Tortura da Água Chinesa – porque funciona


Ever ouvir falar da Tortura da Água Chinesa?

Nos tempos antigos, (e provavelmente também nos tempos modernos) era usada uma forma lenta de tortura que envolvia amarrar alguém, mantê-lo no lugar, e deixar a água pingar lentamente na sua cabeça durante horas, ou mesmo dias.

No início, nada acontece. Mas à medida que o gotejamento incessante, gotejar, gotejar continua, faz com que a vítima tenha o seu terrível impacto, enlouquecendo-a, levando-a a fazer qualquer coisa para a fazer parar.

A estranha mas importante lição que aprendi com isto foi explicada por um mentor inteligente a quem dei o nome de Glenn Livingston:

“A maioria das pessoas sobrestimam o que podem realizar em 3 meses, mas
subestimam o que podem realizar em 1 ano.”

Aqui está como esta citação e o pingar incessante que está a sentir na sua cabeça neste momento se ligam:

clique a partir do e-mail? (Continue a ler abaixo) ↓

Até 4 anos atrás, ajudei a iniciar o meuDUIattorney.org, um website orientado para a geração de leads nacionais de DUI para advogados.

Não tinha visitantes Google. Não tinha ligações de outros websites.
Nenhum conteúdo. Nenhum conteúdo. Do zero.

Como é que eu ia fazer crescer para gerar pistas suficientes para satisfazer mais de 100 advogados DUI a nível nacional?

Por Tortura da Água Chinesa, é assim.

Uma associada e eu telefonei semanalmente a centenas de advogados, ofereci-lhes um perfil gratuito no website, e pedi-lhes um link do seu website para o website.

180 dos 200 que telefonaram todos os dias não atenderam o telefone. A maioria dos que atenderam, disse NÃO.

…mas alguns disseram sim! …e com o tempo, drip, drip, os perfis começaram a acumular-se, drip, drip, assim como os links SEO dos websites dos advogados para o website myDUIattorney.

Após 1 ano, este aterrou myDUIattorney no lugar #1 no Google para as palavras-chave “advogado DUI” e “advogado DUI” a nível nacional, com uma base de subscrição de 55 advogados anunciantes agora pagos.

Outro ano passou, e o site atingiu 120 clientes advogados, gerava agora mais de 1.200 pesquisas diárias no Google, e tinha 163 links de sites de advogados.

Tínhamos gentilmente, persistentemente, torturado o sítio web e a empresa até à rentabilidade, mas demorou 2 ANOS a fazê-lo, não 3 meses

… e não sem persistência implacável.

Como pode isto aplicar-se à SUA PRÁTICA LEGAL?

  • Diz-lhe quanto tempo “bom SEO” demora a construir o seu website num activo que lhe traz 4-8 novos clientes retidos mensalmente; (dica: a resposta não é 3 meses)
  • Diz-lhe a quantidade de vezes que deve acompanhar com potenciais clientes não retidos por telefone, e-mail, correio directo, e mensagem de texto para que eles o retenham; e (dica: a resposta não é 1 telefonema, depois feito)
  • Diz-lhe que 1 única forma de marketing é uma gota de água na cabeça de um potencial cliente, enquanto que o marketing contínuo, utilizando muitas formas diferentes, é um gotejamento constante, gotejamento, gotejamento de persuasão para atrair pessoas a telefonar, enviar correio electrónico, e retê-lo.(dica: só PPC, só SEO, só boca a boca, só um website não torturará, nem atrairá ninguém em número suficiente)
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