Co powinieneś zrobić ze swoim scenariuszem, kiedy już go skończysz?
Jeśli poświęciłeś czas, aby usiąść i napisać scenariusz, są szanse, że nie zrobiłeś tego tylko dla zabawy. Chcesz zarabiać pieniądze. Dlatego właśnie jesteś tutaj, aby dowiedzieć się, jak sprzedać scenariusz i ile scenariusze sprzedają się na otwartym rynku.
Dzisiaj zajmiemy się wszystkimi aspektami tego, jak sprzedać scenariusz do studia, i dostaniemy się do nitty-gritty wszystkich numerów, które idą w parze ze sprzedażą scenariusza.
Nie traćmy więc czasu i przejdźmy do sprzedaży scenariusza!
How To Sell A Screenplay Without An Agent
Zacznijmy od początku. Jeśli masz scenariusz, który kochasz, ale nie masz agenta, to będzie to walka pod górę, aby sprzedać swój scenariusz. Zakładam, że jeśli nie masz agenta, prawdopodobnie nie masz też menadżera.
Nie mam tu żadnej dobrej rady poza „strzelaj do tego sam.”
Albo przeczytaj nasz post o tym, jak zdobyć agenta.
Faktem jest, że nauka sprzedaży scenariusza bez agenta jest bezowocnym zadaniem. Jeśli masz agenta, może on zająć się wszystkim, ale jeśli nie masz nikogo, oznacza to, że prawdopodobnie nie jesteś wystarczająco ugruntowany, aby być branym pod uwagę przez kupujących.
Nigdy nie było trudniej sprzedać scenariusz w Hollywood. Aby sprzedać scenariusz studiu, potrzebujesz agenta, menedżera lub przynajmniej prawnika specjalizującego się w branży rozrywkowej, który sprawi, że trafi on w ręce kupującego.
Załóżmy, że masz agenta/menedżera.
Czego możesz się spodziewać, próbując sprzedać scenariusz?
Jak sprzedać scenariusz: The Spec Market
W tej chwili większość płatnej pracy pisarskiej w Hollywood odbywa się na poziomie studia. Studia opracowują pomysły wewnętrznie i zatrudniają pisarzy. Albo kupują zewnętrzne scenariusze i zatrudniają ludzi, którzy pracują nad ich przerabianiem lub dopieszczaniem. Czasami są to tzw. script doctors.
Jeśli napisałeś własny scenariusz i chcesz go sprzedać, musisz przejść przez niektórych gatekeeperów, aby dostać się do nabywców. Evan Littman, menedżer ds. rozwoju w dziale przejęć międzynarodowych, napisał dla nas artykuł o pięciu wskazówkach dotyczących pisania scenariuszy, które pomogą zaimponować kupującym.
Podsumowując, Twój scenariusz musi przejść przez kilka poziomów czytelników, potem trafić do producentów, następnie do ich szefów, a wtedy mogą rozważyć jego zakup/produkcję.
Jak wspomniano, rynek scenariuszy jest obecnie na minusie. Według Scott Myer’s Go Into The Story Blog było 173 sprzedaży spec w 1995 roku i 62 w 2017 roku.
Więc hejt dużych sprzedaży spec minął. Być może powróci, ale skupiamy się na dniu dzisiejszym, a nie jutrzejszym.
Nadal są tam kupcy głodni pomysłów.
W tej chwili, według artykułu o sprzedaży spec na TheWrap, pomysły na filmy akcji, horrory, familie i romanse nigdy nie były gorętsze.
A wraz z pojawieniem się platform cyfrowych, takich jak Netflix, Amazon, Hulu i YouTube, kupujący nigdy nie byli bardziej głodni własnych treści, które mogą traktować priorytetowo.
Te firmy ślinią się na pomysły, które uważają, że mogą wzmocnić talentami z najwyższej półki. Chcą kliknięć, subskrypcji i większego handlu. Gorąca specyfikacja może im to zapewnić.
Ale opakowanie jest ważniejsze niż kiedykolwiek.
Ale czym jest opakowanie?
How to Sell A Screenplay: Packaging
Pakowanie to sytuacja, w której producenci, agenci i menadżerowie dołączają wiele elementów do twojego scenariusza, aby uczynić go bardziej atrakcyjnym dla kupujących.
