Od community college’u do 100 M$ sprzedaży; harówka DC Shoes, aby stać się jedną z najbardziej kultowych marek lifestylowych.
DC Shoes jest marką głęboko związaną ze stylem życia deskorolkowców. Jeśli nie jesteś świadomy DC Shoes, możesz założyć, że po prostu sprzedają buty, ale mają szeroki zakres odzieży, w tym buty, t-shirty, swetry, a nawet kurtki zimowe. Są pionierami w zakresie innowacji technicznych w butach i kurtkach, ale większość wartości, które oferują swoim klientom, to wyrażanie siebie i samorealizacja, którą klienci DC odczuwają, gdy noszą kawałek odzieży z emblematem DC. To czyni ich kwintesencją marki lifestylowej.
To była długa droga dla założycieli, Kena Blocka i Damona Waya. Ken wykonywał sitodruk na koszulkach od 1989 roku. Ken i Damon połączyli siły w 1991 roku. Po ponad trzynastu latach, w 2004 roku sprzedali markę Quiksilver za 87 milionów dolarów.
DC Shoes nie cieszyło się takim sukcesem, jaki widzieliśmy, gdy badaliśmy markę Beats by Dre. DC podróż była długa wędrówka pod górę do sukcesu z niektórych potknięć po drodze. W tym kawałku skupiamy się tylko na latach przed Quiksilver nabył DC.
Założyciele DC zbudowali swoją markę z niczego, a ich sukces jest powtarzalny przez każdego. Ty i ja możemy zbudować następną markę wartą sto milionów dolarów, jeśli tylko będziemy poruszać się z taką bystrością i zapałem jak Ken i Damon.
Dochody DC Shoes powoli, ale systematycznie rosły przez dekady.
To jest część 3 naszej serii Lifestyle Brand, w której badamy, w jaki sposób marki stają się kojarzone z aspiracyjnym stylem życia. Przeczytaj część 1, aby zrozumieć, czym jest marka lifestylowa i dlaczego jest tak potężna, oraz część 2, aby zrozumieć markę Beats by Dre.
PROMOCJA WEWNĘTRZNA
Zapowiedź Nordeau
Colin Finkle (Założyciel BMB & Editor In Chief) uruchomił własną agencję zajmującą się projektowaniem marek: Nordeau
Witaj nordeau.com, jeśli potrzebujesz pomocy z logo, tożsamością marki lub strategią marki.
Ta wierna klasa community college.
Ken Block i Damon Way, założyciele DC, poznali się na zajęciach w community college.Ken Block od kilku lat zajmował się sitodrukiem na koszulkach, by finansować swój snowboardowy styl życia. Połączył się z muzyką, sztuką i designem kultury snowboardowej. Postanowił wziąć udział w zajęciach z projektowania komputerowego w college’u w San Marcos, w Kalifornii. Na zajęciach z algebry Ken poznał Damona Waya. Para miała podobne poglądy na styl życia i aspiracje biznesowe.
PROMOCJA
Fałszywy początek.
Ken Block i Damon Way wyruszyli i rozpoczęli Eightball Clothing. Był tylko jeden problem; istniała inna firma o nazwie Eightball, i ta firma miała prawa autorskie do nazwy.
Ken i Damon byliby pierwszymi, którzy przyznali, że nie mieli pojęcia, co robią z biznesowego punktu widzenia, kiedy zaczynali.
„Lubimy robić wszystkie kreatywne rzeczy: projektowanie odzieży, logo, reklamy, zatrudnianie sportowców” – powiedział Ken Block w wywiadzie. „To są rzeczy, w których Damon i ja byliśmy naprawdę dobrzy. Ale zaplecze biznesowe: kontakty z bankami, wynalazca… byliśmy do bani!”
Na szczęście zatrudnili Claya Blehma, ojca przyjaciela, który zajął się aspektami biznesowymi, w których byli do bani. W 1994 roku został ich wspólnikiem.
Powrót na właściwą ścieżkę, lub ścieżki…?
Ken i Damon rozpoczęli wiele przedsięwzięć w 1992 roku: Blunt Magazine, Type A Snowboards, i Droors Jeans. Tym, które miało największą siłę przebicia był Droors, który stał się Droors Clothing (DC), a następnie stał się po prostu DC. Oficjalna historia firmy jest taka, że DC oznacza Danny’ego i Colina, pierwszych podpisanych sportowców, ponieważ Droors Clothing zostało wyodrębnione później.
