Descritto come un milionario autoprodotto e attuale life coach, Tony Robbins è uno dei sostenitori più longevi del discorso motivazionale e della consapevolezza di sé. A 59 anni, ha avuto i suoi sostenitori e detrattori nel corso degli anni, rendendolo un po’ una figura controversa. Gli eventi recenti lo hanno reso un bersaglio dei gruppi per i diritti delle donne e del movimento #metoo, dopo che sono emerse le accuse di ripetuta cattiva condotta sessuale che ha coinvolto le donne. Sulla base dell’attuale clima culturale, è probabile che questo significhi la rovina delle vendite dei suoi libri e dei suoi discorsi, che gli portano una bella somma di denaro.
Quando si accusa qualcuno di essere un truffatore (artista) è necessario avere delle prove sostanziali per sostenerlo, soprattutto se si considera che Robbins ha qualche milione di dollari per pagare gli avvocati (o gli accordi). Questa realtà potrebbe diventare molto importante nel prossimo futuro, dato che alcune delle recenti accuse lo vedono selezionare donne dal pubblico che sono invitate ad incontrarlo personalmente dopo i suoi discorsi motivazionali. Il tempo ci dirà quanto questi eventi recenti avranno un impatto sulla sua commerciabilità, quindi per ora dovremmo solo lasciare che il cane che dorme dorma.
Ma i problemi di Robbins non sono recenti. La gente lo chiamava artista della truffa decenni fa, e per varie ragioni. Le persone possono non ottenere alcun beneficio da questi oratori motivazionali, allenatori di vita e altri nella fiorente industria dello sviluppo personale. Tuttavia, nella stragrande maggioranza dei casi sei visto come il problema che sta dietro al problema di non avere successo. Spesso si viene incoraggiati a comprare un altro libro (di cui Robbins ne ha molti) o a spendere più soldi per partecipare ad un altro seminario. L’idea di fondo dietro la truffa di Robbins del “Se posso farlo io, puoi farlo anche tu” è che se non ce la fai tu, sei tu il problema.
Vale la pena notare qui che anche importanti e rispettabili pubblicazioni sono entrate in azione, sostenendo l’approccio di Robbins al successo e alla ricchezza. Forbes, chiamandolo “un grande idiota”, sostiene che la gente dovrebbe ancora ascoltarlo. Questo articolo è stato pubblicato proprio l’anno scorso, e inizia dicendo al lettore che possono andare su YouTube e “scopriranno clip di lui che parla della ‘verità’ ai suoi fan su tutte le loro qualità negative – quelle che li mantengono single, poveri e ordinari”. Ricordate che questa è la rivista Forbes, una pubblicazione mediatica con presunti contenuti finanziari. L’articolo nota che le persone nel pubblico sono disposte a pagare 400 dollari per bruciare la pelle delle piante dei suoi piedi.
Nel regno dell’arte della truffa, la prima domanda che viene in mente è perché qualcuno dovrebbe pensare che bruciare la pelle della pianta dei piedi di qualcuno in qualche modo lo avvantaggi? La seconda domanda è: chi pagherebbe 400 dollari per questo “onore”? Può essere che la lunga storia del successo finanziario di Robbins lo abbia innalzato allo status di guru nonostante il fatto che si sia lasciato alle spalle una scia di persone senza successo. Prima che “Non sei tu, sono io” diventasse l’umorismo culturale standard, Robbins si esibiva in “Devi essere tu”.
Se si vuole accusare qualcuno di essere un artista della truffa, si dovrebbe avere una conoscenza pratica di come funziona la truffa. Opinioni e fallimenti non sono prove effettive, dato che potrebbe davvero essere colpa della persona. Qui possiamo guardare una persona che ha effettivamente preso a cuore quei libri e seminari di Tony Robbins e si è trovato a fare la figura dello stupido – a se stesso. Come si è scoperto, la persona stessa è un esperto Sviluppatore Professionale. Useremo altri esempi più tardi, ma per ora possiamo gettare le basi per esaminare le altre affermazioni di Robbins come una truffa.
