AdWords jest jednym z najlepszych miejsc do reklamowania i uzyskać swój udział w grze PPC. Przeciętny reklamodawca może spodziewać się podwojenia ich zwrotu na platformie. Ale dla wielu tak nie jest.
Jak możesz się upewnić, że Twoja kampania PPC jest efektywna kosztowo? Jak możesz ocenić jakość swoich reklam, słów kluczowych i stron docelowych, aby obniżyć koszt za konwersję i uzyskać lepsze pozycje reklam?
Mając dobry wynik jakości AdWords jest odpowiedzią.
Możesz kierować właściwe słowa kluczowe, tworzyć świetne reklamy i mieć doskonałe wezwanie do działania, ale jeśli nie masz wysokiego wyniku jakości, będziesz płacić przez dach za warunki, które nie powinny być tak drogie.
Niskie wyniki jakości mogą zniszczyć twoją linię końcową i produkować podrzędne wyniki, podczas gdy wysoki wynik jakości AdWords ustawi cię na wyższy zwrot z inwestycji (ROI).
Oto wszystko, co musisz wiedzieć o wynikach jakości (tak, liczba mnoga, ponieważ istnieją cztery różne wartości) i jak możesz je poprawić szybko, aby zobaczyć lepsze, tańsze wyniki dla następnej kampanii.
Co to jest wynik jakości AdWords i dlaczego ma znaczenie?
Wyniki jakości są często przedstawiane jako jedna z największych rzeczy do naprawienia na Twoim koncie AdWords.
Prawdopodobnie słyszałeś to wszystko: „Musisz naprawić te wyniki jakości” i „Co to są Twoje wyniki jakości?”
Po pierwsze, czym w ogóle są wyniki jakości?
Wiedząc, jak je szybko poprawić, trzeba dogłębnie poznać najważniejsze czynniki, które składają się na ocenę wyniku jakości.
Po najechaniu na kolumnę wyniku jakości w AdWords, Google definiuje go w następujący sposób:
Wynik Jakości to szacunkowa ocena tego, jak istotne są Twoje reklamy, słowa kluczowe i strony docelowe dla osoby, która zobaczy Twoją reklamę. Wyższe wyniki jakości zazwyczaj prowadzą do niższych kosztów i lepszych pozycji reklam.”
Z tego możemy wywnioskować, że trzy główne czynniki są brane pod uwagę przy ocenie wyniku jakości dla danego konta:
- Ads
- Keywords
- Landing pages
Wszystkie te trzy czynniki są analizowane pod kątem trafności, a następnie generowany jest wynik.
Według badań przeprowadzonych przez AdAlysis, dwoma głównymi czynnikami wpływającymi na wynik jakości są doświadczenie na stronie docelowej oraz oczekiwany CTR:
Mając na myśli lepszą stronę docelową lub wzrost Twojego CTR powyżej średniej, możesz mieć bardzo duży wpływ na poprawę wyniku jakości.
Dlaczego więc to wszystko ma znaczenie? Jakie korzyści płyną z wyniku jakości, który wynosi 8/10 zamiast 6/10?
Wynik jakości to duża część tego, jak Google określa Twój Ad Rank, inaczej znany jako to, jaką pozycję zajmujesz w płatnych wynikach wyszukiwania.
Po prostu licytowanie więcej niż ktoś nie musi oznaczać, że będziesz w rankingu pierwszy. Jeśli mają lepszy wynik jakości, mogą one być wyprzedzając cię za połowę ceny, że płacisz na kliknięcia. A to jest po prostu nie do utrzymania.
Tak jak AdWords, Facebook zawiera ocenę relewancji, która ocenia te same czynniki, przypisując ocenę od 1 do 10.
W dogłębnym badaniu AdEspresso, wyniki dotyczące wpływu wyniku relewancji na CTR i CPC były zdumiewające:
Pozwól, że podsumuję to dla Ciebie:
Im wyższy wynik relewancji/jakości, tym lepszy współczynnik klikalności i niższy koszt za kliknięcie.
Mając na myśli to, że możesz uzyskać więcej ruchu i płacić mniej za ten ruch, jeśli możesz produkować lepszy wynik relewancji/jakości.
