47% des destinataires d’emails décident d’ouvrir un email en se basant uniquement sur la ligne d’objet. Nulle part ailleurs cela n’est plus pertinent qu’avec les emails de réseautage.
Pourquoi ?
Ce seul email est le seul point de référence qu’ils ont.
Vous devez donc utiliser une ligne d’objet qui attire leur attention et incite votre prospect à lire l’email, sans s’éloigner tellement du sujet qu’il ne sera pas réceptif à votre demande réelle.
Créer un tel objet est un art, alors au lieu d’essayer de vous l’apprendre, nous allons vous donner le raccourci de 11 modèles d’objet prêts à l’emploi que vous pouvez utiliser pour vos emails de réseautage.
La recherche est la clé d’une bonne ligne d’objet d’email froid
La plupart des spécialistes du marketing par email vous diront que la personnalisation est la clé d’une campagne d’approche réussie.
Et c’est vrai.
Le simple fait d’ajouter le nom d’une personne dans les lignes d’objet peut augmenter les taux d’ouverture jusqu’à 20 %.
Mais la personnalisation n’est pas un processus en une étape où vous remplissez automatiquement le nom d’une personne, et vous avez terminé.
Spécialement quand il s’agit d’un email froid.
Et avec la sensibilisation des blogueurs ou des journalistes, votre ligne d’objet d’email doit passer le test de reniflement, ou il est instantanément supprimé ou même signalé comme spam.
C’est pourquoi la véritable clé d’une bonne ligne d’objet est la recherche.
Si vous êtes aussi accro aux feuilles de calcul que la plupart des spécialistes du marketing, vous pouvez collaborer avec votre équipe dans une feuille de calcul Google comme celle-ci pour trouver des ouvertures possibles.
Ce qui peut être pertinent :
- Les récents articles de blog.
- Les récents tweets/postes de FB/IG. (Quel contenu partagent-ils/interagissent-ils ?)
- Entreprises actuelles et précédentes.
- Postes actuels et précédents
- Situation géographique actuelle et lieu de naissance.
- Participation à un certain événement.
- Adhésion à une organisation professionnelle.
- Contributions à des sites web/magazines.
- Les centres d’intérêt.
- Les blagues/mèmes récurrents.
- La langue qu’ils utilisent.
4 Règles de base soutenues par la recherche pour les lignes d’objet d’email
Avant de sauter dans les modèles, je veux couvrir quelques règles de base qui ont été établies à travers d’innombrables emails qui ont précédé.
La clarté est plus importante que la créativité
Dans une étude de cas A/B portant sur plusieurs emails envoyés à une liste de plus de 45 000 abonnés, les lignes d’objet claires et concises ont obtenu 617% de clics en plus que les lignes créatives.
Ne dérogez à cette règle que si la recherche initiale indique que la créativité pourrait être votre meilleur pari.
(Par exemple, s’ils ont tendance à partager du contenu avec des titres créatifs, vous pourriez avoir une raison d’opter pour une approche plus créative.)
Ne les rendez pas trop courtes
Dans une étude réalisée par Retention Science, les lignes d’objet entre 6 et 10 mots avaient en moyenne un taux d’ouverture de 5 % plus élevé que les emails avec 1 à 5 mots dans la ligne d’objet. Et dans une étude géante de 12 millions d’emails réalisée par Backlinko, les lignes d’objet plus longues ont fait 24,6 % de mieux que les courtes.
Traduction : Faites en sorte que vos sujets soient clairs et personnels, et ne vous souciez pas du nombre de caractères.
Les cas de titre font légèrement mieux
Une étude de Yesware sur 115 millions d’emails a montré que les emails qui utilisaient la casse du titre dans le cas du sujet avaient en moyenne 4,2% de taux d’ouverture plus élevés que les emails dont le sujet était en casse de phrase.
Traduction : « Vous pourriez vouloir écrire votre ligne d’objet comme ceci »
Les lignes d’objet personnalisées
Les emails avec des lignes d’objet personnalisées obtiennent en moyenne des taux d’ouverture 30,5% plus élevés que les générales. Cela en fait le facteur le plus important, et de loin.
C’est pourquoi la personnalisation est au cœur de chaque modèle que nous avons inclus ci-dessous.
