizar.
No hay nada malo en esta estrategia. Sin embargo, a veces puede significar que terminas dejando demasiado dinero sobre la mesa. Esto a menudo conduce a una carrera hacia el fondo con sus competidores. Por otro lado, la fijación de precios por conjetura, cuando es igualmente errónea, podría significar que usted termina en una situación igualmente incómoda.
Es probable que el precio que copie de sus competidores se base en los costes empresariales con los que están trabajando. Esto podría ser muy diferente a los costos que usted enfrenta para su propia empresa. Si no tienes cuidado, seguir la estrategia de otra persona podría dejarte con pérdidas.
A veces, la fijación de precios basada en los costes es la forma más cercana de asegurarse de que estás en lo cierto en tus suposiciones. Sin embargo, no tiene en cuenta lo que tus clientes realmente piensan que valen tus productos. Esto es lo que lleva a la gente a considerar la fijación de precios basada en el valor.
La fijación de precios basada en el valor consiste en realizar una investigación y averiguar lo que el mercado estará dispuesto a ofrecer en términos de demanda. Una vez hecho esto, puede cruzar esta información con la visión de los costes de su negocio.
Cómo calcular el precio basado en el valor
Generalmente, es una buena idea posicionar su producto como competidor en algún lugar del tercio superior del mercado, a menos que encuentre que está tratando con un espacio sobresaturado. Si su industria está muy saturada, entonces va a tener que ser un poco más cauteloso.
Si usted está en una industria donde hay mucho espacio para la competencia, entonces siempre debe posicionarse más alto. Esto le permitirá una mayor flexibilidad y mayores márgenes cuando esté calculando y descontando los precios más adelante.
El primer paso para calcular los precios al por mayor basados en el valor es recoger la opinión de los clientes. Esto es de crucial importancia a la hora de determinar el precio. Poner su producto en manos de personas reales es crucial. También puede centrarse mucho en averiguar qué puede hacer para mejorar la apariencia de calidad en torno a su producto.
Cuanto más crean los clientes que usted ofrece una calidad mejor que la de otras tiendas minoristas, más alto puede ser su precio de mercado.
Una vez que haya tenido en cuenta a sus clientes y su percepción de su empresa, la siguiente etapa es estudiar el mercado y poner todos los datos correctos de la competencia en la hoja de cálculo correspondiente. El siguiente paso es hacer un gráfico en el que se sitúe cada producto de la competencia en cuanto al precio en el mercado, de mayor a menor.
También puede hacer juicios sobre la posición de otras marcas en esta fase para establecer más comparaciones. Considere si están subiendo o bajando en el mercado. ¿Es una solución de alto valor o un producto básico? Una vez que tenga una idea del mercado en general, puede empezar a hacer una estimación inicial del precio basándose en el lugar en el que cree que debería situarse su producto.
De nuevo, cuando tenga en cuenta cosas como los costes de material y los gastos generales, es importante no bajar demasiado el precio de venta al público. Debe apuntar a un nivel razonablemente alto para poder ganar más flexibilidad más adelante. Su estrategia depende de su negocio; sin embargo, podría decidir que prefiere entrar más barato y trabajar su camino hacia arriba dependiendo de las percepciones del mercado.
Controlando su valor de mercado
Recuerde, cuando está determinando el valor de mercado, el precio basado en el valor es determinado por el valor percibido y el mercado. También necesita algo de la sensibilidad empresarial adecuada. Comprobar que ha cubierto el margen de coste de producción es crucial aquí.
Empiece por trabajar hacia atrás utilizando la fórmula basada en el coste para empezar. Esto le dará una idea de cuánto dinero necesita ganar con sus productos como mínimo. Es crucial asegurarse de que está obteniendo suficientes beneficios para mantener su empresa fuera del suelo.
En general, su precio debe ser alrededor de 6 veces el coste de producción. 2 veces es el mínimo. Una vez más, esto depende de su negocio, donde espera estar en el mercado, y lo barato que puede conseguir el producto en el mercado. Si usted está buscando en la fijación de precios por debajo de 2 veces su costo de producción, usted puede encontrar que difícil de mantener.