Badania przeprowadzone w Search Engine Journal potwierdzają to, pokazując, że wyższe wyniki jakości AdWords prowadzą do niższych kosztów za konwersję:
Wyniki jakości są krytyczne zarówno dla uzyskania pierwszej pozycji w płatnych wynikach wyszukiwania, jak i obniżenia kosztów kliknięć, leadów i konwersji.
Mogą one pomóc Ci zwiększyć liczbę kliknięć w stosunku do wyświetleń i są istotną częścią udanych kampanii.
Plus, kiedy masz wyższy wynik jakości, jest to prawie zawsze wskazówka, że doświadczenie użytkownika jest dobrze zoptymalizowane.
Nie oznacza to, że zawsze jesteś najszybszą, najbardziej przyjazną użytkownikowi stroną, ale oznacza to, że oczekiwania są adresowane i spełnione od wyszukiwania słów kluczowych do konwersji strony docelowej.
Teraz, kiedy już znasz tajniki wyników jakości i wiesz, jak one działają (oraz jakie są korzyści), oto kilka sposobów, dzięki którym możesz podnieść wynik jakości AdWords już dziś.
Utilize Message Match From Keyword to Ad To Landing Page
Wyniki jakości zależą od doświadczenia na stronie docelowej i oczekiwanego CTR.
A nic nie sprawi, że ludzie będą szybciej klikać i konwertować na stronie docelowej, niż jasność co do tego, co otrzymują.
Na przykład, powiedzmy, że szukasz „niebieskiej kurtki” i znajdujesz następującą reklamę:
Jak na razie wszystko w porządku, prawda? Mówi Ci dokładnie to, co spodziewałeś się zobaczyć.
Szukałeś bezpośrednio niebieskiej kurtki. Więc każda reklama, która nie mówi o tym wprost, prawdopodobnie nie zostanie kliknięta.
Klikasz teraz na stronę docelową i znajdujesz to:
Doskonale! Pełna strona pokazująca niebieskie kurtki i nawet podkreślająca dokładną frazę kluczową, która została wyszukana na początku.
Jeśli chcesz kupić niebieską kurtkę, są szanse, że ten proces był tak gładki, jak to tylko możliwe.
Przez całą podróż, nie było ani jednego kroku, który sprawiłby, że pomyślałbyś, że nie dostajesz tego, czego szukasz.
I to jest właśnie dopasowanie wiadomości. Według Unbounce, dopasowanie wiadomości jest definiowane jako:
Miara tego, jak dobrze kopia strony docelowej pasuje do frazy reklamy lub linku, który sprowadził tam odwiedzającego. Dla marketerów PPC oznacza to dopasowanie kopii reklamy do nagłówka strony docelowej. Silne dopasowanie wiadomości zwiększa konwersje, ponieważ upewnia ludzi, że trafili we właściwe miejsce.”
I to ma sens.
Wyobraź sobie, że szukasz niebieskiej kurtki i lądujesz na ogólnej stronie kurtek, które nie są niebieskie.
Musisz wykonać wiele dodatkowych kroków, aby zobaczyć to, czego szukałeś w pierwszej kolejności.
Tak jest, jeśli jeszcze nie odrzuciłeś strony, a prawdopodobnie byś to zrobił.
Dodawanie kolejnych kroków lub niedostarczanie informacji na temat konkretnego wyszukiwania to ogromny spadek jakości. Jeśli doświadczenie strony docelowej jest złe, Twój wynik jakości nie będzie miał o czym pisać.
Message match jest kluczowym składnikiem zapewniającym, że tak się nie stanie.
Doskonale łączy słowa kluczowe, reklamy i strony docelowe, aby stworzyć doświadczenie, które spełnia oczekiwania wyszukiwarki z perfekcyjną trafnością.
Message match może podnieść współczynnik konwersji o ponad 212 procent. Lata temu, dla jednego z klientów, miałem za zadanie przerobić ich strony docelowe i witrynę.
Byli oni dużymi wydawcami na AdWords z dużą ilością miejsca do pracy w zakresie poprawy współczynników konwersji, kosztów i wyników jakości.