Jason, presumibilmente non il suo vero nome per evitare ulteriore imbarazzo, ha scritto un blog dettagliando le sue esperienze personali con l’approccio al successo di Tony Robbins. Riassume succintamente tre livelli che gli sviluppatori personali prendono per impostare i loro seguaci per la truffa a venire. Ricordate che questi livelli non si applicano a tutti i life coach o guru dello sviluppo personale, ma vale la pena di leggerli così almeno sapete cosa cercare in futuro. La base dei livelli, secondo Jason, è l’inganno personale ed emotivo.
Il primo livello è quello che Jason chiama “le bugie palesi”. Se vi state chiedendo come la gente possa cadere in una tattica così ovvia ed essere completamente ignara di ciò che sta per succedere, continuate a leggere. Parte della messa in scena avviene su Internet. All’inizio Robbins si limitava a libri e seminari gratuiti per gettare le basi, ma la tecnologia moderna ha reso il suo compito ancora più semplice. Se avete mai visto un file .pdf che è disposto a dirvi un trucco segreto gratuitamente, avete visto il livello uno nella vita reale. I truffatori semplicemente mentono al loro pubblico, e portano qualcuno che è disposto a dare una testimonianza personale per sostenere la palese bugia.
Una volta che il truffatore ti ha convinto all’inizio, sei già stato preparato per il passo successivo. Dopo tutto, perché qualcuno dovrebbe mentirmi? Quando hai creduto alle bugie più ovvie, tutto ciò che viene dopo diventa più facile per persone come Robbins. Ma la vittima ha psicologicamente superato il punto di non ritorno, che è: se sembra troppo bello per essere vero, lo è. Ora non c’è niente che sembri troppo bello per essere vero quando viene dalla mente del truffatore.
Il secondo livello è più sottile. Mentre la vittima ora crede che qualsiasi cosa il guru dica sia vera, il truffatore deve togliere il piede dall’acceleratore per non attirare troppo l’attenzione sulle sue affermazioni selvagge. Quindi il secondo livello prevede di mescolare la verità con le bugie fondamentali. Questo dà alla vittima lo spazio per fare domande e ottenere feedback da amici e familiari, e difendere il loro devoto seguito del truffatore affermando delle verità. Mentre Jason elenca una serie di queste combinazioni verità-menzogna, solo quelle critiche saranno menzionate qui.
Imparare a lasciare la propria zona di comfort – Quante volte avete sentito questa frase? Il problema ovvio con questo è se si sta cercando prima di saltare fuori dalla propria zona di comfort. L’idea potrebbe non essere un completo salto di fede, ma qualsiasi percorso in cui ti reindirizzi richiederà una quantità uguale di tempo – o più lungo – per ritornare nel caso in cui la nuova zona non sia tutto quello che si dice. Ma capite il tono di fondo: fidatevi di me.
Allineare le vostre azioni ai vostri desideri – Il suggerimento qui è che il vostro stile di vita attuale non sta allineando le vostre azioni ai vostri desideri. Se vuoi fare un sacco di soldi, un desiderio che hanno molte persone che ascoltano i life coach professionisti, potrebbe essere la cosa sbagliata da fare. È solo il truffatore che vuole che tu segua le sue istruzioni perché la sua egomania esige che tu possa fare quello che faccio io se fai quello che ti dico io. Se ti stai chiedendo se credono davvero a quello che dicono, è una domanda giusta.
Migliorare le tue abilità sociali – Il presupposto qui è che forse non stai incontrando o facendo networking con le persone giuste. Migliorare le tue abilità sociali ti sposterà dalla società “inferiore” con cui sei stato e ti farà elevare verso le persone che hanno i soldi e il potere di far accadere le cose per te. Naturalmente, chiedersi perché queste persone vorrebbero associarsi a me per cominciare è una domanda giusta. Chiedetevi se i milionari e i miliardari passano del tempo ad affinare le loro abilità sociali.