To oznacza dodanie wysokiej klasy reżyserów i aktorów, dzięki czemu studia są bardziej zachęcone do kupna twojego scenariusza.
Pakowanie jest niezbędne dla oryginalnych pomysłów. Zwłaszcza, jeśli jesteś początkującym pisarzem, lub mniej znanym niż Aaron Sorkin.
Jak wiecie, Hollywood jest coraz bardziej napędzane przez własność intelektualną. Oznacza to, że o ile twój film nie jest oparty na czymś, co jest własnością publiczną, prawdopodobnie masz już karty ułożone przeciwko tobie, jeśli chodzi o kupców.
Pakiet ze znanym aktorem lub reżyserem łagodzi stres, jaki studio ma w związku z wprowadzeniem filmu na rynek. Ponadto, jeśli wybierasz się do nabywcy cyfrowego, zapewnia to, że mają znaną twarz do umieszczenia na swojej miniaturce, więc ktoś kliknie w ten film, aby go obejrzeć.
Niektóre miejsca wolą „nagie” specyfikacje, więc mogą je zapakować tak, jak przyjdą. Ale to już zależy od twojego agenta/managera, który określi, zanim wypuści twój scenariusz na rynek.
Teraz, kiedy już rozumiesz, jak sprzedać scenariusz, prześledźmy cały cykl życia scenariusza i pokażmy, gdzie się on znajduje od momentu powstania do sprzedaży.
Życie Scenariusza Specjalnego
Jeśli chcesz wiedzieć, jak sprzedać pomysł na scenariusz, to może powinieneś podszkolić się w pisaniu elevator pitch. Jeśli chcesz wiedzieć, jak sprzedać swój scenariusz na rynku spekulacyjnym, musisz najpierw zrozumieć cykl życia scenariusza spekulacyjnego.
Twój scenariusz ma przed sobą długą drogę, zanim sprzeda się na otwartym rynku. Prześledźmy cały cykl życia scenariusza, aby zobaczyć, jak możesz sprzedać scenariusz.
Po pierwsze, załóżmy, że napisałeś świetny scenariusz. Twój agent zacznie wysyłać go do wybranych firm, aby spróbować zdobyć na nim trochę ciepła.
„Ciepło” to wymyślny termin branżowy, który oznacza, że scenariusz szybko zyskuje popularność. Idealnie byłoby, gdybyś wtedy miał producentów walczących o to, kto dostanie go na jakim terytorium.
„Terytoria” to studia i firmy produkcyjne, które mają pieniądze na zakup scenariusza. Zazwyczaj tylko jeden producent dostaje go do każdego miejsca, więc możesz zrobić rundę spotkań ogólnych, żeby zobaczyć, który producent ma być przypisany do projektu.
Jak już będziesz miał tego producenta na pokładzie, wydarzy się jedna z dwóch rzeczy.
-
Wyjdziesz nagi do kupców i pozwolisz im go spakować.
-
Wyjdziesz do talentów i spróbujesz ich dołączyć do swojej specyfikacji.
Jeśli wybierzesz ścieżkę drugą, producent zrobi listę najlepszych reżyserów i aktorów. Pójdziesz na nią z nimi i wybierzesz, do kogo chcesz się najpierw zwrócić.
Wielu reżyserów i aktorów z listy A ma dwutygodniowy okres oczekiwania, kiedy musisz się do nich zwrócić wyłącznie. Oznacza to, że nikt inny nie może czytać scenariusza i rozważać gwiazdorstwa/reżyserii podczas tych dwóch tygodni.
Pakowanie scenariusza może trwać rok, lub dłużej. Zwłaszcza jeśli czekasz na wysoko postawionych ludzi.
Idealnie, z ciepłem na twoim scenariuszu, ludzie będą czytać szybko. Ale jeśli jesteś tylko pisarzem ze świetnym pomysłem i bez ciepła, będziesz musiał czekać, jak wyjdziesz do tych większych nazwisk.
I nie ma gwarancji, że będą czytać w tym dwutygodniowym oknie. To po prostu oznacza, że możesz wyjść do innych ludzi po tym, jak będziesz go obserwować. Więc mogłeś nie dostać jeszcze żadnego „nie”, ale jednocześnie być do kilkunastu osób w ciągu trzech miesięcy. Tak, umiem robić matematykę.
