CST 100 Zasady wystąpień publicznych

Gdy wybrałeś już temat, wiesz, kim jest Twoja publiczność i ustaliłeś cel końcowy dla Twojego przemówienia perswazyjnego, możesz przystąpić do opracowania konspektu. Konspekty są organizowane w zależności od konkretnego przemówienia, a następujące wzorce organizacyjne są używane rutynowo do przemówień perswazyjnych.

Monroe’a Zmotywowana sekwencja

Monroe’a Zmotywowana sekwencja jest wzorcem organizacyjnym, który próbuje przekonać publiczność do odpowiedzi na potrzebę, która jest określona w przemówieniu. Pięć oddzielnych kroków charakteryzuje styl organizacyjny Motivated Sequence:

1. Krok uwagi powinien przyciągnąć uwagę publiczności, jak również opisać swoje cele i zapowiedzieć przemówienie.

2. Krok potrzeby powinien zawierać opis problemu, jak również konsekwencje, które mogą wyniknąć, jeśli problem pozostanie nierozwiązany. W tym kroku mówca powinien również zwrócić uwagę członków publiczności na ich rolę w łagodzeniu problemu.

3. Krok satysfakcji służy do nakreślenia Twoich rozwiązań problemów, które wcześniej nakreśliłeś, jak również do poradzenia sobie z wszelkimi zastrzeżeniami, które mogą się pojawić.

4. W kroku wizualizacji, członkowie publiczności są proszeni o zwizualizowanie, co się stanie, jeśli Twoje rozwiązania zostaną wdrożone i co się stanie, jeśli nie dojdą do skutku. Wizualizacje powinny być bogate w szczegóły.

5. Krok wezwania do działania powinien być wykorzystany do bezpośredniego wezwania do działania. W tym kroku należy dokładnie opisać, jak słuchacze powinni zareagować na Twoje wystąpienie i jak powinni wykonać te działania. W ostatnim kroku należy również zamieścić komentarz podsumowujący. Patrz rysunek 16.1, aby zobaczyć ilustrację tej metody układania wypowiedzi.

Rysunek 16.1: Przykładowy konspekt Monroe’s Motivated Sequence

I. Krok uwagi

A. Kiedy ostatni raz widziałeś psa przykutego do drzewa na podwórku sąsiada, słyszałeś o młynie szczeniąt w swoim mieście lub wszedłeś do sklepu zoologicznego tylko po to, aby znaleźć psy i koty na sprzedaż?

B. Pracuję w Morris County Animal Protection Group i chciałabym podzielić się kilkoma sposobami, dzięki którym możesz pomóc w zapobieganiu tym parodiom.

C. Po pierwsze, opiszę niektóre z głównych problemów w hrabstwie Morris, a następnie powiem Ci, jak możesz się zaangażować.

II. Krok potrzeby: Wiele zwierząt w Morris County są nadużywane i zaniedbane.

A. Jest zbyt wiele bezpańskich zwierząt, które nie są ani kastrowane, ani sterylizowane, co skutkuje nadmiarem kotów i psów.

B. Zwierzęta te często nie mogą znaleźć wystarczająco dużo jedzenia, aby przetrwać, a lokalne schronisko nie może pomieścić tak wysokiej populacji.

C. Koszt lokalnych programów spay/neuter jest zbyt wysoki, aby nasza agencja mogła sobie z nim poradzić.

III. Krok satysfakcji: Zebranie 1 mln USD dla Morris County Animal Protection Agency może skutecznie rozwiązać te problemy.

A. Moglibyśmy sobie pozwolić na spay lub kastrację większości bezpańskich zwierząt.

B. Pozyskane zwierzęta mogłyby być karmione i zakwaterowane, dopóki nie zostanie dla nich zapewniony dom.

C. Dodatkowo, moglibyśmy subsydiować koszty spay/neuter dla lokalnych obywateli.

IV. Krok wizualizacji: Wyobraź sobie, co możemy zrobić dla naszych zwierząt dzięki tym pieniądzom.

A. Jak to będzie, jeśli będziemy mogli zrealizować te działania?

B. Jak to będzie, jeśli nie będziemy w stanie wykonać tych działań?

V. Działanie krok odwoławczy: Przekaż darowiznę na rzecz Morris County Animal Protection Agency.

A. Jeśli chcesz pomóc w ochronie wielu zmagających się z problemami bezpańskich zwierząt w Morris County, przekaż darowiznę na rzecz naszej organizacji.

B. Twoja darowizna zrobi prawdziwą różnicę w życiu naszych zwierząt.

C. Nie możemy dokonać prawdziwych zmian dla zwierząt naszego powiatu bez każdego z Was.

Wzór metody bezpośredniej

Jeśli Twoim celem jest przekonanie słuchaczy do przyjęcia określonej idei, możesz preferować wzór metody bezpośredniej jako sposób organizacji wypowiedzi. Ten wzór składa się z twierdzenia i listy powodów, aby go wspierać. Każdy element poparcia w przemówieniu bezpośrednio wspiera centralne twierdzenie, które chcesz przedstawić. Jak zauważa Jaffe, „Jest to dobry wzór do wykorzystania, gdy słuchacze są apatyczni lub neutralni, albo łagodnie sprzyjający lub łagodnie przeciwny roszczeniu.” Konspekt przemówienia na temat wegetarianizmu na rysunku 16.2 podaje trzy powody, dla których wegetarianizm zapewnia pożyteczne korzyści zdrowotne dla osób zmagających się z otyłością.

Rysunek 16.2: Przykładowy konspekt metody bezpośredniej

Pozycja: Wegetarianizm oferuje wiele pozytywnych korzyści zdrowotnych dla osób zmagających się z otyłością.