La verità è che tutte queste aree e quelle non elencate sono vere – fino ad un certo punto. Possiamo migliorare in molte aree della nostra vita e non abbiamo bisogno che qualcuno ci dica qualcosa che è ovvio. Ma come è stato detto prima, è tutta una questione di combinazione che vi porterà a difendere il vostro guru perché quello che vi sta dicendo è ovvio. Ora la direzione delle cose si è trasformata dall’ascoltare ciò che dicono a come pensi a te stesso. Dall’esterno all’interno, e una volta fatto questo passo la vostra attenzione sarà sull’applicazione di ciò che viene detto piuttosto che su ciò che viene detto. Non c’è motivo di mettere in dubbio nulla perché ti fidi di loro.
Al terzo e ultimo livello c’è la manipolazione che ti costerà denaro, tempo, e molto di più. Sei arrivato al punto in cui sei speranzoso, e come il guru diventa più assertivo nel suo discorso e nelle sue azioni (l’idea di fiducia implicita) così ora arriva una tecnica che dovresti riconoscere immediatamente. Il guru fa una domanda che sposta la vostra attenzione da voi stessi. Questo è un set up. Jason usa l’esempio di “chi ami di più?” con la risposta che probabilmente sarà “chiunque tranne me stesso”. La seconda parte è quella di farti puntare di nuovo verso te stesso dicendoti che dovresti amarti di più. Quella che segue è una di quelle storie che ti tirano le corde del cuore, progettata per farti smettere di pensare e tornare indietro verso te stesso. Quando la domanda iniziale viene posta di nuovo, la risposta è ovvia.
Ora Jason usa diversi esempi specifici di come essere ipnotizzati da questo approccio può influenzare il comportamento di una persona. Citando il video documentario di Robbins, Jason usa l’esempio di come ha convinto una donna a salire sul palco di fronte a 2.500 persone, a chiamare il suo attuale fidanzato e a rompere con lui. La domanda giusta da fare qui è quale persona sana di mente ascolterebbe il consiglio di qualcuno che conosce a malapena, se mai lo conoscesse? La domanda successiva è: “Accondiscendere ai desideri di un altro che può influenzare negativamente la tua vita ha senso?
Se il tuo migliore amico ti dicesse che hai bisogno di liberarti del tuo attuale coniuge, andresti a farlo? Lo faresti di fronte a 2.500 perfetti sconosciuti? La maggior parte delle persone griderebbe “no”, eppure questo evento ha avuto luogo. Quando una persona può esercitare un tale controllo su un’altra, è il momento di chiamarla per quello che è – un truffatore.
Ritornando all’articolo di Forbes, si afferma che, “I leader di culto di maggior successo, i revivalisti, i rivoluzionari e i guru del business della storia lo hanno usato per secoli”. Quello che non può sfuggire per nessun motivo è il tipo di persone contenute in quella lista: leader di culto? Rivoluzionari? Richiamare l’inclusione del leader di culto è facile, ma i “rivoluzionari” meritano una considerazione a parte.
Per quanto riguarda la storia, non tutte le rivoluzioni, o i rivoluzionari, sono stati buoni. Infatti, la storia è piena di esempi di come intere nazioni siano state traviate dalla manipolazione di altri. Mi viene in mente Adolf Hitler. Per chiunque chiamare Hitler un successo in qualsiasi senso della parola è al limite della follia. Eppure nessuno nega il potere e l’influenza che ha avuto su un’intera nazione. Per estendere il pensiero un po’ di più, vale la pena notare che le persone che non credevano alla sua manipolazione – le nazioni che invadeva – lo vedevano solo per quello che era. Ciò che è interessante è che ci sono persone oggi che difendono le sue azioni, come molte che difendono anche Robbins.
Per la cronaca, non stiamo equiparando Robbins a Hitler. Quello che si sta dicendo qui è che i tre livelli di tecnica che furono usati per creare un sostegno incrollabile al tentativo di conquista mondiale di Hitler sono gli stessi applicati da Robbins. Nelle operazioni di un artista della truffa, l’unica cosa che conta è se possono convincere gli altri a comprare (finanziariamente o in altro modo) ciò che stanno vendendo.