Jak idziemy o naszych ruchliwych codziennych rutynowych czynności, to może być łatwo wpaść w pułapkę po prostu „przechodząc przez ruchy”. Odkryłem, że jednym z najłatwiejszych i najszybszych sposobów, aby wyskoczyć z tej rutyny jest dobry cytat. Rozważanie unikalnych perspektyw innych ludzi na istotne tematy może cię zainspirować, skłonić do nieszablonowego myślenia i odnowić twoje skupienie.
Złożyłem razem kolekcję 10 fascynujących cytatów na temat nieruchomości, sprzedaży i marketingu, które mam nadzieję zmotywują cię, lub jeśli nic innego, sprawią, że twoje soki twórcze popłyną. Chciałbym usłyszeć opinie lub dodatkowe cytaty, które zostały znalezione inspirujące. Dla każdego z nich stworzyłam grafikę, którą można się dzielić, więc nie krępuj się udostępniać ich na swoich kontach w mediach społecznościowych lub używać ich na swoim blogu.
Więc, bez dalszej adolescencji…
Tweet Share on Facebook
„To nie jest tak, że mamy za mało czasu, aby zrobić wszystkie rzeczy, które powinniśmy zrobić, to jest tak, że czujemy potrzebę zrobienia zbyt wielu rzeczy w czasie, który mamy.” – Gary Keller
Myślę, że odnosi się to do każdego zawodu, ale jest szczególnie dopasowane do agentów nieruchomości. Z tak wielu klientów, właściwości, prowadzi, transakcji, zaangażowania społeczności i działań marketingowych, myślę, że ważne jest, aby pamiętać, że istnieje ograniczenie liczby rzeczy, które można osiągnąć w ciągu dnia. Kiedy już to zaakceptujesz, będziesz lepszy w ustalaniu priorytetów, co jest najważniejsze i wyznaczaniu osiągalnych celów dziennych.
Tweet Share on Facebook
„W branży nieruchomości uczysz się więcej o ludziach, i uczysz się więcej o sprawach społeczności, uczysz się więcej o życiu, uczysz się więcej o wpływie rządu, prawdopodobnie niż w jakimkolwiek innym zawodzie, który znam.” – Johnny Isakson
Istnieje wiele aspektów branży nieruchomości, które uczą cię o tak wiele więcej niż tylko „nieruchomości”. Myślę, że pan Isakson uderza paznokciem w głowę tutaj. On służył 22 lat jako prezes firmy nieruchomości, służył w Izbie Reprezentantów i jako senator USA.
Tweet Udostępnij na Facebooku
„Im więcej wiesz o swoich klientach, tym więcej możesz im dostarczyć informacji, które są coraz bardziej użyteczne, istotne i przekonujące.” – Jay Baer
Może to brzmieć jak zdrowy rozsądek, ale ważne jest, abyś pamiętał, że Twoi klienci to nie tylko prowizja. Im więcej dowiesz się o każdym z nich, tym lepiej będziesz mógł im pomóc, a oni będą bardziej zadowoleni z Twoich usług.
Tweet Share on Facebook
„Nieruchomości nie można zgubić ani ukraść, nie można jej też wynieść. Zakupiona ze zdrowym rozsądkiem, opłacona w całości i zarządzana z rozsądną troską, jest o najbezpieczniejszą inwestycją na świecie.” – Franklin D. Roosevelt
To jest dobre do wykorzystania ze swoimi nabywcami. FDR wykonał świetną robotę tutaj uchwycenia istoty własności nieruchomości jako inteligentne i bezpieczne – dwa z najważniejszych aspektów każdej inwestycji.
Tweet Share on Facebook
„Aby świadczyć prawdziwe usługi, musisz dodać coś, czego nie można kupić ani zmierzyć za pieniądze, a jest to szczerość i uczciwość.” – Douglas Adams
Jak debata wciąż wyskakuje o tym, czy agenci nieruchomości są tak samo konieczne dzisiaj, jak były w przeszłości, ważne jest, aby upewnić się, że twoje niematerialne są najwyższej klasy. (Dla rekordu: mocno wierzymy, że agenci nieruchomości zapewniają poziom usług i wiedzy specjalistycznej, które zawsze będą potrzebne. Jako firma, nasze rozwiązania są zbudowane na fundamencie ułatwiając życie, poprawiając przepływ pracy i sukces, ale nigdy nie zastępując swoją wartość.)
