Jak działa przesyłka? Oto jak właściciele firm rzemieślniczych mogą współpracować z właścicielami sklepów detalicznych w celu sprzedaży produktów handmade. Plusy i minusy sprzedaży rękodzieła w ten sposób i co należy zawrzeć w umowie konsygnacyjnej.
Właściciele firm rzemieślniczych mogą współpracować z właścicielami sklepów detalicznych, którzy zgadzają się sprzedawać ręcznie robione produkty w swoim sklepie. Ty, artysta rzemieślnik, (nadawca) dostarczasz produkt. Sprzedawca detaliczny (odbiorca) zapewnia miejsce sprzedaży.
Istnieją plusy i minusy, które należy rozważyć, zanim zdecydujesz się na sprzedaż konsygnacyjną, ale w odpowiednich okolicznościach, sprzedaż konsygnacyjna może stanowić doskonałą okazję do rozwoju Twojego biznesu.
Zarabiam prowizję za zakupy dokonane poprzez linki na tej stronie.
Aby dowiedzieć się więcej, proszę zapoznać się z moimi ujawnieniami.
Jaka jest różnica pomiędzy sprzedażą wysyłkową a hurtową?
Charakterystyka typowej umowy hurtowej:
- właściciel sklepu detalicznego kupuje dużą ilość Twojego produktu z góry
- otrzymujesz wynagrodzenie niezależnie od tego, czy Twój produkt się sprzedaje czy nie
- właściciel sklepu detalicznego jest właścicielem Twojego produktu
Charakterystyka typowej umowy konsygnacyjnej:
- właściciel sklepu detalicznego nie kupuje Twojego produktu z góry
- zapewnia miejsce wystawowe dla Twojego produktu w swoim sklepie detalicznym
- otrzymujesz zapłatę tylko wtedy, gdy Twój produkt zostanie sprzedany
- zachowujesz prawo własności produktu do momentu, gdy właściciel sklepu sprzeda go klientowi
Jakie są typowe stawki konsygnacyjne?
Craft consignment rates can vary, but a 60/40 split is quite common, where 60 percent of the product’s retail sales price goes to the craft artist, and 40 percent of the retail sales price goes to the shop owner.
Podczas gdy podział 60/40 jest powszechny, istnieje kilka czynników, które należy wziąć pod uwagę podczas negocjowania warunków sprzedaży konsygnacyjnej z właścicielem sklepu detalicznego.
Dlaczego właściciel sklepu z rękodziełem zawiera umowę konsygnacyjną zamiast sprzedaży hurtowej?
Niektórzy właściciele firm rzemieślniczych są całkowicie przeciwni sprzedaży konsygnacyjnej, i podnoszą kilka dobrych argumentów.
Umowy konsygnacyjne są bardziej skomplikowane niż sprzedaż hurtowa. Jest więcej rzeczy, które mogą pójść nie tak, a Ty musisz poświęcić więcej czasu na zarządzanie umową.
Twoje zapasy będą przywiązane do sklepu sprzedawcy, co oznacza, że nie będziesz mógł ich sprzedawać na pokazach rzemiosła lub online.
Niektórzy artyści mają złe doświadczenia z detalistami, którzy zgubili swoje przedmioty lub zwrócili je uszkodzone. Ufasz, że sprzedawca będzie dbał o Twoje produkty i istnieje ryzyko, że nie otrzymasz rekompensaty za utracone lub uszkodzone towary.
Detalista, który posiada produkty hurtowe w swoim sklepie może mieć mniejszą motywację do promowania Twoich produktów, ponieważ jego największe ryzyko i nagroda często wiążą się ze sprzedażą produktów hurtowych w swoim sklepie.
Inni artyści rzemieślnicy rozwinęli pozytywne i wzajemnie korzystne umowy konsygnacyjne z detalistami i są zadowoleni ze swoich umów konsygnacyjnych.
