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Ever ouvir falar da Tortura da Água Chinesa?
Nos tempos antigos, (e provavelmente também nos tempos modernos) era usada uma forma lenta de tortura que envolvia amarrar alguém, mantê-lo no lugar, e deixar a água pingar lentamente na sua cabeça durante horas, ou mesmo dias.
No início, nada acontece. Mas à medida que o gotejamento incessante, gotejar, gotejar continua, faz com que a vítima tenha o seu terrível impacto, enlouquecendo-a, levando-a a fazer qualquer coisa para a fazer parar.
A estranha mas importante lição que aprendi com isto foi explicada por um mentor inteligente a quem dei o nome de Glenn Livingston:
“A maioria das pessoas sobrestimam o que podem realizar em 3 meses, mas
subestimam o que podem realizar em 1 ano.”
Aqui está como esta citação e o pingar incessante que está a sentir na sua cabeça neste momento se ligam:
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Até 4 anos atrás, ajudei a iniciar o meuDUIattorney.org, um website orientado para a geração de leads nacionais de DUI para advogados.
Não tinha visitantes Google. Não tinha ligações de outros websites.
Nenhum conteúdo. Nenhum conteúdo. Do zero.
Como é que eu ia fazer crescer para gerar pistas suficientes para satisfazer mais de 100 advogados DUI a nível nacional?
Por Tortura da Água Chinesa, é assim.
Uma associada e eu telefonei semanalmente a centenas de advogados, ofereci-lhes um perfil gratuito no website, e pedi-lhes um link do seu website para o website.
180 dos 200 que telefonaram todos os dias não atenderam o telefone. A maioria dos que atenderam, disse NÃO.
…mas alguns disseram sim! …e com o tempo, drip, drip, os perfis começaram a acumular-se, drip, drip, assim como os links SEO dos websites dos advogados para o website myDUIattorney.
Após 1 ano, este aterrou myDUIattorney no lugar #1 no Google para as palavras-chave “advogado DUI” e “advogado DUI” a nível nacional, com uma base de subscrição de 55 advogados anunciantes agora pagos.
Outro ano passou, e o site atingiu 120 clientes advogados, gerava agora mais de 1.200 pesquisas diárias no Google, e tinha 163 links de sites de advogados.
Tínhamos gentilmente, persistentemente, torturado o sítio web e a empresa até à rentabilidade, mas demorou 2 ANOS a fazê-lo, não 3 meses
… e não sem persistência implacável.
Como pode isto aplicar-se à SUA PRÁTICA LEGAL?
- Diz-lhe quanto tempo “bom SEO” demora a construir o seu website num activo que lhe traz 4-8 novos clientes retidos mensalmente; (dica: a resposta não é 3 meses)
- Diz-lhe a quantidade de vezes que deve acompanhar com potenciais clientes não retidos por telefone, e-mail, correio directo, e mensagem de texto para que eles o retenham; e (dica: a resposta não é 1 telefonema, depois feito)
- Diz-lhe que 1 única forma de marketing é uma gota de água na cabeça de um potencial cliente, enquanto que o marketing contínuo, utilizando muitas formas diferentes, é um gotejamento constante, gotejamento, gotejamento de persuasão para atrair pessoas a telefonar, enviar correio electrónico, e retê-lo.(dica: só PPC, só SEO, só boca a boca, só um website não torturará, nem atrairá ninguém em número suficiente)
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