Większość specyfikacji trafia najpierw do reżyserów, potem do aktorów. Ale czasami to się zmienia w zależności od projektu i tego, kto go produkuje.
Jeśli twój menadżer produkuje projekt, będą chcieli najpierw wyjść wewnętrznie. Oznacza to, że chcą, aby każdy w ich firmie przeczytał go najpierw, a następnie zapukają do drzwi na zewnątrz.
Większość agencji również działa w ten sposób. Zależy im na tym, aby zdobyć jak najwięcej talentów, które reprezentują na jednym filmie, więc wszystkie wpływy i prowizje pozostają wewnętrzne.
Gdy masz już cały scenariusz zapakowany, wychodzisz do kupców.
Większość pakietów składa się z trzech części: Reżyser, główna rola i jedna wysokopoziomowa rola drugoplanowa. Jeśli Twój film jest „two-hander”, prawdopodobnie będziesz miał obie te role w obsadzie.
Wyjdziesz do kupujących i miejmy nadzieję, że siła Twojego pakietu stworzy wojnę licytacyjną. To znaczy, że wiele miejsc chce kupić Twój scenariusz. Brawo! A co, jeśli nikt go nie chce?
Wtedy twój projekt jest martwy. Wróć, napisz kolejną specyfikację i spróbuj jeszcze raz.
Idealnie, twój pakiet gdzieś się sprzeda bez względu na wszystko.
Gdy scenariusz jest sprzedany, dostajesz kasę!
Mogą być pewne kroki, przepisywanie, notatki, poprawki, ale wszystko to jest wliczone w sprzedaż.
Więc za ile sprzedają się scenariusze?
Ile zarobię na sprzedaży mojego scenariusza?
Ceny sprzedaży scenariuszy są zmienne.
Zacznijmy od góry. Jeśli masz agenta, menadżera i prawnika, stracisz 25% wartości brutto na samym początku. Więc ze wszystkimi numerami poniżej, pomyśl o utracie 25%.
Oh, i twoje podatki będą około 30%. Więc załóżmy, że tracisz około 50% z góry. Wiem, że jest to 55%, ale staram się, aby ta matematyka była łatwa. Jesteśmy pisarzami!
Masz partnera do pisania? Odejmij kolejne 50%.
Yikes? Za tyle sprzedaje się scenariusze?!
Każda sprzedaż powinna być świętowana, więc przejdźmy do tego.
W tej chwili minimum WGA dla sprzedaży scenariusza fabularnego, z uwzględnieniem treatmentu, wynosi $72,662. To brzmi świetnie, ale jak wiesz, może to zająć ponad rok twojego życia. Więc postępuj ostrożnie.
Bez leczenia, minimum WGA wynosi $48,819.
Sprawdź obrazek, gdzie WGA nakreśla, co zostanie zapłacone za każdy scenariusz pisania filmu fabularnego.
Te liczby są świetne, ale zaczynając, możesz nie pracować z firmą, która jest sygnatariuszem WGA. Jeśli firma, dla której pracujesz nie jest częścią WGA, możesz oczekiwać mniej.
Jak dużo mniej?
To naprawdę zależy od tego, co twój agent i menedżer mogą ugotować. Ale możesz oczekiwać ofert od 1 000 do 50 000 dolarów. Może nawet mniej. Jeśli nie są zobowiązani wobec WGA, mogą zaoferować ci naprawdę wszystko.
Dlatego właśnie potrzebujesz agenta, menedżera lub prawnika, który będzie negocjował za ciebie.
To trudny biznes. I to na pewno nie jest jeden zbudowany na tylko jednej sprzedaży. To jest zbudowany na pracy konsekwentnie jak iść do przodu.
Podsumowując, jak sprzedać scenariusz
Więc tak wygląda sprzedaż scenariusza. Ponownie, nie ma jednego sposobu, aby to zrobić, ale są to typowe sposoby, w jakie twój scenariusz się sprzedaje.
To trudny przemysł, a nauka, jak sprzedać scenariusz, to tylko część bitwy. Jedyne, co możesz zrobić, to wciąż rozwijać pomysły i wypychać swoje historie w świat.
Upewnij się, że mają doskonałą strukturę, świetne dialogi i niesamowite postacie.
Prześledź historię Riana Johnsona, który przeniósł swój scenariusz do filmu Brick na duży ekran.
I pisz dalej!