Jak działa konsygnacja dla właścicieli firm rzemieślniczych? Ty i właściciel sklepu mogą znaleźć sposoby na wzajemne promowanie swojej działalności.
Jeśli sklep świetnie pasuje do Twoich produktów, może wprowadzić Twoją markę do nowej grupy klientów, którzy w przeciwnym razie nie mogliby Cię znaleźć.
Jeśli Twoje długoterminowe cele biznesowe obejmują sprzedaż hurtową, sprzedaż konsygnacyjna może pomóc Ci rozwinąć rekord udanej sprzedaży danych, które możesz przedstawić innym sprzedawcom, dostarczając dowodów na to, że Twój produkt dobrze się sprzedaje.
Sprzedaż hurtowa oznacza robienie interesów na zupełnie innym poziomie, a może to nie jest to, czego chcesz dla siebie i swojego biznesu rzemieślniczego. Jeśli chcesz sprzedawać swoje produkty w lokalnych sklepach przy jednoczesnym zachowaniu mniejszej skali działalności, umowa konsygnacyjna może pomóc Ci osiągnąć ten cel.
Czy dany sprzedawca i sklep jest odpowiedni dla Ciebie i Twojego biznesu?
Sprzedaż konsygnacyjna to partnerstwo, dlatego dobrze jest dokładnie ocenić każdą sytuację, aby ustalić, czy jest ona odpowiednia dla Ciebie i Twojego biznesu.
Zanim zdecydujesz się na umowę konsygnacyjną zadaj sobie następujące pytania:
- Czy potrafisz efektywnie współpracować z detalistą?
- Czy masz dobry kontakt i czy ufasz, że będzie on promował i dbał o Twoje produkty?
- Czy sklep dobrze pasuje do Twoich produktów?
- Jak duża część produktów w sklepie jest wysyłkowa, a jak hurtowa?
- Czy istnieją możliwości przejścia na system hurtowy w przyszłości (jeśli taki jest Twój cel)?
- Czy możesz promować się z właścicielem sklepu i tworzyć możliwości promocji z nim dla obu stron?
- Czy inni lokalni artyści rzemieślnicy współpracowali z tym sprzedawcą? Jakie były ich doświadczenia?
Negocjuj szczegóły umowy konsygnacyjnej
Sprzedaż wysyłkowa jest zazwyczaj bardziej złożona niż sprzedaż hurtowa. Kiedy zgadzasz się dostarczyć swoje rękodzieło do właścicieli sklepów detalicznych, aby sprzedawać je na zasadzie konsygnacji, w pewnym stopniu nawiązujesz współpracę z właścicielem sklepu.
W przypadku umowy konsygnacyjnej jest więcej rzeczy do wynegocjowania, a to oznacza, że jest więcej rzeczy, które mogą pójść nie tak.
Im jaśniej i dokładniej komunikujesz się i negocjujesz te warunki z wyprzedzeniem i na piśmie, tym większe masz szanse na zbudowanie pozytywnej, obustronnie korzystnej relacji z właścicielem sklepu detalicznego. Jeśli potrzebujesz przykładowego formularza umowy konsygnacyjnej, możesz go znaleźć tutaj.
Warunki umowy konsygnacyjnej, które musisz ustalić z właścicielem sklepu, obejmują:
1. W jaki sposób Twoje produkty będą prezentowane w sklepie detalicznym?
Czy dostarczysz stojaki i ustawisz je samodzielnie, czy też sprzedawca dostarczy stojaki i stworzy ekspozycję? Właściciel sklepu detalicznego o ugruntowanej pozycji na rynku może mieć jasne pomysły dotyczące strategii visual merchandisingu, które wykorzystuje w swoim butiku i może chcieć przejąć pełną odpowiedzialność za stworzenie ekspozycji dla Twoich produktów.
