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Vous avez déjà entendu parler de la torture aquatique chinoise ?
Dans les temps anciens, (et probablement malheureusement aussi dans les temps modernes) on utilisait une forme lente de torture qui consistait à attacher quelqu’un, à le maintenir en place et à laisser de l’eau couler lentement sur sa tête pendant des heures, voire des jours.
Au début, rien ne se passe. Mais au fur et à mesure que le goutte à goutte incessant se poursuit, il fait des ravages terribles sur la victime, la rendant folle, l’amenant à faire n’importe quoi pour que cela s’arrête.
L’étrange mais importante leçon que j’en ai tirée a été expliquée par un mentor intelligent que j’ai nommé Glenn Livingston :
« La plupart des gens SUR-estiment ce qu’ils peuvent accomplir en 3 mois, mais
sous-estiment sauvagement ce qu’ils peuvent accomplir en 1 an. »
Voici comment cette citation et le goutte-à-goutte incessant que vous ressentez sur votre tête en ce moment se lient :
Cliqué depuis un courriel ? (Continuez à lire ci-dessous) ↓
Il y a près de 4 ans, j’ai aidé à lancer myDUIattorney.org, un site web destiné à générer des pistes nationales de DUI pour les avocats.
Il n’avait aucun visiteur Google. Aucun lien d’autres sites web.
Aucun contenu. Rien. À partir de rien.
Comment diable allais-je le faire croître pour générer suffisamment de prospects pour satisfaire plus de 100 avocats spécialisés dans les affaires de conduite en état d’ivresse à l’échelle nationale ?
Par la torture aquatique chinoise, voilà comment.
Un associé et moi avons appelé des centaines d’avocats chaque semaine, leur avons offert un profil gratuit sur le site web, et leur avons demandé un lien de leur site web vers le site web.
180 des 200 appelés chaque jour n’ont pas répondu au téléphone.La plupart de ceux qui l’ont fait ont dit NON.
…mais quelques-uns ont dit oui ! …et au fil du temps, goutte à goutte, les profils ont commencé à s’accumuler, goutte à goutte, et il en a été de même pour les liens SEO des sites web des avocats vers le site web de myDUIattorney.
Après 1 an, cela a fait atterrir myDUIattorney à la première place dans Google pour les mots clés « DUI attorney » et « DUI lawyer » à l’échelle nationale, avec une base d’abonnement d’annonceurs d’avocats désormais payants de 55 avocats.
Une autre année s’est écoulée, et le site a atteint 120 clients avocats, générait maintenant plus de 1 200 recherches quotidiennes sur Google, et avait 163 liens provenant de sites d’avocats.
Nous avions doucement, avec persistance, torturé à l’eau le site et l’entreprise jusqu’à la rentabilité, mais il nous a fallu 2 ANS pour y parvenir, et non 3 mois
… et non sans une persistance implacable.
Comment cela peut-il s’appliquer à VOTRE PRATIQUE DU DROIT ?
- Il vous indique combien de temps un » bon référencement » prend pour faire de votre site Web un atout qui vous apporte 4 à 8 nouveaux clients retenus par mois ; (indice : la réponse n’est pas 3 mois)
- Il vous indique le nombre de fois que vous devez suivre les clients potentiels non retenus par téléphone, courriel, courrier direct et message texte pour les inciter à vous retenir ; et (indice : la réponse n’est pas 1 appel téléphonique, puis terminé)
- Il vous dit qu’une seule forme de marketing est une goutte d’eau unique sur la tête d’un client potentiel, tandis que le marketing continu, en utilisant de nombreuses formes différentes, est un goutte-à-goutte, goutte-à-goutte, goutte-à-goutte de persuasion pour attirer les gens à appeler, email, et de vous retenir.(indice : seulement le PPC, seulement le SEO, seulement le bouche à oreille, seulement un site web ne torturera pas, ni ne séduira personne en nombre suffisant)
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