Poprzez wykorzystanie koncepcji dopasowania komunikatów i stworzenie indywidualnych stron docelowych dla każdej grupy reklam i każdego słowa kluczowego, konwersje wzrosły o ponad 212 procent.
Wyniki jakości poszybowały w górę, a koszty spadły o 69,39 procent. Dlaczego? Specyfika. Doświadczenie od słowa kluczowego do konwersji przybiło wszystkie aspekty wyniku jakości.
Specyficzność adekwatności reklamy została łatwo osiągnięta poprzez tworzenie reklam dla każdego słowa kluczowego. Oczekiwany CTR był następnie ogromny ze względu na specyfikę. A doświadczenia na stronie docelowej były zgodne z tymi samymi komunikatami i obietnicami reklam, co prowadziło do płynnej konwersji.
Message match jest świetnym narzędziem w Twoim arsenale PPC dla prawie wszystkiego, co robisz w sieci wyszukiwania.
Ludzie szukają konkretnych przedmiotów lub usług, więc daj im to i spraw, aby było jasne, że dostają to, o co prosili!
Aby dobrze dopasować wiadomość, wszystko zależy od Twoich słów kluczowych i grup reklam…
Użyj SKAGów, aby szybko poprawić wyniki jakości AdWords
Przy tworzeniu nowych kampanii AdWords, Google daje potencjalnie zagrażające budżetowi porady:
Naprawdę, Google? Jeszcze? 10-20 słów kluczowych w pojedynczej grupie reklamowej?
To przepis na katastrofę.
Google dosłownie ustawia Cię na porażkę od samego początku.
Pozwól mi wyjaśnić, dlaczego jest to problem.
Powiedzmy, że prowadzisz firmę odzieżową i chcesz zwiększyć sprzedaż. Udajesz się do AdWords i odpalasz swoje konto. Używasz planera słów kluczowych i zaczynasz szukać potencjalnych słów kluczowych do targetowania.
AdWords mówi Ci, aby „zacząć od 10-20 słów kluczowych na grupę reklamową”. Więc, naturalnie, robisz właśnie to.
I zostajesz z taką listą:
- Męski t-shirt
- Męski czarny t-shirt
- Męska koszulka z długim rękawem
- Męski henley
- Męska koszulka z krótkim rękawem
- Czarny t-dla mężczyzn
- Czerwona koszula w paski dla kobiet
- Kobiecy czarny płaszcz
- Kobiecy długi rękaw
Zaczynasz dostrzegać problem?
Jeśli wyniki jakości są w dużej mierze zależne od (1) oczekiwanego CTR (2) trafności reklamy i (3) doświadczenia na stronie docelowej, które są, to niemożliwe jest, aby przybijać każdą z tych rzeczy w jednej grupie reklam.
Po prostu nie można pisać reklam, które konkretnie celują we wszystkie te różne słowa kluczowe i oczekiwać dużego CTR.
Ktoś, kto szuka męskiej koszulki nie kliknie w ogólną reklamę odzieży. Chcą reklamy, która mówi „męska bluza.”
A jeśli klikną na Twoją stronę docelową, niemożliwe jest, aby wszystkie te różne produkty znalazły się na jednej stronie i pozostały istotne.
To nie jest wystarczająco specyficzne.
(Image Source)
Nudne, ogólne, niespecyficzne dla wyszukiwanych haseł reklamy nie prowadzą do CTR-ów, które przewyższają średnią.
Aby temu zaradzić, istnieje stosunkowo prosta poprawka: Grupy reklam z pojedynczymi słowami kluczowymi.
Te mogą być skonstruowane na kilka różnych sposobów w zależności od tego, kogo zapytasz.
Na przykład, można użyć trzech różnych typów dopasowania:
Czerwona sukienka damska
„Czerwona sukienka damska”
Albo można użyć pojedynczego typu dopasowania:
„Czerwona sukienka damska”
Każde z nich działa bardzo dobrze.
Eksperci CRO z CXL przeprowadzili badanie na SKAGach, stwierdzając, że CTRy na ich reklamach wzrosły o 28,1 proc. w ciągu dwóch miesięcy. W efekcie wyniki jakości wzrosły z 5,5 do prawie 8.