Modèles d’objet d’email de réseautage personnalisé
Lorsque vous vous adressez à des personnes à des fins de réseautage, le type d’objet d’email personnalisé que vous devriez utiliser dépend de votre lien avec le destinataire et de votre objectif final pour l’email. » qui a besoin de vos conseils «
(Connexion pertinente) qui a besoin de vos conseils
Faire ressortir votre connexion est l’une des meilleures façons de communiquer qui vous êtes et pourquoi ils devraient s’y intéresser en une seule phrase.
Par exemple : « Camarade spécialiste du marketing numérique basé à Chiang Mai qui a besoin de vos conseils » « Ancien élève de l’UC qui a besoin de vos conseils. »
Cette ligne d’objet fonctionne à deux niveaux. Premièrement, elle montre au destinataire que vous n’êtes pas un parfait inconnu. Deuxièmement, elle joue sur leur ego en leur » demandant des conseils « , les établissant comme le » sage aîné » dans la situation.
Vous pouvez l’utiliser lorsque vous tendez la main à :
- Compagnons anciens élèves.
- Compagnons propriétaires d’entreprises locales.
- Professionnels locaux dans la même position/industrie.
Cette ligne d’objet se concentre sur la façon dont vous êtes réellement connecté à la personne, même si elle ne vous connaît pas encore, et vous donnera moins l’impression d’être un étranger.
Si la connexion n’est pas géographique, vous pouvez essayer d’autres choses comme les intérêts. Par exemple : « Camarade marketeur amateur de chiens » ou « Camarade rédacteur technique stressé. »
Félicitations pour (réalisation récente)
Si une entreprise a récemment lancé un produit ou si une personne que vous admirez a publié un livre, vous pouvez utiliser cette ligne.
Par exemple : « Le lancement du produit XCZ était très impressionnant. » ou « Félicitations pour la publication ! »
Vous pouvez l’utiliser lorsque vous contactez :
- Un employé d’un département pertinent de l’entreprise de vos rêves.
- Un cadre d’une entreprise que votre entreprise cible comme client potentiel.
- Une personne que vous admirez qui a terminé un grand projet.
Pourrais-je vous poser quelques questions ?/Would Love Your Advice
Si vous cherchez à entrer en contact avec des professionnels qui sont en avance sur vous dans le secteur/entreprise que vous souhaitez, utilisez ce modèle.
Par exemple : » Aspirant ingénieur Google – Pourrais-je vous poser quelques questions ? « . » Aspirant marketeur numérique – J’aimerais avoir vos conseils «
Vous pouvez l’utiliser lorsque vous tendez la main à :
- Une personne occupant le poste que vous souhaitez occuper un jour.
- Un employé d’un service pertinent de l’entreprise de vos rêves.
- Un journaliste du secteur.
Aimé votre article sur (sujet) sur (publication)
.
Au lieu d’utiliser simplement la vieille ligne d’objet fatiguée « J’ai aimé votre article sur le marketing de contenu » qui a 0 personnalisation, ajoutez la publication pour montrer que vous vous adressez à eux personnellement.
Par exemple : » J’ai adoré votre article sur le marketing de contenu sur SEJournal ! «
Vous pouvez l’utiliser lorsque vous vous adressez à :
- Un blogueur.
- Un journaliste du secteur.
- Un rédacteur en chef d’une entreprise avec laquelle vous souhaitez établir un réseau.
(nom), a aimé votre (article/poste sur les médias sociaux/vidéo)
Si vous cherchez à vous connecter avec des rédacteurs ou des journalistes, vous pouvez utiliser cette ligne d’objet.
Par exemple : » Karen, j’ai adoré votre vidéo de décomposition du référencement local. «
Vous pouvez l’utiliser lorsque vous cherchez à joindre :
- Un journaliste du secteur.
- Des blogueurs/écrivains
(nom), Je vois que vous aimez (type de produit/service)
Si vous cherchez à entrer en contact avec des rédacteurs ou des journalistes qui ont déjà passé en revue les produits et services de plusieurs concurrents, vous pouvez utiliser cette ligne d’objet.
Cette ligne d’objet sert d’entrée directe dans l’offre d’accès gratuit à votre produit ou service.