Después de la comprobación de su valor y asegurarse de que puede seguir para permitirse el lujo de vivir y ejecutar su negocio con el precio que usted elija, entonces usted puede formular su precio al por mayor más completamente. Recuerde que sus clientes mayoristas suelen esperar descuentos relativamente importantes. Quieren obtener el mayor beneficio posible.
Es importante dar a sus clientes un buen trato y asegurarse de que están ganando. Sin embargo, al final del día, usted está en el negocio para ganar dinero. Usted tendrá los márgenes adecuados incorporados en sus precios, incluso en su punto de precio al por mayor. A aproximadamente 6 veces el costo de producción, su precio de venta al por menor tendrá mucho espacio para apoyar su negocio completo.
Por lo general, es una buena idea sentarse en aproximadamente el 40% del precio de venta al por menor para su venta al por mayor. Esto debería significar que usted y sus clientes mayoristas tienen más espacio para jugar con sus estrategias promocionales. Si usted está pensando en tener múltiples estrategias de precios al principio para ver lo que funciona mejor, no vaya más allá del 50% de descuento en la venta al por menor.
Precios al por mayor: Preguntas y consideraciones
Hay varias estrategias de precios al por mayor disponibles dependiendo de lo que quiera lograr como empresa en crecimiento. La clave del éxito, como en todos los negocios, es determinar un enfoque y una estrategia para sus precios al por mayor. Si fijas unos precios demasiado bajos, es posible que no puedas hacer frente a los gastos de tu empresa. Por otro lado, si fijas tus precios al por mayor demasiado altos, tus clientes se cambiarán y llevarán sus compras a tu competencia.
Hay un montón de grandes maneras de empezar con los precios. Por lo general, los precios de absorción son una buena opción para aquellos que quieren vender productos que son nuevos en el mercado. Sin embargo, la estrategia de absorción no considera del todo la presencia de los competidores.
Para la fijación de precios de demanda o diferenciados, no te centres exclusivamente en la demanda de los clientes. Hay otros factores que pueden influir en la demanda de los clientes, como la calidad del producto, la posición en el mercado, el coste de producción, etc.
También merece la pena asegurarse de que entiende algunas de las otras cuestiones que pueden surgir al explorar el mercado mayorista. Aunque no es legal restringir el precio de los productos de sus clientes mayoristas, puede permitirles firmar un acuerdo que restrinja el precio mínimo al que pueden anunciar un producto.
Observe las promociones y los lugares de venta al por menor que le rodean para considerar los pasos que debe dar. Es posible que encuentre un marketing que pida a la gente que llame para pedir precios en su lugar. A menudo, si usted ve esto, entonces esto significa que hay restricciones en la cantidad que una empresa puede anunciar para.
Resumen: Entender el precio al por mayor
En última instancia, el precio al por mayor puede ser una cosa complicada para cualquier propietario de un negocio a considerar, especialmente durante las primeras etapas de intentar lanzar una empresa rentable. Sin embargo, entender cómo funciona el precio al por mayor es esencial para muchos empresarios.
Hay muchos enfoques diferentes a considerar cuando se determina el precio al por mayor y al por menor. Lo importante es tener en cuenta que no hay una manera incorrecta aquí. La forma de calcular su precio mayorista y minorista depende totalmente de usted, de su posicionamiento, de su mercado y de sus planes futuros, entre otras cosas.
Tómese el tiempo para evaluar su plan de negocio actual, así como los competidores de su región. Es importante que aprendas todo lo que puedas sobre cómo funciona cada estrategia de precios al por mayor según tus necesidades. Recuerde que la solución que funciona para una empresa puede no funcionar necesariamente para otras organizaciones, incluso las que siguen un proceso similar.
También puede ser importante hacer un seguimiento de sus métodos de fijación de precios al por mayor y adaptarlos o ajustarlos con el tiempo. Esto permitirá un crecimiento y desarrollo constantes a lo largo del tiempo. No tenga miedo de ajustarse sobre la marcha.