I. Wegetarianizm często zmniejsza ilość przetworzonej żywności, którą się spożywa.

II. Wegetarianizm sprzyja poczuciu refleksyjnej konsumpcji.

III. Wegetarianizm zmniejsza prawdopodobieństwo zachorowania na niektóre choroby, takie jak rak i choroby serca.

Jak widać na tym przykładzie, uzasadnienie, które następuje po tezie, bezpośrednio wspiera centralne twierdzenie przemówienia. Każdy z powodów oferuje kolejny dowód na to, że wegetarianizm jest dobrym rozwiązaniem dla osób zmagających się z otyłością.

Historia tworzy zrozumiałość przede wszystkim poprzez sensowne uporządkowanie faktów i tylko w bardzo ograniczonym zakresie poprzez ustanowienie ścisłych związków przyczynowych. – Johan Huizinga

Wzorzec przyczynowy

Podobnie jak mowa problem-rozwiązanie, która została omówiona w rozdziale 8, mowa przyczynowa opisuje ogólną przyczynę i konkretny skutek. Innymi słowy, wzorzec przyczynowo-skutkowy najpierw odnosi się do jakiejś przyczyny, a następnie dzieli się skutkami. Mowa przyczynowo-skutkowa może być szczególnie skuteczna, gdy mówca chce przekonać słuchaczy o związku między dwiema rzeczami. Dzięki solidnemu rozumowaniu przyczynowemu, przemówienie tego rodzaju może być wykorzystane do przekonania słuchaczy do czegoś, w co wcześniej nie chcieli wierzyć.

Jak ilustruje przykład na rysunku 16.3, podstawowymi składnikami przemówienia przyczynowego są przyczyna i skutek. Taki styl organizacyjny jest przydatny, gdy mówca musi podzielić się wynikami nowego programu, omówić, jak jeden czyn doprowadził do drugiego, lub omówić pozytywne/negatywne skutki podjęcia jakiegoś działania. Za pomocą tego wzorca mówca może przekonać słuchaczy do przyjęcia nowego przekonania na temat danego zjawiska.

Figure 16.3: Causal Pattern Sample Outline

Proposition: Komputery Macintosh sprawiają, że ludzie są bardziej kreatywni.

I. Komputery Macintosh opierają się na prostym, intuicyjnym interfejsie i są sprzedawane za pośrednictwem kampanii marketingowej, która zachęca użytkowników do „Myślenia inaczej”. (przyczyna)

II. Prostota komputerów Macintosh pozwala ludziom być bardziej kreatywnymi, ponieważ nie spędzają czasu na dowiadywaniu się, jak korzystać z komputera. A ci sami konsumenci są socjalizowani do „innego myślenia” o komputerach Macintosh od momentu, w którym rozważają ich zakup. (efekt)

Wzór refutacji

Czasami nadarzy się okazja, kiedy twoja publiczność jest już przeciwna twoim argumentom. W tym przypadku, wzór refutacji może być zaangażowany w celu przekonania członków publiczności, że twoja strona argumentu jest lepsza lub bardziej dokładna. W przemówieniu obalającym mówca musi przewidzieć sprzeciw publiczności, następnie zwrócić uwagę na napięcia między dwiema stronami, a na końcu obalić je przy użyciu wsparcia dowodowego. Wzorce refutacyjne są często spotykane w debatach, w których mówcy są zasadniczo przeciwni argumentom drugiej strony. Obalanie odbywa się zazwyczaj w czterech krokach: (1) zasygnalizowanie argumentu, na który odpowiadasz, (2) podanie własnego argumentu, (3) dostarczenie uzasadnienia lub dowodu dla swojej strony argumentu oraz (4) podsumowanie swojej odpowiedzi. Zwolennik ponownego użycia w przeciwieństwie do recyklingu może przedstawić argument z rysunku 16.4, aby odpowiedzieć komuś, kto uważa, że recykling jest najlepszym sposobem indywidualnej pracy na rzecz ochrony środowiska. Jak widać na tym przykładzie, przemówienie obalające powinno jasno określać, jakie jest stanowisko publiczności w danej kwestii, dlaczego jej pogląd nie zgadza się z poglądem mówcy i dlaczego publiczność powinna przyjąć stanowisko mówcy. Co więcej, mówca powinien podkreślić znaczenie debaty, co da słuchaczom wskazówkę, dlaczego powinni poświęcić swój czas na wysłuchanie mówcy, który wyraźnie się z nimi nie zgadza. Przykład takiego wzoru można znaleźć na następnej stronie na rysunku 16.4.

Rysunek 16.4: Przykładowy wzór refutacji

(Wyobraźmy sobie, że mówca wygłasza przemówienie na konwencji dotyczącej recyklingu.)

Propozycja: Ponowne wykorzystanie produktów jest lepsze niż ich recykling.

I. Chociaż Thomas twierdził, że recykling jest najważniejszym indywidualnym aktem zarządzania środowiskiem, chciałbym argumentować, że ponowne wykorzystanie jest jeszcze lepszym sposobem dbania o nasze środowisko. (sygnalizując i stwierdzając)

II. Reusing ma kilka zalet w stosunku do recyklingu. (dostarczanie dowodów)

A. Ponowne wykorzystanie zmniejsza zużycie.

B. Ponowne wykorzystanie wydłuża okres użytkowania produktu, zanim będzie on musiał zostać poddany recyklingowi.

C. Ponowne wykorzystanie przedmiotu jest tańsze niż jego recykling.

III. Biorąc pod uwagę te zalety, bardziej użyteczne dla ludzi jest ponowne wykorzystywanie przedmiotów, gdy jest to możliwe, niż ich recykling.

Ani ironia, ani sarkazm nie są argumentami. – Samuel Butler