Z drugiej strony, jeśli sklep jest nowy lub Twój produkt jest nowy dla sprzedawcy, może on nie mieć stojaków do wyświetlania zaprojektowanych tak, aby pokazać Twoje przedmioty w ich najlepszym wydaniu. Na przykład, jeśli biżuteria handmade jest pierwszym biżuteria sprzedawca sprzedał w swoim sklepie, ona może nie mieć popiersia naszyjnik lub kolczyki stoi pokazać swoje elementy prawidłowo. W tym przypadku, możesz zostać poproszony o dostarczenie wyświetlaczy dla swojego produktu.
Detalista może poprosić Cię o ustawienie wyświetlacza w jej sklepie. Podczas gdy samodzielne stworzenie ekspozycji będzie wymagało więcej pracy, jeśli współpracujesz z lokalnym sklepem, zorganizowanie ekspozycji może być dla Ciebie korzystne. Jeśli masz duże doświadczenie w tworzeniu stoiska wyświetlacza dla swoich produktów na pokazach rzemiosła, będziesz wiedział lepiej niż ktokolwiek inny, jak sprawić, aby Twoje produkty wyglądały najlepiej.
2. Gdzie będą wyświetlane Twoje produkty?
Czy będą one prezentowane w pobliżu frontu sklepu lub w innym miejscu o dużym natężeniu ruchu, czy też będą umieszczone w ciemnym tylnym rogu sklepu? Lokalizacja Twoich produktów w sklepie będzie miała duży wpływ na Twoją sprzedaż.
3. Jak będzie wyglądała sprzedaż ogólnosklepowa?
Jeśli właściciel sklepu przeprowadzi sprzedaż ogólnosklepową, czy ceny Twoich produktów również zostaną obniżone. Jeśli ceny zostaną obniżone, jak ta zmiana zostanie odzwierciedlona w procentach ceny sprzedaży, które otrzymasz? Na przykład, jeśli wynegocjowałeś podział 60/40, czy nadal będziesz otrzymywać 60% oryginalnej ceny detalicznej, czy też otrzymasz 60% ceny sprzedaży?
4. Czy Twoje produkty są chronione przed kradzieżą lub uszkodzeniem?
Co się stanie, jeśli Twoje produkty zostaną skradzione lub uszkodzone, gdy będą pod opieką właściciela sklepu? Czy Twoje produkty będą chronione w ramach polisy ubezpieczeniowej właściciela sklepu?
5. Jak będzie śledzony stan zapasów i sprzedane przedmioty?
Potrzeba śledzenia stanu zapasów i sprzedanych przedmiotów sprawia, że umowa konsygnacyjna jest bardziej skomplikowana niż sprzedaż hurtowa. W jaki sposób właściciele sklepów będą śledzić Twoje zapasy i sprzedaż, i jak będziesz przekazywać te informacje między sobą?
6. Jak długo właściciel sklepu będzie przechowywał przedmioty?
W pewnym momencie, niesprzedane zapasy siedzące w sklepie stają się niekorzystne dla wszystkich. Właściciel sklepu będzie chciał zastąpić produkt czymś nowym, a Ty będziesz chciał mieć możliwość pracy, aby sprzedać ten przedmiot w innym miejscu, gdzie klienci mogą być bardziej otwarci na produkt.
Pisemna umowa konsygnacyjna może pomóc zapewnić, że te szczegóły i inne są jasno sprecyzowane i zapobiec rozczarowaniu i nieporozumieniom. Właściciel sklepu, z którym współpracujesz, może już posiadać umowę konsygnacyjną. Jeśli tak jest, upewnij się, że przeczytałeś ją uważnie przed podpisaniem. Zadawaj pytania i negocjuj, jeśli warunki są niejasne lub nie do przyjęcia dla Ciebie.
Jeśli właściciel sklepu nie ma umowy konsygnacyjnej, możesz znaleźć przykładową umowę konsygnacyjną dla rzemieślników w The Craft Artist’s Legal Guide.