Founder: Każdy może stworzyć stronę internetową i wizytówki, a następnie nazwać się założycielem startupu. Prawdziwy założyciel to człowiek czynu. Nie ma znaczenia, jak duży wpływ lub postęp jesteś w stanie osiągnąć, dopóki podejmowane są działania. Założyciele wykonują działania.
Wantrepreneur: Krótko mówiąc, przedsiębiorca to osoba z pomysłem. Bez względu na to, czy mają techniczne czy nietechniczne wykształcenie, zawsze planują stworzenie aplikacji startupowej, mają wiele pomysłów, ale jeszcze nie zaczęli. Wielu niedoszłych przedsiębiorców pozostaje niedoszłymi przedsiębiorcami. Nie bądź niedoszłym przedsiębiorcą!
Nietechniczny: Jeśli chodzi o startupy technologiczne, założyciele są często klasyfikowani jako techniczni i nietechniczni. Założyciele techniczni to ci, którzy mają doświadczenie w programowaniu lub sami nauczyli się kodować. Nietechniczni założyciele są zazwyczaj ludźmi biznesu lub marketingu. Nie żeby techniczni założyciele nie potrafili sprzedawać!
Weryfikacja: Istnieje wiele metryk, które sygnalizują walidację pomysłu, ale na koniec dnia chodzi o udowodnienie, że istnieje potrzeba i zapotrzebowanie na produkt. Jednym z najsilniejszych sygnałów walidacji jest sytuacja, w której ludzie płacą za produkt, używają go i polecają innym o podobnych potrzebach.
Skalowalność: Celem każdego startupu jest zbudowanie skalowalnego modelu biznesowego. Dzięki technologii i automatyzacji, produkt startupu może obsługiwać setki tysięcy użytkowników, nie potrzebując przy tym takiej samej liczby dostawców usług. Startup nazywa się skalowalnym, gdy tworzy i waliduje powtarzalny model biznesowy, który odpowiada na potrzeby użytkowników przez całą dobę.
Akcelerator: Jeśli uruchamiasz startup, akceleratory mogą pomóc ci szybko przenieść swój pomysł, zapewniając ci mentoring i możliwości pozyskiwania funduszy podczas kilkumiesięcznego programu.
Inkubatory: W przeciwieństwie do akceleratorów, inkubatory zwykle oferują długoterminowe programy doradcze, które pomogą ci z mentoringiem, połączeniami i zasobami, takimi jak przestrzeń coworkingowa. Akceleratory skupiają się na szybkości i pozyskiwaniu funduszy, podczas gdy inkubatory zazwyczaj przyjmują startupy na wcześniejszym etapie i pomagają im przezwyciężyć wyzwania wczesnego etapu rozwoju.
Jednorożec: Istnieje tylko kilka startupów, które osiągają i przekraczają wycenę miliarda dolarów. Te startupy nazywane są jednorożcami.
Smok: Jest jeszcze mniejsza liczba startupów, które zbierają ponad miliard dolarów w jednej rundzie finansowania. Są one nazywane Smokami. Uber jest jedną z tych firm.
Bootstrapping: Ponad 90% startupów jest finansowanych samodzielnie. W rzeczywistości, twierdziłbym, że blisko 100% startupów zaczyna z własnych funduszy, zwłaszcza teraz, gdy poprzeczka finansowania jest coraz wyższa. Bootstrapperzy to przedsiębiorcy, którzy łączą kapitał ludzki (wiedzę, doświadczenie i umiejętności) z oszczędnościami, aby uruchomić i rozwijać startup bez pozyskiwania kapitału. Przedsiębiorca może również bootstrapować wczesne etapy, a następnie pozyskiwać fundusze na rozwój. Jest to ścieżka obrana przez większość założycieli.
Iteracja: Pod koniec dnia, pomysł jest tylko wykształconym przypuszczeniem. Jakie są szanse na to, że przedsiębiorcy będą mieli rację przez cały czas? Kiedy zdajesz sobie sprawę, że musisz dokonać drobnej zmiany w produkcie, docelowym nabywcy lub jakimkolwiek ważnym aspekcie modelu biznesowego, przeprowadzasz iterację.
