Szybkie pytanie: Jaki jest Twój budżet marketingowy?
Jeśli jesteś jak wielu właścicieli małych firm, z którymi rozmawiałem, możesz nie mieć odpowiedzi. Wiem, że budżety marketingowe nie są super sexy – ale są one BEZPOŚREDNIO KORELOWANE do wzrostu Twojej firmy.
Rozważ te liczby:
- Firmy, które rosły 1-15% rok do roku wydawały średnio 16.5% swoich przychodów na marketing
- Firmy, które rosły 16-30% rok do roku wydawały średnio 22% swoich przychodów na marketing
- Firmy, które rosły 31-100+% rok do roku wydawały średnio 50,2% swoich przychodów na marketing
Wiem, wiem. Nie mówię, że TY powinieneś wydawać 50% swoich przychodów na marketing! Są to ogromne firmy z wielkimi budżetami (firmy takie jak Microsoft, Oracle i Twitter).
Według CMO Survey, firmy o rocznych przychodach poniżej 25 milionów dolarów wydają średnio 11% na marketing. Ale i tak jest to średnia dla firm z przychodami liczonymi w milionach. Nie ma jednego rozmiaru dla wszystkich numerów.
Porozmawiajmy więc o tym, jaki rodzaj budżetu marketingowego jest odpowiedni dla TWOJEGO biznesu.
Pierwsze rzeczy po pierwsze: Twój budżet marketingowy powinien być procentem Twojego przychodu brutto.
Tutaj przykład:
ABC Auto Parts miało przychód brutto w wysokości 600 000 $ w 2015 roku. Przeznaczają 13% z tego na swój marketing. 13% z 600 000 dolarów to 78 000 dolarów. Więc ich budżet marketingowy na 2016 rok wynosi $78,000 (lub $6,500 miesięcznie).
Więc Twoim pierwszym krokiem jest obliczenie rocznego przychodu brutto. Jeśli jesteś nową firmą lub Twoje dochody ulegają znacznym wahaniom, powinieneś ponownie ocenić swoje dochody kwartalnie lub nawet miesięcznie.
Jeśli chodzi o podjęcie decyzji w sprawie budżetu marketingowego, kilka czynników wchodzi w grę. Podzielę je na trzy główne kategorie.
Pamiętaj, że są to tylko punkty wyjścia. Jeśli ustalisz budżet i nie będziesz widział wyników, których potrzebujesz, zmień go! To ruchomy cel.
Kategoria 1: Jesteś początkującym biznesem lub wprowadzasz nowy produkt
Pierwszoroczne biznesy potrzebują więcej kapitału marketingowego, aby ruszyć z miejsca. Pieniądze będą ograniczone, ale pomyśl o swoim marketingu jak o inwestycji, ponieważ to jest dokładnie to, czym jest! Inwestujesz w swój własny biznes.
Odsetek: 25-35%
Zmienne: Niektóre branże są bardziej konkurencyjne niż inne. Jest to najbardziej delikatna sytuacja, w jakiej może znaleźć się Twoja firma, więc zrób swoje badania! Jeśli masz do czynienia z dużą konkurencją, będziesz chciał zainwestować bliżej 35%. Jeśli konkurencja jest niewielka, 25% może być wystarczające.
Wskazówka: Oceń swój poziom konkurencji w skali od 1 do 10. Jesteś 1, jeśli sprzedajesz produkt niszowy, którego praktycznie nikt inny na Twoim rynku nie sprzedaje. Jesteś 10, jeśli masz dużo i dużo konkurencji, (jeśli jesteś dentystą, najprawdopodobniej jesteś 9-10). Im wyższa liczba, tym wyższy powinien być Twój budżet marketingowy.
Gdy już masz ugruntowaną pozycję i przynosisz regularne, zrównoważone dochody, wpadasz do następnej kategorii.
Kategoria 2: Jesteś ugruntowanym, rozwijającym się biznesem
Masz rozmach, rozwijasz się… nie odpuszczaj teraz!
Oprocentowanie: 12-18%
Zmienne: Dwa czynniki naprawdę wchodzą tutaj w grę: twoja konkurencja i twoja marża zysku. Średnia marża zysku dla małych firm wynosi 10-12%. Im wyższa marża zysku, tym więcej możesz pozwolić sobie wydać na marketing.