SKAGs pomagają w wyzerowaniu terminów i stworzeniu specyficznych doświadczeń, które bezpośrednio korelują z oczekiwaniami wyszukiwarki. To z kolei przybija wszystkie trzy części QS, poprawiając Twoją wydajność i obniżając koszty.
Use Expanded Text Ads and 5 Ads Per Ad Group
Standardowe długości reklam AdWords są dość ograniczone przestrzennie. Pisanie ich może szybko stać się bólem głowy.
Szczególnie, gdy próbujesz poprawić swoją relewancję i wyniki jakości (trafność reklamy).
Próbując zmieścić słowa kluczowe w sposób naturalny w krótkim nagłówku jest prawie niemożliwe.
Obecnie limity długości znaków dla AdWords są w pełni zaktualizowane jako rozszerzone reklamy tekstowe:
Headline 1: 30 znaków limitu
Headline 2: 30 znaków
Opis: 80 znaków
Jeśli jednak nie poświęciłeś czasu na edycję reklam lub nadal masz stare, prawdopodobnie nie używasz w pełni rozszerzonych reklam tekstowych.
Oznacza to, że jesteś ograniczony do prawie połowy ilości tekstu, który mógłbyś użyć.
Na przykład, może masz stare reklamy, które są nadal działa dobrze, ale jesteś nerwowy, aby zaktualizować je do nowego formatu i bałagan wydajność.
Ale z nowych aktualizacji AdWords, teraz jest czas.
Po pierwsze, zrobić szybki audyt swoich grup reklam. Ile reklam masz w każdej grupie reklam? Czy którekolwiek z nich są rozszerzone reklamy tekstowe?
Jeśli masz mniej niż trzy reklamy w każdej grupie reklam, utwórz do pięciu i uruchom je jednakowo. Mając więcej wysokiej jakości reklamy mogą generować do 15 procent więcej kliknięć i konwersji niż grupy reklam z tylko jednym.
Po kilku tygodniach, można określić, czy nowe rozszerzone reklamy tekstowe produkują lepsze wyniki. Stamtąd, nadal testować. Pisz nowe reklamy co tydzień, aby sprawdzić, czy możesz zwiększyć CTR.
To pozwoli Ci stworzyć drobne testy A/B w ciągu zaledwie kilku minut, aby pomóc zwiększyć wynik jakości poprzez poprawę CTR.
Z rozszerzonym tekstem, będziesz miał więcej miejsca do pracy.
Jeśli zmagasz się z pisaniem reklam, oto super łatwy, prosty format do naśladowania, który przybija wszystkie doskonałe aspekty dopasowania wiadomości i adekwatności reklamy:
Zachowaj to proste i konkretne, a będziesz poprawiać wyniki jakości szybko.
Podsumowanie
Wyniki jakości są kluczowe dla sukcesu w AdWords. Mogą one zarówno podnieść Twoje rankingi, jak i obniżyć Twoje koszty. Magia!
Ale osiągnięcie wysokiej jakości wyników nie jest łatwe, a większość ludzi nie wykorzystuje swojego potencjału w tym zakresie.
To oznacza zmarnowane pozycje i dolary pozostawione na stole.
Na początek, wykorzystaj dopasowanie wiadomości od słów kluczowych przez reklamy do stron docelowych. Każdy etap podróży użytkownika powinien obejmować ich oryginalne wyszukiwanie słów kluczowych, aby zapewnić trafność i utrzymać użytkownika w pobliżu.
Wprowadź SKAGs w swoich grupach reklam, aby stworzyć specyficzność, kluczowy składnik dla dobrych wyników jakości. Jeśli kierujesz ogólne reklamy na dziesiątki słów kluczowych, Twój CTR będzie bardzo niski, co negatywnie wpłynie na Twój wynik jakości.
Na koniec, użyj rozszerzonych reklam tekstowych. Są one doskonałym sposobem, aby zapewnić więcej szczegółów i poprawić swój CTR, duża funkcja wynik jakości.
Ułóż te trzy taktyki razem i będziesz rozwijać wysoki wynik jakości Google AdWords na lata.