„W 1994 roku zdecydowaliśmy się zmienić styl butów do skateboardingu”, Ken i Damon powiedzieli Fast Company w swoim „Fast 50” z 2003 roku. „Nie mając żadnego doświadczenia, postanowiliśmy sprawić, że buty do skateboardingu będą bardziej wytrzymałe i zawierać elementy oparte na wydajności wraz z atletycznym designem. Do tego czasu, nikt nigdy nie wyprodukował butów do skateboardingu opartych na wydajności.
Wczesny dodatek DC Shoes przedstawiający skatera Roba Drydka.
„Robiliśmy proste rzeczy, które robiły wielką różnicę, jak na przykład zakładanie nylonowych pętli wokół miejsc, w których sznurowadła butów deskorolkarzy zużywały się od ścierania. Damon przekonał swojego brata Danny’ego Way’a i Colina McKay’a, aby zrezygnowali z usług swoich sponsorów i umieścili swoje nazwiska na dwóch pierwszych modelach butów DC. Do końca 1995 roku, trzy marki, które stworzyliśmy, zarobiły prawie 7 milionów dolarów. Stworzyliśmy zespoły w ramach kategorii sportów akcji, które składają się z niektórych z najbardziej ekscytujących i dominujących sportowców.”
Dosłownie przywiązani do sportowców i ich sukcesów.
Kultura deskorolkowa przechodziła z obrzeży do głównego nurtu w wielki sposób w latach 90-tych, osiągając szczyt w połowie 2000 roku. Był to buntowniczy, ekscytujący i aktywny czas wolny dla 14-17-letnich nastolatków. Można było znaleźć czasopisma skate w każdym sklepie, Tony Hawk Pro Skater 1 i 2 były najlepiej sprzedającymi się grami wideo, a X Games były czempionem skateboardingu jako sportu godnego profesjonalnego poziomu coverage.
Buty DC były na nogach niektórych z najlepszych sportowców, gdy sport wzrastał. Danny Way i Colin McKay byli oryginałami, ale zespół przez wzrost obejmował Rob Dyrdek i Josh Kalis.
Te faceci nie byli tylko w mediach, oni byli mediami. Danny Way był rekordzistą świata w skateparku. Rob Dyrdek był stałą osobowością w MTV. Colin McKay i Josh Kalis tworzyli filmik deskorolkowy za filmem. Ten wczesny zespół zapewnił im zarówno szeroką promocję (Rob), jak i niszowe / ukierunkowane treści (Colin i Josh).
Danny Way
Thrasher skater of the year, dwukrotnie. Rekordzista świata w najdłuższym skoku i najwyższym skoku, rekordy, w których sam siebie wielokrotnie pokonywał.
Colin McKay
Gwiazda filmów deskorolkowych.
Rob Dyrdek
Występował w serialu reality MTV, Rob & Big i Rob Dyrdek’s Fantasy Factory. Trzykrotny rekordzista świata.
Josh Kalis
Wystąpił w 15 filmach deskorolkowych w ciągu 18-letniej kariery.
Zamiłowanie do akrobacji.
Jeśli jest coś, co DC doprowadziło do perfekcji, to jest to sztuka chwytającego media wyczynu. Ale trudno jest nazwać je wyczynami, ponieważ sugeruje to głupotę. Wyczyny DC Shoe to skalkulowane ryzyko, które jest precyzyjnie zaplanowane.
Otrzymują kawałek rampy, na której wylądował Danny Way w swojej pierwszej próbie bicia rekordu świata w największym powietrzu w 1997 roku. Siedem prób pobicia rekordu świata przez Danny’ego było dla DC okazją do wprowadzenia swojego logo do świadomości publicznej i utrwalenia skojarzeń z ryzykownym stylem życia na deskorolce.
Płyta sklejki w ich lobby jest nie tylko przypomnieniem stylu życia, którego są częścią, ale także symbolem tego, jak podejmowanie ryzyka może przyczynić się do rozwoju marki.
Gymkhana
Gymkhana to seria wirusowych filmów przedstawiających sporty motorowe i kaskaderskie talenty założyciela DC Shoes: Kena Blocka. W zasadzie wszystkie one powstały po przejęciu Quiksilvera, ale każda dyskusja na temat sprawności DC w viralowych wyczynach nie byłaby kompletna bez poruszenia tego tematu.