Porada: Ustaw swój budżet bliżej 12%, jeśli konkurencja jest niewielka, bliżej 18%, jeśli jest duża, a następnie pozwól, aby marża zysku pomogła Ci zdecydować, czy chcesz wydać więcej czy mniej.
Kilka przykładów:
- ABC Auto Parts jest rozwijającą się firmą z bardzo małą konkurencją, więc ustawiają swój budżet marketingowy na 13%. Jednak ich marża zysku jest wysoka (50%), więc zwiększają swój budżet marketingowy do 16%.
- XYZ Toy Store to rozwijająca się firma ze średnią ilością konkurencji, więc zaczynają od ustalenia budżetu marketingowego na poziomie 15%. Ale ich marża zysku wynosi tylko około 7%, więc sprowadzają go do 13%.
Z czasem zobaczysz, jaki wpływ ma budżet marketingowy na przychody i możesz go dostosować w razie potrzeby. Pamiętaj, że te sugestie są tylko punktem wyjścia.
Inną ważną rzeczą do zapamiętania jest to, JAK wydać ten budżet marketingowy jest tak samo ważne, jak to, JAK DUŻO wydać. Jeśli nie uzyskujesz wyników, których potrzebujesz, spróbuj zmienić sposób podziału budżetu marketingowego przed zmianą kwoty (np. spróbuj wydać więcej na reklamy pay per click i mniej na radio, lub odwrotnie)!
Kategoria 3: Jesteś w stagnacji lub upadku firmy
Jeśli Twoje przychody są płaskie (lub spada) trzeba dać swoje wysiłki marketingowe impuls. (To może nie jest JEDYNA rzecz, której potrzebujesz, ale na pewno jest to jedna z rzeczy, których potrzebujesz!)
Procent: 3-10% WIĘCEJ niż to, co obecnie wydajesz
Cokolwiek to jest Twój budżet marketingowy, zwiększ go o 3-10% na sześć miesięcy. (To czy zwiększysz go o 3% czy 10% zależy od powagi sytuacji.)
Po kilku miesiącach powinieneś zauważyć odwrócenie trendu. Jeśli po sześciu miesiącach znów zaczniesz prosperować, rozważ obniżenie procentu tylko wtedy, gdy nie da się go utrzymać na tym poziomie. Utrzymaj go, jeśli możesz, a będziesz nadal rosnąć!
Jeśli jednak po sześciu miesiącach nadal spadasz lub powróciłeś tylko do stabilnych przychodów, zwiększ procent ponownie, aż znajdziesz budżet, który odwróci sytuację.
Przykład:
ABC Auto Parts wygenerowało 600 000 USD przychodu brutto w 2015 roku, czyli o 20 000 USD mniej niż w 2014 roku. Na marketing w 2016 roku przeznaczyli 13% budżetu, co daje 78 000 USD (6 500 USD miesięcznie). Postanawiają podbić swój budżet do 16%, co daje 96 000 $ (8 000 $ miesięcznie) i sprawdzają sześć miesięcy później, aby zobaczyć, jakie to ma skutki dla ich przychodów.
Porada: Kiedy właściciel firmy musi ciąć wydatki, często pierwszą rzeczą, jaką robi, jest cięcie budżetu marketingowego. To jest ZAWSZE zła rzecz do zrobienia. Być może trzeba będzie zrezygnować z niektórych luksusów, które cieszył się w bardziej prosperujących czasach, ale to jest to, co trzeba zrobić, aby uzyskać swój biznes rośnie ponownie. Embrace it!
Potrzebujesz pomocy w ustaleniu, jaki powinien być Twój budżet marketingowy? Możesz pobrać BEZPŁATNY kalkulator budżetu marketingowego tutaj lub zadzwoń do naszych ekspertów pod numer 855-549-1313 po BEZPŁATNĄ konsultację!
Źródła: The CMO Survey, Vital Design
- Bio
- Najnowsze posty
Joy Gendusa
Najnowsze posty Joy Gendusa (zobacz wszystkie)
- 3 Ways To Use Facebook To Generate Leads Since Its 2018 Newsfeed Changes -. 31 stycznia, 2019
- They Said Direct Mail is Dead and Then Tried it – See Their Results! – November 14, 2018
- 5 Direct Mail B2B Marketing Strategies You Should Steal (Like Right Now) – October 9, 2018
- 6 Ways to Know if Your Website is a Loser – August 28, 2016
- 4 Things You NEVER See Successful Business Owners Do – July 15, 2016