Par exemple : » David, je vois que vous aimez les applications de productivité. «
Vous pouvez l’utiliser lorsque vous contactez :
- Un journaliste industriel qui a couvert les produits/services d’un concurrent.
- Des blogueurs/écrivains qui ont couvert les produits/services d’un concurrent.
(nom), merci d’avoir mentionné (votre entreprise/produit/service) sur (plateforme)
Une excellente façon de créer un réseau avec les rédacteurs et les journalistes consiste à surveiller et à établir des relations avec ceux qui utilisent déjà vos produits.
S’ils ont partagé une capture d’écran de votre logiciel d’essai gratuit sur Twitter, mais qu’ils ne vous ont pas encore couvert dans un article de critique ou de comparaison, vous pouvez leur offrir un compte à part entière pour leur donner l’opportunité et la motivation de le faire.
Par exemple : » Kate, merci d’avoir mentionné Respona sur Twitter. «
Vous pouvez l’utiliser lorsque vous vous adressez à :
- Un journaliste industriel qui a couvert vos produits/services sur les médias sociaux.
- Des blogueurs/rédacteurs qui ont couvert vos produits/services sur les médias sociaux.
Lignes d’objet pour le suivi
Le taux de réponse moyen d’un seul courrier de sensibilisation (en tenant compte des taux de livraison) est un maigre 8,5 %. En ajoutant un seul message de suivi, vous pouvez augmenter le taux de réponse de 65,8 % à 14,1 %.
Donc, en envoyant un seul suivi, tous les 100 prospects que vous envoyez par courriel obtiendront 14 réponses au lieu de 8.
Voici les lignes d’objet que vous devriez utiliser lors du suivi du premier courriel de sensibilisation.
Re :(ligne d’objet originale)
Cette approche est l’une des plus populaires pour une raison très simple : elle fonctionne. Vous pourriez penser qu’envoyer pratiquement la même ligne d’objet est répétitif et ennuyeux, mais vous manquez un facteur important ici.
L’e-mail n’est pas la même chose qu’une conversation en personne. Il n’est répétitif que pour les personnes qui ont effectivement vu et lu votre e-mail auparavant.
En moyenne, 79,19 % des e-mails professionnels ne sont pas ouverts et ne sont pas lus. Donc moins de 21% de vos destinataires (- tous ceux qui ont répondu) ont l’impression d’avoir cette impression.
S’ils ne savent pas qui vous êtes, ils ne vont pas prendre la peine de rechercher votre premier email s’ils voient un objet non descriptif « Following up » et un email qui ne décrit pas ce que vous voulez ni ce qu’il contient pour eux.
Quand l’utiliser :
- Quand votre premier courriel froid n’a pas reçu de réponse.
Suivi de (votre article) sur (publication)
Une grande partie de la sensibilisation des blogueurs consiste à créer des liens ciblés sur des articles et des pages existants. (Un excellent exemple est une section de ressources qui présente de nombreux produits de votre concurrent, mais pas les vôtres, ou un post de comparaison de 3 produits concurrents.)
Ces liens proviennent de pages/sites pertinents et peuvent être de grande valeur. C’est pourquoi il est important de faire un suivi.
Par exemple : « Suivi de votre billet de marketing de contenu sur SEJ »
Quand l’utiliser :
- Lorsque votre premier courriel à froid au sujet d’un billet de blog spécifique n’a pas reçu de réponse.
RE : (Titre du billet) (Site)
Les blogueurs, les journalistes et toute personne ayant un profil public en ligne reçoivent beaucoup de courriels entrants qui leur demandent quelque chose.
Si vous voulez vraiment créer un réseau et établir une relation, il est souvent préférable d’assurer un suivi en donnant une valeur réelle pour partir du bon pied. Un moyen facile de le faire est d’offrir des statistiques/études de cas plus récentes.
Les rédacteurs adorent une bonne étude de cas ou quelques recherches fraîches qu’ils peuvent utiliser pour étayer des points dans leur article.
Par exemple : » Sarah, j’ai pensé que vous aimeriez cette nouvelle recherche sur la personnalisation des courriels, cela appuie ce que vous avez écrit. «
Quand l’utiliser :
- Pour faire un suivi des journalistes/blogueurs de grande valeur lorsque votre premier courriel à froid où vous demandez quelque chose n’a pas reçu de réponse.
