Według HubSpot, trzecim największym wyzwaniem marketingowym dla firm jest brak zasobów budżetowych. O ile nie jesteś startupem z venture lub angel capital, prawdopodobnie masz ograniczony budżet marketingowy. Oto kilka sposobów, w jaki możesz wprowadzić swój biznes na rynek przy ograniczonym budżecie.
Guerilla.
Guerilla marketing ma na celu wykorzystanie kreatywności, wyobraźni i oryginalności w miejsce dużego budżetu. Inteligentne małe firmy z ograniczonym budżetem często używają marketingu partyzanckiego, aby konkurować z wielkimi firmami. Nie brakuje kreatywnych pomysłów marketingu partyzanckiego. Oto tylko kilka przykładów:
- Jeśli masz cegły i zaprawy lokalizacji, zapłacić komuś, aby stworzyć przyciągające wzrok sztuki z kredą.
- Jeśli sprzedajesz produkt, który może być używany na ulicy, zatrudnić tajnych agentów do promowania produktu bezpośrednio do potencjalnych klientów. Na przykład, Sony zatrudniło agentów, którzy prosili nieznajomych o zrobienie im zdjęcia, a następnie zachwycali się ich aparatem.
- Zorganizuj flash mob, aby przyciągnąć uwagę tłumu i promować świadomość swojej marki.
Powiązane: How to Be Like Banksy and Reap Massive Exposure Through Guerilla Marketing
Socialize on social media.
Zgodnie z raportem Pew Research Center Report of Social Media Usage: 2005-2015, prawie dwie trzecie dorosłych Amerykanów korzysta z mediów społecznościowych teraz. Jest to niemal dziesięciokrotny wzrost w ciągu ostatniej dekady.
Popularne kanały mediów społecznościowych obejmują Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, Reddit, LinkedIn, Google Plus i Snapchat. Każda z tych platform mediów społecznościowych jest unikalna w swoim rodzaju i wymaga unikalnych sposobów zaangażowania. Zamiast próbować opanować je wszystkie naraz, wybierz kilka, które lubisz i spróbuj opanować je jako pierwsze.
Twórz wartościową treść.
Nie tylko potencjalni klienci kochają świetną treść, ale także Google. Istnieje wiele sposobów na dzielenie się informacjami – blogowanie, tworzenie filmów wideo, prowadzenie podcastów, projektowanie infografik lub przesyłanie artykułów do autorskich serwisów online. Nie tylko zyskujesz autorytet jako ekspert, ale także otrzymujesz darmowy ruch. Możesz również zaoferować się jako bloger gościnny na innej stronie internetowej lub udzielić wywiadu w podcaście.
Nie zawsze musisz sam tworzyć treści. Możesz zatrudnić pisarzy freelancerów, grafików i osobistych asystentów za pośrednictwem stron internetowych takich jak Upwork. Jeśli zabraknie Ci pomysłów, możesz ponownie wykorzystać starą treść i nadać jej nowy wygląd.
Konkursy i prezenty.
Każdy kocha darmowe prezenty! Rozdawaj pożądane lub zabawne przedmioty, aby zyskać dobrą wolę, zbudować świadomość marki i nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami. Nie muszą być one drogie. Rzeczy takie jak ebooki online, białe księgi i listy kontrolne nie kosztują Cię nic poza Twoim czasem.
Możesz również promować swoje produkty poprzez grupy na Facebooku, których członkowie zgadzają się wypróbować Twój produkt za darmo lub po obniżonej cenie w zamian za szczerą recenzję. Fizyczne prezenty z reklamą na nim, takie jak balony, smartphone wipes, breloki, magnesy na lodówkę, długopisy i notatniki są zawsze popularne zbyt.
Możesz również stworzyć efekt marketingu wirusowego poprzez uczynienie marketingu interesującym, atrakcyjnym i zabawnym. Jedną z najbardziej szalonych akcji marketingowych, która stała się wirusowa jest ALS Ice Bucket Challenge. Ludzie odważyli się swoim przyjaciołom i rodzinie wylać na siebie lodowatą wodę w ciągu 24 godzin. Ci, którzy nie zdołali tego zrobić, musieli przekazać datki na rzecz organizacji charytatywnej ALS.
Piggyback twoi partnerzy.
Gdy jesteś małą firmą z ograniczonym budżetem marketingowym, sensowne jest nawiązanie współpracy z innymi, uzupełniającymi się firmami. Mogą to być producenci, dostawcy i sprzedawcy. Nie tylko oboje wygrywacie, gdy wasze firmy odnoszą sukces, ale również zyskujecie na wiarygodności, gdy inna firma poleca was.