Tweet Share on Facebook
„Na zatłoczonym rynku, dopasowanie w jest porażką. Na zatłoczonym rynku, nie wyróżnianie się jest tożsame z byciem niewidzialnym.” – Seth Godin
W branży nieruchomości jest mnóstwo konkurencji. Jak gospodarka waha się, liczba aktywnych agentów podąża za garniturem do pewnego stopnia, ale nigdy nie ma czasu, kiedy jesteś jedyną opcją w mieście. Jeśli znajdziesz się modelowania swojej firmy i strategii marketingowych po wszystkich innych widzisz, nadszedł czas, aby wyjść poza pole. Znajdź to, co czyni Cię wyjątkowym i pomóż potencjalnym klientom to dostrzec.
Tweet Share on Facebook
„Każda sprzedaż ma pięć podstawowych przeszkód: brak potrzeby, brak pieniędzy, brak pośpiechu, brak pragnienia, brak zaufania.” – Zig Ziglar
Podoba mi się sposób, w jaki Ziglar sprowadza przeszkody sprzedażowe do tych pięciu. Szybko zastosujmy je do nieruchomości. 1. Nie zawsze jest potrzeba. Ludzie muszą gdzieś mieszkać, prawda? 2. Wiele razy pieniądze są problemem, czy to finanse lub finansowania. 3. Poczucie pilności jest coś, co pomaga każdej sprzedaży, ale to może być trudne do zdobycia w nieruchomości. Kupno domu jest duża decyzja, i szczerze mówiąc, to nie jest mądry, aby spieszyć się do niego. Jednak z odpowiednich danych i porad ekspertów, można pomóc klientom w podejmowaniu lepszych, szybszych decyzji. 4. Nie sądzę, że „brak pragnienia” jest problemem dla nieruchomości. Zdecydowana większość Amerykanów aspiruje do posiadania domu. Następnie większy, ładniejszy dom. 5. Zaufanie jest niezwykle ważne, aby ustalić z klientami, jak już wspomniano, zakup domu jest ogromna decyzja. Im bardziej Twoi klienci Ci ufają, tym lepsze decyzje podejmą, a Tobie będzie łatwiej wykonywać swoją pracę.
Tweet Share on Facebook
„Upewnij się, że każdy, kto pracuje z Tobą lub dla Ciebie, czuje potrzebę opowiedzenia innym o niesamowitym doświadczeniu.” – Chris Murray
Nie musimy Ci mówić, jak ważne są referencje. Pracując z klientami, nie dąż do tego, aby „po prostu wykonać pracę” – dąż do doświadczenia, które ich zdmuchnie, pozostawiając ich pod takim wrażeniem, że nie mogą się powstrzymać od opowiedzenia komuś o tym. Następnie, znaleźć dobry system do zbierania referencje i jesteś złoty. Dobre referencje są jednym z absolutnie najlepszych taktyk marketingowych dostępnych, i nigdy nie można mieć wystarczająco dużo.
Tweet Share on Facebook
„Nie tylko musisz mieć treść w swoich cyfrowych i inboundowych strategiach marketingu nieruchomości, ale treści, które dostaje LOL, dostaje przeczytane, zauważone, udostępnione, kliknięte i skomentowane jest jak TY zrobić ludzkie połączenie w dzisiejszym hałaśliwym, multi-device świat.” – Laura Monroe
Ten cytat pochodzi z artykułu Laury ” 5 kreatywnych wskazówek i narzędzi, aby doładować swoje prawdziwe treści nieruchomości,” gdzie bierze spojrzenie na znaczenie marketingu treści dla prawdziwych profesjonalistów nieruchomości i dzieli się kilkoma niesamowitymi wskazówkami, jak to zrobić skutecznie.
Tweet Share on Facebook
„Nie podążanie za swoimi perspektywami jest takie samo jak napełnianie wanny bez uprzedniego włożenia korka do odpływu.” – Michelle Moore
Kocham to, co Michelle tutaj dostaje i uważam, że skuteczne śledzenie leadów jest NAJWAŻNIEJSZYM aspektem tego, ilu masz klientów i ile transakcji zamykasz. Ale myślę, że zmieniłbym trochę analogię. Powiedziałbym, że nie śledzenie potencjalnych klientów jest jak napełnianie wanny, a następnie udanie się na wakacje. To tak, jakbyś wypełnił swój rurociąg leadami (wodą z kąpielą), a potem po prostu go tam zostawił. Jaki jest tego cel? Co zaskakujące, zdarza się to cały czas. Według ostatnich badań REAL Trendy, 45% online rzeczywistych przewodów nieruchomości otrzymał nie follow-up co w ogóle! Jeśli jest to coś, z czym się zmagasz, chętnie pomożemy. Sprawdź Lead Manager, nasze rozwiązanie do zarządzania wbudowane w Pipeline ROI.