Cena hurtowa jest terminem, który możesz spotkać często jako właściciel firmy detalicznej lub eCommerce. Podczas gdy termin ten brzmi stosunkowo prosto, często jest on bardziej mylący dla ludzi z zewnątrz.
Cena hurtowa nie jest taka sama jak cena dystrybucji lub detaliczna.
Cena hurtowa odzwierciedla koszt przedmiotu, gdy jest on sprzedawany luzem większym grupom lub dystrybutorom, w przeciwieństwie do ceny, jaką może uzyskać konsument.
Zrozumienie ceny hurtowej, jak również jej wpływu na marżę zysku, roli jaką odgrywa w dropshippingu i nie tylko, jest kluczowe dla prowadzenia udanego biznesu.
Dzisiaj zamierzamy poznać definicję strategii cen hurtowych i przeprowadzić Cię przez proces obliczania ceny hurtowej.
Co oznacza cena hurtowa?
Cena pobierana przez producenta, hurtowników lub dystrybutorów za produkt lub produkty. Cena hurtowa będzie zazwyczaj znacznie niższa niż cena, która jest pobierana w punkcie sprzedaży detalicznej, to marża w cenie zapewniając detalisty z zysku, którego potrzebuje, aby utrzymać swoją działalność. Ceny hurtowe mogą być niskie, ponieważ hurtownik zależy od objętości, aby ich zysk, i są zazwyczaj bardziej niż szczęśliwy, aby zapewnić niewielki narzut w cenie, jeśli oznacza to, że mogą one sprzedać więcej towarów.
Kiedy kupuje luzem detalista może korzystać z niższych cen hurtowych niż przy zakupie pojedynczych elementów. Cena pobierana przez producenta będzie niższa niż ta pobierana przez dystrybutora, tworząc łańcuch dostaw dla danego produktu. Ceny hurtowe są zazwyczaj tylko nieznacznie oznaczone w górę od ceny producenta, w porównaniu z cenami detalicznymi, które często mogą być podwójna cena detaliczna lub więcej.
Jak obliczyć cenę hurtową
Definiowanie ceny hurtowej może być ważną częścią budowania udanego biznesu.
Wiele firm musi dowiedzieć się, jak obliczyć ceny hurtowe, gdy patrzą na rzeczy, takie jak MSRP, i jak zrobić zysk w ich eCommerce biznesu. Wiedza o tym, jak obliczyć cenę hurtową jest również ważna dla każdego, kto rozważa inwestycję w przedsięwzięcie dropshippingowe.
Klienci mają dziś wiele opcji, jeśli chodzi o kupowanie tych samych produktów z różnych stron. Jeśli chcesz kontynuować sprzedaż i zdobywać lojalność klientów, musisz upewnić się, że Twoja hurtownia wybiera właściwą strategię cenową.
Z drugiej strony, jeśli jesteś małą firmą szukającą dostawcy hurtowego, zrozumienie, jak obliczyć cenę hurtową może oznaczać, że możesz szukać lepszej oferty. Jeśli wiesz, ile powinieneś się spodziewać podczas wyszukiwania kosztów, możesz skupić się na znalezieniu niższej ceny dla swoich potrzeb.
Formuła cen hurtowych
Najprostszym sposobem na znalezienie ceny hurtowej przedmiotu jest zastosowanie się do określonej formuły.
Formuła dla hurtowni jest zazwyczaj:
Cena hurtowa = Koszt całkowity cena + Marża zysku
Gdy wiesz, zamierzone cena hurtowa, można obliczyć producenta sugerowana cena detaliczna dla elementu. Ułatwia to odkrycie właściwego punktu cenowego dla Twojego sklepu internetowego lub firmy. Formuła MSRP jest:
Cena hurtowa x 2 = sugerowana cena detaliczna
W niektórych przypadkach, po tej formule jest trudne, ponieważ cena hurtowa może czasami stać się niezrównoważenie niskie dla niektórych firm. Kiedy weźmiemy pod uwagę koszty pracy, które idą do projektowania produktu na sprzedaż, niższa cena może oznaczać niższą jakość lub problemy z produkcją.
Aby formuła była bardziej atrakcyjna, wielu liderów biznesu zaleca obliczenie całkowitego kosztu produktu przed wszystkim innym. Oznacza to odkrycie całkowitego kosztu wszystkich wydatków, które idą na produkcję produktu. Zazwyczaj obejmuje to następujące czynniki:
- Koszty pracy: Koszty związane z pracownikami biorącymi pieniądze w zamian za swoje umiejętności.