Powiązane: The Ultimate Networking Guide: 4 Ways to Expand Your Network
Jako przykład, możesz wymienić się listami klientów i zaoferować, że zapłacisz firmie prowizję za każdą sprzedaż, której dokonasz. Upewnij się tylko, że poprosiłeś swoich klientów o zgodę na udostępnienie ich danych!
W przypadku marketingu bezpośredniego, zaoferuj podział kosztów wysyłki i dołącz swoją ulotkę do korespondencji innych firm. Jeśli inny biznes posiada fizyczną przestrzeń handlową, poproś o umieszczenie swoich wizytówek w poczekalni dla klientów.
Możesz również szukać partnerów w ramach istniejącej bazy klientów. Stwórz program nagród dla polecających, w którym nagradzasz swoich klientów za polecanie Ci biznesu. Word of mouth jest niezwykle skuteczny, jeśli chodzi o marketing.
Wykorzystaj skalowalne kanały reklamowe.
Konwencjonalne nośniki reklamowe, takie jak TV, radio i reklamy prasowe mogą być bardzo kosztowne i trudne do zmierzenia skuteczności, ale reklama online może być tańsze i bardziej ukierunkowane. Popularne opcje są reklamy Google Pay Per Click i reklamy Facebook. Ponadto, nie zapomnij wymienić swoją firmę w bezpłatnych katalogach online, takich jak Google Business dla Google Maps i Yelp.
Możesz również promować swoje najnowsze produkty i usługi za pośrednictwem tych darmowych lub efektywnych kosztowo metod:
- Komunikat telefoniczny, który gra swoje promocje, podczas gdy klienci są na hold.
- Okleiny okienne reklamujące najnowszą ofertę, jeśli masz sklep detaliczny.
- Magnesy na samochód i naklejki na zderzak wyświetlające Twoją reklamę podczas jazdy po mieście.
- Reklama w podpisach e-maili lub na papierze firmowym.
- Wysyłanie specjalnych zniżek świątecznych, kuponów urodzinowych i nagród niespodzianek na Twoją listę mailingową.
Milk the media.
Pozyskanie Twojej firmy w mediach to darmowy marketing. Aby przykuć uwagę mediów, spróbuj tego i zaproś media, aby przyszły i przykryły to.
- Stwórz wyczyny reklamowe. Pomyśl o niektórych z szalonych, że Richard Branson wyciągnął w tym ubieranie się jako stewardesa na pokładzie jego linii lotniczych.
- Zrób coś dla społeczności, i wysłać komunikat prasowy przed wydarzeniem. Na przykład, niektórzy innowacyjni fryzjerzy zaoferowali darmowe strzyżenie bezdomnym.
- Sponsoruj wydarzenie, przekazując swoje produkty lub usługi jako prezenty lub nagrody lub zorganizuj konkurs.
- Nominuj siebie do konkursu biznesowego lub nagrody. Jeśli wygrasz, nawet lepiej!
Możesz również szukać możliwości, aby być przesłuchiwany do druku, radia i telewizji. Aby poszukać możliwości wniesienia swojego doświadczenia, zapisz się na listę e-mailową jak Help A Reporter Out.
Powiązana książka: Market Like You Mean It by Al Lautenslager
Pomagaj sobie pomagając innym.
Wszystkie twoje działania marketingowe powinny być w jakimś stopniu użyteczne dla twoich odbiorców. Istnieje wiele sposobów na to, aby Twoje działania marketingowe były mile widziane, a nie irytujące dla odbiorców. Wypróbuj te sposoby:
- Dostarczaj użytecznych informacji. Marketing informacyjny okazał się być bardzo skuteczny w zwiększaniu sprzedaży. Edukując swoich odbiorców na temat problemów, na których im zależy, nie tylko zwiększasz swoją bazę klientów, ale także pozycjonujesz się jako rozwiązanie. Aby to zrobić, gospodarzem grupy Meetup, wydarzenie, klasa lub nawet webinarium online. Zaproponuj przemawianie na imprezach.
- Zapewnij pomoc. Odpowiedz na pytania zadawane na forach i stronach internetowych, takich jak Quora i skieruj odbiorców do swojej strony internetowej, aby uzyskać więcej informacji. Istnieją katalogi internetowe, które wymieniają całą gamę forów, takich jak Find A Forum.Net.
- Zainteresuj swoją publiczność. Spraw, by śmiali się lub płakali. Pomyśl o zabawnych i wzruszające reklamy, które widzisz i jak szybko są one udostępniane.
Marketing firmy na ograniczonym budżecie jest całkowicie możliwe. Trzeba tylko zdobyć się na kreatywność i myśleć nieszablonowo.