Słowniczek: Earned Media

Earned media (często uważane za wolne media) przypisują rozgłos Twojej marce do uznania jej wysiłków i wyników.

Zarobione media obejmują rozgłos uzyskany poprzez word-of-mouth, buzz, recenzje, relacje w wiadomościach, komentarze, opinie, polubienia, wzmianki, akcje i różne wysiłki promocyjne inne niż płatne reklamy medialne lub branding owned media.

Reputacja jest największym atutem każdej marki. Marka (zarówno osobiste i korporacyjne) może być albo ustalone lub zburzone przez reputacji posiada. Ta reputacja nie pochodzi z nikąd innego niż z zarobionych mediów!

W skrócie, zarobione media to każdy rozgłos stworzony przez stronę trzecią dla Twojej marki.

Dlaczego zarobione media są ważne?

Źródło

Większość marketerów zajmujących się wyszukiwaniem ma wrażenie, że zdobyte media są trudne do zdobycia (jak w przypadku owned media) i niemożliwe do zdobycia (jak w przypadku paid media).

Według Jeffrey Dachis, współzałożyciel Razorfish, który niedawno mówił o cyfrowej reklamy i marketingu na TechManch,

Marki przyszłości będą budowane na autentycznych, advocacy-based marketingu, który jest następnie wzmocnione przez owned i płatnego marketingu. W przeciwieństwie do obecnej sytuacji, earned media będą napędzać płatne i własne media.

Zatem pytanie brzmi, jak w pełni to wykorzystać?

Jak wykorzystać moc Earned Media

Oto najlepsze praktyki earned media:

1. Twórz niesamowite, istotne i angażujące treści do promocji swojej marki. Powinny być one warte udostępnienia!
2. Buduj i pielęgnuj swoje relacje online. Wszystko polega na zaangażowaniu, zaangażowaniu i zaangażowaniu.
3. Bardzo wierz w „dzielenie się jest troską”. Dziel się zasobami i treściami zamieszczonymi przez innych, które są dla Ciebie istotne, a także przekazuj im informacje zwrotne i recenzje na temat ich postów. To są ludzie, którzy świadomie lub nieświadomie będą mieli kontakt z Twoją marką i pewnego dnia podzielą się Twoją istotną treścią na swoich kanałach.
4. Połącz zdobyte media z posiadanymi. Rozpowszechniaj i udostępniaj wszelkie pozytywne opinie i pochwały na temat Twoich produktów lub usług otrzymane od osób trzecich. Na przykład, opublikuj referencje i recenzje klientów w sieciach społecznościowych i na swojej stronie internetowej. Pokaż ludziom, że jesteś w wyścigu i osiągasz nowe szczyty.
5. Zintegruj strategię earned media z influencer marketingiem. Influencerzy będą prawdopodobnie udostępniać Twoje treści i pomogą Ci rozszerzyć swój zasięg w wielkim stylu.

Przykład: How Brands Can Win Through Earned Media

Gdy Twoja obecność w sieci (w formie treści, produktu, obrazu lub marki) jest chwalona i dobrze rozpoznawana, a Ty nie zapłaciłeś za pochwałę lub uznanie, to są to zarobione media.

Przyjrzyjrzyjmy się słynnej marce Coca-Cola, która zdobyła ogromną popularność dzięki earned media.

Coca-Cola – Share a Coke Campaign

Coca-Cola po raz pierwszy uruchomiła kampanię „Share a Coke” w Australii w 2011 roku, a następnie rozszerzyła ją na ponad 100 krajów. Kampania ta jest uważana za jedną z najlepszych akcji marketingowych w historii reklamy Coca-Coli. Miliony zdjęć zostały udostępnione za pomocą hashtagu #ShareACoke, a Coca-Cola jako marka nawiązała kontakt z konsumentami na poziomie osobistym poprzez dodanie imion lub nazwisk do miksu.

Źródło

Wielu konsumentów podzieliło się swoimi historiami i stworzyło treści dla marki do rozpowszechniania w mediach społecznościowych wraz z hashtagiem „Share a Coke.” Najlepszą częścią tej kampanii było to, że jej hashtag był nie tylko chwytliwy i łatwy do zapamiętania, ale również działał jako wezwanie do działania (CTA).

W tym roku udana kampania powraca w nowym awatarze i z nowym CTA, tj, „Share an ICE-COLD Coke” – jako podpowiedź, że nic nie pokona letniego upału tak jak lodowato zimna, pyszna Coca-Cola.

Top THREE Reasons You Need to Focus on Earned Media

Earned media zyskują ogromny rozmach i nie powinieneś ich przegapić. Powyższy przykład Coca-Coli podkreśla, dlaczego należy skupić się na earned media:

1. Najbardziej zaufane informacje pochodzą od zadowolonych klientów, a nie ze sloganów marketingowych. Recenzje, udostępnienia, posty i opinie klientów są częścią TWOICH treści generowanych przez użytkowników, które odgrywają kluczową rolę w Twojej ogólnej strategii marketingowej. Od 25% do 40% ruchu na stronie i generowania leadów pochodzi z earned media.
2. Media społecznościowe wysadziły w powietrze absolutną ilość i zasięg zdobytych mediów. Nigdy nie można kupić klientów i ich opinie. Więc ich word-of-mouth (WOM) działa najlepiej ze wszystkich. Na domiar złego, media społecznościowe dodały paliwa do ognia. Cokolwiek klienci udostępniają na portalach społecznościowych, może potencjalnie dotrzeć do milionów ludzi, a wszystko to dzięki mocy i magii platform społecznościowych, takich jak Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram, Google Plus i innych! 92% konsumentów twierdzi, że ufa zdobytym mediom, podczas gdy tylko połowa ufa płatnym reklamom.
3. Konwersje mają miejsce, gdy odwiedzający Twoją stronę internetową wykonują CTA. Kiedy Twoja marka zdobyła pozytywne pochwały z niepłatnych źródeł, współczynniki konwersji pokazują lepsze liczby. W tym przypadku ROI dla całej kampanii marketingowej jest niepodważalny, ponieważ earned media to opłacalny sposób na rozwój marki w sieci. Marki B2B również korzystają z poleconych: 91% kupujących B2B jest pod wpływem WOM przy podejmowaniu decyzji o zakupie.

Myślenie końcowe – Czy powinieneś rozważyć Earned Media?

Zarobione media pochodzą od ludzi, którzy NIE są opłacani przez Twoją markę. Ufają oni jakości Twoich produktów i usług oraz wierzą w Twoją markę. Nawet jeśli zdobyte media wymagają więcej wysiłku, ponieważ są poza Twoją kontrolą, powinny być kluczowym elementem Twojej strategii content marketingowej. To właśnie Twoja ciężka praca daje Ci wiarygodność trzeciej strony. Aby mieć bardziej zoptymalizowaną strategię marketingową, najlepiej jest połączyć earned media z owned media i paid media.

O autorze: Raj Gautam jest dyrektorem generalnym i założycielem firmy QL Tech, znajdującej się w Perth w Australii. QL Tech jest jedną z najlepszych firm oferujących unikalne usługi Digital Marketing i Web Development Services dzięki swoim oddanym specjalistom.

• Autor
• Recent Posts

Ten artykuł został napisany przez dzisiejszego Daily Eggsperta.

Najnowsze posty autorstwa Dzisiejszego Jajsperta (zobacz wszystkie)

• Przegląd CRM Hubspot – 25 marca br, 2021
• Copper CRM Review – March 24, 2021
• The Beginners Guide to VoIP Speed Testing – March 23, 2021