Pivot: Czasami jesteśmy pewni, że plan jest słuszny, ale szybko zdajemy sobie sprawę, że tak nie jest. Kiedy dochodzi do poważnej zmiany modelu biznesowego, np. sposobu zarabiania pieniędzy, profilu idealnego klienta lub rozwiązania (produktu), następuje pivotowanie. Przedsiębiorcy muszą być otwarci na iteracje i pivoty, nawet jeśli poświęcili wiele zasobów na dopracowanie ostatniej wersji. Z tego powodu, spędzanie zbyt dużo czasu i pieniędzy na testowaniu pomysłów lub wersji produktu nie jest mądrą strategią realizacji. Zamiast tego, buduj, testuj i dostosowuj szybko.
Disruption: Jeśli zapytasz, czego inwestorzy szukają w startupie, to właśnie założycieli, których celem jest tworzenie produktów i modeli biznesowych wprowadzających innowację, która w znaczący sposób zmienia rynek i świat. Weźmy za przykład Ubera, który całkowicie zmienił sposób, w jaki ludzie dojeżdżają do pracy.
MVP: Aby szybko testować pomysły, nie wydając dużych środków na budowę produktu, który może się sprawdzić lub nie, przedsiębiorcy są zachęcani do tworzenia minimalnych realnych produktów. Są to pierwsze wersje produktu, które zawierają tylko podstawowe funkcje, mające na celu przetestowanie najbardziej ryzykownych założeń przed budową kolejnych wersji z bardziej zaawansowanymi funkcjami.
Lean: Minimalne realne produkty są częścią metodologii Lean, która obejmuje przechodzenie przez pętlę build-measure-learn, która zasadniczo wymusza ideę szybkiego budowania i testowania zamiast budowania zaawansowanego produktu w nadziei, że klienci przyjdą.
Agile: Podczas gdy lean opisuje biznesową stronę pętli build-measure-learn, rozwój zwinny skupia się na rozwojowej części pętli i pociąga za sobą budowanie przyrostowe i iteracyjne przy jednoczesnym szybkim testowaniu.
Wyjście: Przedsiębiorcy tworzą startupy z wielu powodów. Wielu z nich chce wywrzeć duży wpływ na świat, podczas gdy inni, oprócz wpływu, dążą do wyjścia ze swoich przedsięwzięć poprzez IPO lub fuzje i przejęcia.
SaaS: W dzisiejszych czasach jednym z najczęstszych modeli biznesowych startupów jest oprogramowanie jako usługa. Jest to sytuacja, w której tworzysz produkt z funkcjami, z których klienci mogą korzystać w ramach abonamentu. Dokładnie tak, jak płacenie miesięcznej opłaty za hosting lub korzystanie z platformy do e-mail marketingu.
PaaS: Firmy SaaS potrzebują platformy, na której mogą budować swoje oprogramowanie. Zamiast budować ją od podstaw, szybszym i tańszym sposobem jest zbudowanie jej na istniejącej już platformie. Firmy SaaS korzystają z platform jako firm usługowych, takich jak Heroku.
Acqui-hire: Jednym z najcenniejszych aktywów w startupie, szczególnie na wczesnych etapach, jest zespół, który za nim stoi. Zbudowanie pełnego pasji zespołu startupu, w skład którego wchodzą członkowie o uzupełniających się umiejętnościach, nie jest łatwe. Wiele firm o ugruntowanej pozycji decyduje się na przejęcie mniejszych firm lub startupów tylko dla kapitału ludzkiego (zespołu), który zbudowały. Takie przejęcia nazywane są acqui-hire.
Alpha release: Ponieważ ciągłe testowanie jest ważne dla sukcesu oprogramowania, zespoły przeprowadzają testy alfa wewnętrznie na wczesnym etapie przed wypuszczeniem wersji beta produktu do publicznego testowania.
Beta release: Po przeprowadzeniu wewnętrznych testów alfa, testy beta obejmują klientów lub potencjalnych użytkowników, którzy dostarczają informacji zwrotnych i pomagają zespołowi wprowadzić zmiany przed uruchomieniem.