Gymkhana jest pełna starannie zaplanowanych wyczynów, takich jak Ken Block w samochodzie rajdowym robiący bączki wokół reżysera Briana Scotto na Segway’u.
Do tej pory powstało dziesięć filmów (choć wszyscy zgadzają się, że numer jeden był rozgrzewką przed prawdziwą akcją), które gromadzą od 30 do 90 milionów wyświetleń… każdy z nich!
Wielu marketerów twierdzi, że wirusowych filmów nie da się zaprojektować, ale Ken Block i reżyser Brian Scotto uczynili z tego sztukę. Tylko oni mogą zdradzić sekret, ale cokolwiek to jest, Ken odkrył go podczas planowania prób pobicia rekordu Danny’ego Waya i słynnego skoku z helikoptera.
Pecułowałbym, że sekretem jest burza mózgów na temat czegoś, co jest postrzegane jako bardzo ryzykowne dla zwykłych ludzi, ale gdzie istnieje możliwość podjęcia 99% ryzyka przy odpowiednim planowaniu.
W najnowszej Gymkhanie pojawia się Hoonitruck. DC Shoes nie jest już sponsorem Gymkhany.
Jeśli chcesz zajrzeć za kulisy Gymkhany, poznać historię i historię prosto od Kena Blocka i Briana Scotto, obejrzyj Gymkhana Files. Jest to ośmioodcinkowy serial o powstawaniu Gymkhany Ten.
PROMOCJA
The Gymkhana Files jest Prime Original, co oznacza, że można go znaleźć tylko na Amazon. Bez obaw; zapisz się na 30-dniowy okres próbny i obejrzyj go za darmo.
Wniosek. Ty też możesz założyć markę, która może być warta 87 milionów dolarów… lub więcej. Jedynym przywilejem założycieli DC było to, że Danny Way był bratem Damona Way’a; mieli swojego pierwszego gwiazdorskiego sportowca w ciągu kilku godzin.
Czy DC Shoes wychodzi z biznesu?
Nie. Są one własnością Quiksilver, firmy wartej miliardy dolarów i są jedną z ich udanych marek. Szansa, że przestaną sprzedawać produkty DC Shoes jest prawie zerowa.
Ale, w przeciwieństwie do Beats, nie ma nic w ich sukcesie, co nie jest powtarzalne. Jest to połączenie bystrości i ciężkiej pracy.
W początkowym okresie Ken i Damon zrobili kilka rzeczy, a jedna z nich wystartowała jak rakieta. Wyzbyli się reszty i całą energię skierowali na buty, ponieważ to właśnie rynek zasygnalizował, że tego chcą.
Jest to strategia, która nadaje się nie tylko do odzieży; Kevin Rose i Daniel Burka założyli firmę Milk, której strategią było uruchomienie kilku aplikacji mobilnych i podwojenie wysiłków na tych, które widziały trakcję. Podwajanie tego, co zyskuje trakcję, to jedyny sposób na prowadzenie biznesu.
Zauważ, że DC, podobnie jak Beats, były częścią mediów, które ludzie w ich stylu życia konsumowali. Oba były czymś więcej niż reklamodawcą; DC Shoes potrzebowało swoich butów i odzieży w mediach. W związku z tym, że DC Shoes jest firmą, która nie jest w stanie sprostać tym wymaganiom, nie ma co ukrywać, że jest to bardzo ważne. Założyciele DC Shoes byli ryzykantami w swoich mediach, swoich projektach i swoim marketingu. Ale byli wystarczająco sprytni, aby ograniczyć minusy, więc to naprawdę tylko plusy i chwała.
Teraz nadszedł czas, aby rozwinąć swoją markę.
Wyjdź i dowiedzieć się, obliczone ryzyko, że ty lub twoja organizacja jest wyjątkowo wyposażony do planowania i wykonywania. Jeśli jakaś taktyka jest postrzegana jako ryzykowna, ale w rzeczywistości nie jest, to z natury rzeczy będzie przyciągać uwagę i nie będzie replikowana przez konkurencję.
Jeśli spodobał Ci się ten artykuł, spodobają Ci się również inne artykuły z naszej serii Lifestyle Brand Series.
< Studium przypadku marki Lifestyle: Beats | Studium przypadku marki lifestylowej: Arc’teryx >
