Determinanty pozacenowe
Cena nie jest jedyną zmienną ekonomiczną, która wpływa na popyt. Na popyt wpływa również szereg innych czynników pozacenowych, często nazywanych determinantami bazowymi – należą do nich.
Potrzeby konsumenta
Jeśli towar lub usługa jest koniecznością, to zakładając, że konsument ma wystarczające dochody, prawdopodobnie będzie na nią popyt niezależnie od ceny. Im większe zapotrzebowanie na produkt, tym większy popyt. Na przykład studenci szkół wyższych częściej potrzebują podręczników akademickich niż emeryci. Niektóre potrzeby, takie jak potrzeba jedzenia, są powszechne, podczas gdy inne potrzeby są specyficzne dla jednostki, takie jak potrzeba konkretnych leków.
Dochód konsumenta (Y)
Rozważając wpływ dochodu na popyt, ekonomiści rozróżniają dobra normalne i gorsze. Ogólnie rzecz biorąc, w przypadku dóbr normalnych, im wyższy dochód konsumenta, tym większa ilość popytu. Jednak w przypadku dóbr gorszej jakości, wzrost dochodu prowadzi do zmniejszenia popytu. Na przykład, osoby o bardzo niskich dochodach rzadziej zgłaszają popyt na nowe samochody, a częściej jeżdżą autobusami. Jeśli jednak uzyskają wyższy dochód, popyt na transport publiczny może spaść, podczas gdy popyt na transport prywatny prawdopodobnie wzrośnie. W tym przypadku, transport prywatny jest dobrem normalnym, a transport publiczny gorszym.
Gusta, preferencje i mody konsumentów
Gusta mogą się zmieniać w czasie, podobnie jak preferencje i mody, a popyt może rosnąć lub maleć, aby odzwierciedlić te zmiany. Na przykład palenie papierosów jest znacznie mniej modne niż kiedyś.
Nawyki
Niektóre produkty, takie jak alkohol, hazard i papierosy, są uzależniające. Im silniejsze uzależnienie, tym większy popyt. Uzależnienie od produktu może zakłócać racjonalne podejmowanie decyzji, ponieważ jednostki rezygnują z własnego interesu.
Lojalność wobec marki
Konsumenci mogą stać się lojalni wobec konkretnych marek, a to może mieć znaczący wpływ na to, jak konsumenci rozdysponowują swoje dochody. Marki dają konsumentom zaufanie i zabierają część ryzyka związanego z zakupem.
Cena produktów substytucyjnych
Zmiany w cenie substytutów mogą mieć duży wpływ na popyt. Wzrost ceny bliskiego substytutu spowoduje wzrost popytu na produkt, ponieważ konsumenci zrezygnują z substytutu. Na przykład, wzrost ceny jednej marki benzyny prawdopodobnie spowoduje wzrost popytu na markę zastępczą.
Cena produktów komplementarnych
Wiele produktów posiada produkty komplementarne, które są albo kupowane w tym samym czasie co produkt, albo są potrzebne, aby produkt działał. Na przykład, baterie są uzupełnieniem wielu przenośnych produktów elektronicznych. W miarę wzrostu cen produktów komplementarnych popyt na dany produkt będzie prawdopodobnie spadał. Sytuacja, w której produkty komplementarne są kupowane w tym samym czasie, jest określana jako popyt łączny.
Faktory naturalne
Wpływ dobrej lub złej pogody i innych czynników naturalnych może mieć znaczny wpływ na popyt. Niektóre produkty są w dużym stopniu uzależnione od pogody lub warunków naturalnych, np. popyt na lody, płaszcze przeciwdeszczowe i wakacje.
Oczekiwania
Oczekiwania konsumentów mogą wpływać na popyt na wiele artykułów. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku drogich i luksusowych produktów, w tym popytu na mieszkania, samochody i drogie produkty elektroniki użytkowej.
Wiedza
Wiedza, lub niewiedza, może wpływać na strukturę popytu konsumentów. Jeśli racjonalny konsument wie, że dany produkt jest dla niego szkodliwy lub korzystny, może odpowiednio zmniejszyć lub zwiększyć swój popyt. Wiedząc, że informacja i niewiedza wpływają na popyt konsumencki, producenci mogą próbować zachęcać do konsumpcji poprzez pozytywną i perswazyjną reklamę.
Indywidualna psychologia i ekonomia behawioralna
Prace współczesnych ekonomistów, w tym ekonomistów behawioralnych, coraz częściej sugerują, że na popyt na dobra i usługi może wpływać indywidualna psychologia, a ponadto indywidualne decyzje mogą być manipulowane przez inne osoby.
Ekonomia behawioralna próbuje zrozumieć wpływ indywidualnych procesów psychologicznych, w tym emocji, norm i nawyków na indywidualne podejmowanie decyzji w różnych kontekstach ekonomicznych. Badania psychologów behawioralnych sugerują, że kilka uprzedzeń jest w pracy, które kształtują indywidualne zachowania konsumenckie.
Architektura wyboru
Ekonomiści behawioralni sugerują, że decyzje nie są podejmowane niezależnie od kontekstu, w którym opcje są prezentowane. To, w jaki sposób dany wybór jest prezentowany – architektura wyboru – może mieć znaczący wpływ na dokonany wybór. Na decyzję może również wpłynąć „architekt wyboru”. Architekt wyboru to osoba lub organizacja, która jest odpowiedzialna za organizację kontekstu, w którym ludzie podejmują decyzje. Architektem wyboru może być rodzic, nauczyciel, reklamodawca, rówieśnik, pracodawca, media lub polityk. Wybory rzadko są neutralne i zazwyczaj są w jakiś sposób zapośredniczone. Na przykład, gdzie towar jest umieszczony na półce może wpływać na prawdopodobieństwo, że zostanie wybrany.
Wpływ reklamy
Skuteczna reklama może mieć znaczący wpływ na popyt konsumentów. Reklama może zwiększyć świadomość konsumenta na temat produktu i zachęcić do konsumpcji.
Przejdź do krzywych popytu
Krzywa popytu