- Koszty ogólne: Koszty opakowań, koszty wysyłki, zakłady produkcyjne
- Surowce: Kwota wydana na pierwotnej materii dla procesu produkcyjnego
Common Wholesale Pricing Methods
Metody ustalania cen związane z indeksem cen hurtowych różnią się w zależności od tego, z kim rozmawiasz. Ponieważ różne firmy przyjmują różne podejścia do sprzedaży hurtowej, istnieją różne metody ustalania cen, które można zbadać.
Oto tylko niektóre z metod, o których można pomyśleć.
Ceny absorpcyjne
Ceny absorpcyjne oznaczają, że wszystkie koszty są wchłaniane do ostatecznej ceny sprzedaży. Zapewnia to, że każdy może osiągnąć odpowiednią kwotę zysku. Istnieją różne kroki związane z obliczaniem hurtowych cen absorpcyjnych.
- Po pierwsze, oblicz cenę kosztu całkowitego. Jest to zmienny koszt produktu + koszty ogólne i administracyjne, podzielone przez liczbę jednostek.
- Następnie oblicz marżę zysku – jest to stosunek między zyskiem netto a przychodami. Zysk netto to Twój przychód minus koszty.
- Na koniec oblicz cenę hurtową, dodając krok 1 i krok 2.
Tutaj przykład cen absorpcyjnych.
Zmienny koszt jednostkowy ($20) + ((Koszty ogólne ($30,000), + Koszty administracyjne ($20,00) / jednostki (10,000) = $25.
Ceny absorpcyjne dają firmom prosty sposób na obliczenie ceny hurtowej. Jest to łatwa formuła, która jest prosta do zrozumienia i nie wymaga żadnych skomplikowanych obliczeń. Tak długo, jak informacje wprowadzone do formuły są dokładne, można zapewnić zysk krańcowy.
Jednakże przy obliczaniu ceny za pomocą tej metody, aspekt konkurenta nie jest oczywisty. Możesz nie być w stanie utrzymać ustalonej ceny na niskim poziomie, co oznacza, że trudniej jest znaleźć klientów. Możesz również ustalić zbyt niską cenę, co spowoduje, że klienci nie docenią produktu.
Zróżnicowane ceny
Zróżnicowane ceny są podobne do cen na aukcjach. Innymi słowy, jest to zgodne z prawem popytu. Różni klienci w unikalnych sytuacjach płacą określone ceny za to, czego potrzebują. Oznacza to, że Twoje ceny stale zmieniają się w zależności od sytuacji.
Zróżnicowane ceny mogą również zapewnić wyższą marżę zysku, jeśli zastosujesz jedną z dwóch strategii. Możesz:
- Ustalić cenę wyższą niż średnia wartość rynkowa: W sytuacjach, w których nie ma dużej konkurencji, klienci mogą potrzebować kupować produkty po wyższych cenach. Jest to powszechne w portach lotniczych, plaży i ośrodków narciarskich, i tak dalej.
- Przy niższej cenie za produkt: Powoduje to szybką sprzedaż produktów, co oznacza, że w końcu uzyskuje się bardziej znaczący zysk ogółem. Tanie bilety i sprzedaż w ostatniej chwili są często dobre dla pozbycia się zapasów.
Jest to możliwe dla hurtowników, aby zastosować zróżnicowane strategie cenowe, gdy mamy do czynienia z mniejszymi partiami produktów hurtowych. Kiedy tak się dzieje, opłaty za wysyłkę odejmują zysk. Więc aby sobie z tym poradzić, możesz skorzystać z dwóch powyższych metod. Klienci kupujący hurtowo mogą uzyskać dodatkowe rabaty i kupony.
Jest również ważne, aby pamiętać, że żadna firma nie może się rozwijać bez zadowolenia klienta, co oznacza, że musisz być świadomy zadowolenia klienta przez cały czas. Hurtownicy muszą ustalić cenę, przy której klienci wierzą, że otrzymują wartość za swoje pieniądze.
Value-Based Pricing
Jeśli podążałeś za ekspertami na rynku hurtowym, możesz użyć formuły cenowej opartej na kosztach, aby dowiedzieć się o wszystkich swoich wydatkach. Następnie, można by markup cena płacisz do wprowadzenia produktów na rynek przez pewien procent. To doprowadzi Cię do ostatecznej ceny sprzedaży, którą zamierzasz wykorzystać.
