Rozwój rynku to strategia marketingowa, w której firma stara się sprzedać istniejący produkt nowej grupie konsumentów.
Sprzedawca może to zrobić poprzez promocję produktu na nowym obszarze geograficznym. Może również próbować zaprezentować go w różnych mediach. Na przykład, jeśli produkt jest obecnie sprzedawany młodym ludziom, może spróbować umieścić reklamy w publikacjach, które czytają starsi konsumenci.
Innymi słowy, jest to strategiczny krok podejmowany przez firmę w celu dalszego wykorzystania istniejącego rynku. Podejmuje ten krok zamiast próbować szukać nowego rynku.
W dążeniu do zwiększenia sprzedaży, firma przedstawia swój produkt nowemu segmentowi konsumentów.
Rozwój rynku obejmuje również próby nakłonienia obecnych klientów do większych wydatków.
BusinessDictionary.com ma następującą definicję tego terminu: „Rozszerzenie całkowitego rynku dla produktu lub firmy poprzez (1) wejście do nowych segmentów rynku, (2) przekształcenie nieużytkowników w użytkowników lub (3) zwiększenie wykorzystania na użytkownika.
Rozwój rynku – nowi użytkownicy lub zastosowania
Strategia rozwoju rynku obejmuje dalsze wykorzystywanie rynku. Firmy mogą to zrobić, pozyskując nowych użytkowników.
Mogą jednak również zwiększyć sprzedaż, nakłaniając konsumentów do korzystania z ich produktów na nowe sposoby, tj. do nowych zastosowań.
Możemy zdefiniować „nowych użytkowników” jako:
- Nowe segmenty demograficzne. Innymi słowy, sprzedaż do różnych typów konsumentów. Na przykład, jeśli firma kieruje swoją ofertę do kobiet, może teraz spróbować skierować ją do mężczyzn. Demografia to nauka o populacjach ludzkich oraz o czynnikach, które powodują ich zmiany. Firmy sprzedające kosmetyki i produkty do pielęgnacji skóry od dwóch dekad kierują swoją ofertę do mężczyzn. W przeszłości, będą one skierowane tylko do kobiet konsumentów.
- Nowe segmenty geograficzne. Oznacza to promowanie produktu w różnych częściach kraju, a nawet w innych krajach.
- Nowe segmenty psychograficzne. Segmentacja psychograficzna polega na podzieleniu rynku na różne segmenty w oparciu o cechy osobowości konsumentów, wartości lub zainteresowania. Może również obejmować podział rynku na segmenty oparte na stylu życia ludzi.
Rozwój marketingu – co należy wziąć pod uwagę
Przed wdrożeniem strategii rozwoju rynku należy odpowiedzieć na następujące pytania:
- Czy strategia jest opłacalna? Jeśli tak, jaki jest prawdopodobny zwrot z inwestycji?
- Czy trzeba będzie wprowadzić zmodyfikowane produkty?
- Czy trzeba będzie wprowadzić nowe produkty?
- Czy wystarczająco dokładnie zbadałeś swoich docelowych konsumentów?
W odniesieniu do produktów zaawansowanych technologicznie, Wikipedia podaje następujący komentarz:
„W przypadku zaawansowanych technologii, gdzie nieciągłe innowacje są normą, skuteczna strategia rozwoju rynku wymaga przekroczenia przepaści między wczesnym rynkiem a głównym nurtem.”
Proces dwuetapowy
Według artykułu Economic Times, rozwój rynku jest procesem dwuetapowym.
Analiza segmentacyjna – badania
Firma zaczyna od przeprowadzenia analizy segmentacyjnej. Następnie sporządza krótką listę segmentów rynku, które są warte ukierunkowania. W tym przypadku, próbuje zainteresować nowych klientów istniejącym produktem.
Celem jest zwiększenie sprzedaży poprzez wejście w nowy segment lub rynek, którego firma jeszcze nie wykorzystała.
Jak tylko wybierze segment, firma tworzy strategię promocyjną. Innymi słowy, znajduje sposoby na przyciągnięcie tych konsumentów.
Aby przyciągnąć ten segment, Economic Times mówi, że firma:
„Może mieć do podjęcia wsparcia zarówno audio i wizualnych mediów, aby popchnąć produkt głębiej na rynku.”
Cena
Zespół marketingowy będzie musiał również wycenić produkt konkurencyjnie, zwłaszcza jeśli rywale będą mieli podobne strategie.
Wideo – przegląd rozwoju rynku
W tym wideo immixGroup, Chris Wilkinson opisuje, jak jego firma wyrównała technologie swoich dostawców i dostawców rozwiązań. Dokonali tego dzięki funduszom rządowym. Rząd miał pewne wymagania. Wilkinson jest starszym dyrektorem ds. rozwoju rynku w immixGroup.