(nom), Merci de (présenter le produit/inclure le lien/l’interviewer)
Réseautage, ou l’établissement de relations avec des personnes qui sont en mesure de vous aider professionnellement, ne s’arrête pas lorsque vous avez réussi à recevoir une petite faveur. (Et ne vous faites pas d’illusions, 99% du temps, ce sont eux qui vous rendent service, que vous leur ayez donné une mise à niveau gratuite ou non.)
Assurez-vous de suivre et de remercier chaque blogueur, écrivain, journaliste et expert du secteur qui donne l’heure à votre produit/service/entreprise. (S’ils sont importants dans le secteur et situés près de chez vous, vous pourriez même envisager d’envoyer une lettre manuscrite accompagnée d’un sac de goodies.)
Constituer une relation solide avec ces personnes peut devenir un atout pour votre entreprise de bien d’autres façons que de simples liens ou mentions, et montrer votre appréciation est la première étape.
Quand l’utiliser :
- Pour assurer le suivi de toute personne qui répond à votre demande.
Comment Respona accélère le processus
Suivre manuellement à intervalles exacts avec des e-mails personnalisés représente beaucoup de travail pour 5 prospects. Si vous avez une campagne de sensibilisation assez importante, cela devient un travail à plein temps.
Les outils de sensibilisation automatisés permettent d’éliminer les tâches répétitives comme la recherche et la confirmation des adresses e-mail, et l’envoi de chaque e-mail de suivi en fonction de la réception ou non d’une réponse.
Avec Respona, peut créer une campagne de sensibilisation simplement en sélectionnant des articles pertinents, sans e-mails ni coordonnées.
Respona trouvera automatiquement les informations de contact pertinentes (y compris les adresses e-mail), et vous donnera une chance de confirmer la cible avant de lancer la campagne.
Lorsque vous confirmez les contacts pour les articles de votre campagne, Respona scrape également automatiquement les informations pertinentes de leur profil LinkedIn.
Il trouve aussi automatiquement le courriel de la plus haute qualité disponible pour augmenter les chances de livraison.
Avec Respona, la recherche et la personnalisation sont intégrées directement dans l’expérience. Notre fonctionnalité la plus unique est notre algorithme d’IA qui lit et résume automatiquement les articles pour vous. Cela le rend parfait pour la sensibilisation des blogueurs.
Tout ce que vous avez à faire est de copier, coller et nettoyer la section que vous voulez inclure dans chaque courrier.
Pas besoin d’Excel ou de feuilles Google !
Importer une liste de diffusion existante en quelques clics
Vous pouvez également télécharger des listes de diffusion existantes en quelques clics. Tout d’abord, téléchargez le fichier au format CSV.
Il suffit ensuite de faire correspondre les attributs avec les titres des colonnes dans votre feuille, et vous êtes prêt à importer la liste.
Conseil de pro : si vous prévoyez d’utiliser respona, assurez-vous de garder une trace de l’article original. Cela vous permettra de profiter de la fonctionnalité de résumé d’article de notre IA pour référencer les articles pertinents.
Si vous menez une campagne de sensibilisation aux liens post ressources, c’est bien sûr quelque chose que vous incluez déjà dans vos fiches.
Conclusion
Qu’importe la qualité de votre courriel de réseautage en soi, il ne fera pas de différence s’il n’est pas ouvert et lu.
En 2019, la bataille pour l’attention des gens sur leurs appareils numériques a atteint un nouveau sommet, et vous devez donner aux gens une raison de vous accorder leur temps. La plupart des gens parcourent leur boîte de réception et laissent la majorité de leurs e-mails non ouverts.
C’est pourquoi vous devez utiliser des lignes d’objet qui montrent immédiatement pourquoi vous êtes pertinent pour eux, et ce que vous voulez.
Suivre ces modèles vous donnera une longueur d’avance lorsque vous créerez des campagnes de sensibilisation à l’avenir.
Quel est le meilleur objet d’e-mail de réseautage que vous ayez jamais vu dans votre boîte de réception ? Avez-vous fini par collaborer sur quelque chose après l’outreach initial ?
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