Nie ma nic złego w tej strategii. Jednak czasami może to oznaczać, że kończysz pozostawiając zbyt wiele pieniędzy na stole. Prowadzi to często do wyścigu z konkurencją o dno. Z drugiej strony, zgadywanie cen, gdy jest równie błędne, może oznaczać, że znajdziesz się w podobnie niezręcznej sytuacji.
Prawdopodobnie cena, którą skopiowałeś od konkurencji, opiera się na kosztach biznesowych, z którymi oni pracują. Mogą one być zupełnie inne niż koszty, z którymi borykasz się we własnej firmie. Jeśli nie jesteś ostrożny, podążanie za czyjąś strategią może pozostawić Cię ze stratą.
Czasami, wycena oparta na kosztach jest najbliższym sposobem, aby upewnić się, że jesteś poprawny w swoich założeniach. Jednak nie bierze pod uwagę tego, co klienci faktycznie myślą, że Twoje produkty są warte. To właśnie prowadzi ludzi do rozważenia value based pricing.
Value based pricing jest prowadzenie badań i dowiedzieć się, co rynek będzie skłonny dostarczyć w zakresie popytu. Kiedy już to zrobisz, możesz sprawdzić te informacje z wglądem w koszty Twojego biznesu.
Jak obliczyć cenę opartą na wartości
Generalnie, dobrym pomysłem jest pozycjonowanie swojego produktu jako konkurenta gdzieś w górnej trzeciej części rynku, chyba że okaże się, że masz do czynienia z przesyceniem przestrzeni. Jeśli Twoja branża jest bardzo nasycona, to musisz być nieco bardziej ostrożny.
Jeśli jesteś w branży, w której jest dużo miejsca na konkurencję, to zawsze powinieneś pozycjonować się wyżej. Pozwoli to na większą elastyczność i większe marże, gdy będziesz obliczać i obniżać ceny później.
Pierwszym krokiem w obliczaniu cen hurtowych opartych na wartości jest zebranie informacji zwrotnych od klientów. Jest to niezwykle ważne przy ustalaniu ceny. Dostarczenie produktu do rąk prawdziwych ludzi ma kluczowe znaczenie. Im bardziej klienci wierzą, że oferujesz lepszą jakość niż inne sklepy detaliczne, tym wyższa może być Twoja cena rynkowa.
Po uwzględnieniu klientów i ich postrzegania Twojej firmy, następnym etapem jest zbadanie rynku i umieszczenie wszystkich właściwych danych o konkurencji w odpowiednim arkuszu kalkulacyjnym. Kolejnym krokiem jest stworzenie wykresu, na którym każdy konkurencyjny produkt powinien znajdować się cenowo na rynku, od najwyższej do najniższej pozycji.
Możesz również dokonać oceny pozycji innych marek na tym etapie, aby dokonać dalszych porównań. Zastanów się, czy idą one w górę czy w dół rynku. Czy to rozwiązanie ma wysoką wartość, czy jest towarem? Kiedy już będziesz miał pojęcie o całym rynku, możesz zacząć szacować wstępną cenę w oparciu o to, gdzie Twój produkt powinien się znaleźć.
Ponadto, biorąc pod uwagę takie rzeczy jak koszty materiałów i koszty ogólne, ważne jest, aby nie schodzić zbyt nisko z cenami detalicznymi. Należy dążyć do rozsądnego poziomu, aby później móc uzyskać większą elastyczność. Twoja strategia zależy od Twojego biznesu; możesz jednak zdecydować, że wolisz wejść taniej i pracować w górę w zależności od postrzegania rynku.
Sprawdzanie Twojej wartości rynkowej
Pamiętaj, kiedy określasz wartość rynkową, cena oparta na wartości jest określona przez postrzeganą wartość i rynek. Potrzebujesz również odpowiedniej wrażliwości biznesowej. Cross-checking, że masz pokryte koszty produkcji margines jest kluczowy tutaj.
Zacznij od pracy wstecz przy użyciu formuły opartej na kosztach, aby rozpocząć. To da Ci wgląd w to, ile pieniędzy musisz zarobić na swoich produktach w minimalnej wysokości. Jest to kluczowe, aby zapewnić, że osiągasz wystarczający zysk, aby utrzymać firmę na powierzchni.
Idealnie, Twoja cena powinna być około 6 razy większa od kosztów produkcji. 2 razy to minimum. Ponownie, jest to zależne od Twojej firmy, gdzie masz nadzieję być na rynku i jak tanio możesz dostać produkt na rynek. If you’re looking on pricing lower than 2 times your cost of production, you may find that difficult to maintain.