Zarząd: Mentorstwo, wskazówki i połączenia są kluczowe dla sukcesu startupu. Zarząd zazwyczaj obejmuje członków, którzy mogą pomóc założycielom w podejmowaniu mądrzejszych decyzji, przyczyniając się do takich obszarów, jak zatrudnianie, rozwój biznesu i pozyskiwanie funduszy.
Rozwój biznesu: Na wysokim poziomie, istnieją dwie kluczowe role w startupie technologicznym. Założyciel techniczny jest odpowiedzialny za budowanie i ulepszanie produktu. Założyciel nietechniczny przejmuje rolę biznesową, czy to w zakresie rozwoju partnerstwa, czy planowania strategicznego i realizacji. Założyciele nietechniczni mają tendencję do bycia twórcami biznesowymi.
Model biznesowy: Zamiast stu stronicowego modelu biznesowego, model biznesowy kategoryzuje kluczowe obszary uruchomienia startupu, takie jak segmenty klientów, propozycja wartości, kluczowi partnerzy, model przychodów i kanały pozyskiwania.
Hokey stick growth: Każdy przedsiębiorca dąży do wykładniczego wzrostu swojego startupu. W rzeczywistości, tak szybki i przewidywalny wzrost jest rzadko osiągalny. Wspólna ścieżka startu i wzrostu charakteryzuje się licznymi wahaniami i doświadczeniami bliskimi śmierci.
Pitch deck: Przed dokonaniem inwestycji, większość czasu, inwestorzy oczekują szybkiej prezentacji, która podkreśla kluczowe obszary startupu, takie jak zespół, produkt, rynek, trakcja i plan. Przedsiębiorcy tworzą i wykorzystują pitch deck do prezentacji dla inwestorów.
Freemium: Wspólną strategią pozyskiwania klientów dla startupów SaaS jest oferowanie darmowego planu, który zawiera kilka funkcji produktu, a jednocześnie kusi subskrybentów do przejścia na płatne plany, aby uzyskać więcej funkcji i korzyści.
Value proposition: Biznes polega na rozwiązywaniu problemu dla klienta poprzez oferowanie rozwiązania, które jest lepsze lub ma unikalne korzyści w porównaniu z konkurencją.
Produkty konsumenckie: To może być również zdefiniowane przez patrząc na to z punktu widzenia B2C i B2B. Firmy typu business to consumers tworzą produkty konsumenckie. Są to produkty kupowane i używane przez indywidualnych nabywców, a nie przez firmy. Na przykład Apple sprzedaje iPhone’a, który jest produktem konsumenckim. Ponadto, Uber oferuje produkt konsumencki, choć z biegiem lat, rozszerzyła się również do zaoferowania rozwiązań korporacyjnych.
Produkty korporacyjne: W przeciwieństwie do produktów konsumenckich, produkty enterprise są wykorzystywane przez firmy.
Przewaga konkurencyjna: Jest to sposób, w jaki startup różni się od swoich konkurentów. Różnica może polegać na innowacyjności, własności intelektualnej, prawach wyłączności i partnerstwie lub innych sposobach, takich jak zawężanie i przechwytywanie małego, ale rosnącego rynku szybciej niż ktokolwiek inny.
Hakerzy: Opisuje utalentowanego programistę, który zawsze znajdzie sposób, aby uzyskać projekt wykonany bez względu na przeszkody.
Własność intelektualna: Wynalazek chroniony poprzez patenty, prawa autorskie, znaki towarowe lub inne.
Rozwój klienta: Część metodologii lean, rozwój klienta jest etapem, podczas którego odkrywasz i walidujesz klienta głównie poprzez przeprowadzanie z nim wywiadów i testowanie hipotez jakościowo i ilościowo.
Pasowanie produktu/rynku: Istnieją różne definicje dopasowania p/m. Zasadniczo, dopasowanie p/m osiąga się, gdy koszt pozyskania klienta jest niższy niż jego wartość życiowa, a istniejący klienci odsyłają podobnych sobie nabywców, co obniża koszt pozyskania i zwiększa wynik promotora netto.