After cross-checking your value and ensuring that you can continue to afford to live and run your business with the price that you choose, then you can formulate your wholesale price more completely. Pamiętaj, że klienci hurtowi zazwyczaj oczekują stosunkowo znacznych rabatów. Chcą oni osiągnąć jak największy zysk.
Ważne jest, aby dać swoim klientom dobrą ofertę i upewnić się, że wygrywają. Jednak na koniec dnia, jesteś w biznesie, aby zarabiać pieniądze. Będziesz miał odpowiednie marże wbudowane w swoje ceny, nawet przy cenie hurtowej. Przy około 6-krotnym koszcie produkcji, twoja cena detaliczna będzie miała dużo miejsca, aby wesprzeć cały twój biznes.
Zwykle dobrym pomysłem jest usiąść na około 40% od ceny detalicznej dla sprzedaży hurtowej. To powinno oznaczać, że Ty i Twoi klienci hurtowi macie więcej miejsca na zabawę z ich strategiami promocyjnymi. Jeśli myślisz o wielu strategii cenowych na początku, aby zobaczyć, co działa najlepiej, nie wykraczają poza 50% od sprzedaży detalicznej.
Wholesale Pricing: Pytania i rozważania
Istnieją różne strategie cen hurtowych dostępne w zależności od tego, co chcesz osiągnąć jako rozwijającej się firmy. Kluczem do sukcesu, jak w każdym biznesie, jest określenie podejścia i strategii dla swoich cen hurtowych. Ustaw swoje ceny zbyt niskie, a może nie być w stanie obsługiwać swoje wydatki biznesowe. Z drugiej strony, jeśli ustalisz ceny hurtowe na zbyt wysokim poziomie, Twoi klienci przejdą i przeniosą swoje zakupy do konkurencji.
Istnieje wiele sposobów na rozpoczęcie pracy z cenami. Zazwyczaj ceny absorpcyjne są dobrym rozwiązaniem dla tych, którzy chcą sprzedawać produkty, które są nowe na rynku. Jednak strategia absorpcyjna nie uwzględnia w pełni obecności konkurentów.
W przypadku ustalania cen według popytu lub cen zróżnicowanych, nie należy skupiać się wyłącznie na popycie ze strony klienta. Istnieją inne czynniki, które mogą wpływać na popyt klientów, w tym jakość produktu, pozycja na rynku, koszt produkcji i inne.
Warto również upewnić się, że rozumiesz niektóre z innych pytań, które mogą się pojawić podczas badania rynku hurtowego. Chociaż nie jest legalne ograniczanie cen produktów klientów hurtowych, możesz pozwolić im na podpisanie umowy, która ogranicza minimalną cenę, po której mogą reklamować produkt.
Przyjrzyjrzyj się promocjom i lokalizacjom detalicznym wokół Ciebie, aby zastanowić się, jakie kroki musisz podjąć. Możesz znaleźć marketingu, który prosi ludzi, aby zadzwonić do cen zamiast. Często, jeśli widzisz to, to znaczy, że istnieją ograniczenia na kwotę, że firma może reklamować się.
Podsumowanie: Zrozumienie Wholesale Price
W ostatecznym rozrachunku, cena hurtowa może być skomplikowana rzecz dla każdego właściciela firmy do rozważenia, szczególnie we wczesnych etapach prób uruchomienia rentownej firmy. Jednak zrozumienie, jak działa ustalanie cen hurtowych jest niezbędne dla wielu przedsiębiorców.
Istnieje wiele różnych podejść, które należy rozważyć przy ustalaniu cen hurtowych i detalicznych. Ważną rzeczą, o której należy pamiętać, jest to, że nie ma tutaj złej drogi. Sposób obliczania ceny hurtowej i detalicznej zależy między innymi od Ciebie, Twojego pozycjonowania, Twojego rynku i Twoich planów na przyszłość.
Poświęć czas na ocenę swojego aktualnego biznesplanu, a także konkurentów w Twoim regionie. Ważne jest, aby dowiedzieć się wszystkiego, co możesz o tym, jak każda strategia ustalania cen hurtowych działa w zależności od Twoich potrzeb. Pamiętaj, że rozwiązanie, które sprawdza się w jednej firmie, niekoniecznie musi działać w innych organizacjach, nawet tych, które podążają za podobnym procesem.
Może być również ważne, aby śledzić swoje metody ustalania cen hurtowych i dostosowywać je w czasie. Pozwoli to na stały wzrost i rozwój w czasie. Nie bój się dostosowywać w miarę postępów.