Domanda veloce: Qual è il tuo budget di marketing?
Se sei come molti proprietari di piccole imprese con cui ho parlato, potresti non avere una risposta. So che i budget di marketing non sono super sexy – ma sono DIRETTAMENTE correlati alla crescita del tuo business.
Considera questi numeri:
- Le aziende che sono cresciute dell’1-15% anno dopo anno hanno speso una media del 16.5% delle loro entrate in marketing
- Le aziende che sono cresciute del 16-30% in un anno hanno speso una media del 22% delle loro entrate in marketing
- Le aziende che sono cresciute del 31-100+% in un anno hanno speso una media del 50,2% delle loro entrate in marketing
Lo so, lo so. Non sto dicendo che TU dovresti spendere il 50% delle tue entrate in marketing! Queste sono aziende ENORMI con grandi budget (aziende come Microsoft, Oracle e Twitter).
Secondo il CMO Survey, le aziende con un fatturato annuo inferiore ai 25 milioni di dollari spendono una media dell’11% in marketing. Ma ancora, questa è una MEDIA di aziende affermate con entrate ben al di sopra dei milioni. Non c’è un numero uguale per tutti.
Perciò parliamo di quale tipo di budget di marketing è giusto per la TUA azienda.
Prima di tutto: il tuo budget di marketing dovrebbe essere una percentuale del tuo fatturato lordo.
Ecco un esempio:
ABC Auto Parts ha avuto un fatturato lordo di 600.000 dollari nel 2015. Ne assegnano il 13% al loro marketing. Il 13% di 600.000 dollari è 78.000 dollari. Quindi il loro budget di marketing per il 2016 è di $78.000 (o $6.500 al mese).
Quindi il tuo primo passo è quello di calcolare le tue entrate lorde annuali. Se sei un nuovo business o le tue entrate fluttuano significativamente, dovresti rivalutare le tue entrate trimestralmente o anche mensilmente.
Quando si tratta di decidere il tuo budget di marketing, entrano in gioco diversi fattori. Li suddividerò in tre categorie principali.
E ricorda, questi sono solo punti di partenza. Se fissi un budget e non vedi i risultati di cui hai bisogno, cambialo! È un obiettivo mobile.
Categoria 1: Sei una startup o stai lanciando un nuovo prodotto
Le aziende al primo anno hanno bisogno di più capitale di marketing per decollare. I soldi saranno pochi, ma pensa al tuo marketing come a un investimento, perché è esattamente quello che è! Stai investendo nel tuo business.
Percentuale: 25-35%
Variabili: Alcune industrie sono più competitive di altre. Questa è la situazione più delicata in cui il tuo business può trovarsi, quindi fai la tua ricerca! Se stai affrontando molta concorrenza, vorrai investire più vicino al 35%. Se la concorrenza è leggera, il 25% può benissimo essere sufficiente.
Suggerimento: Valuta il tuo livello di concorrenza su una scala da 1 a 10. Sei un 1 se vendi un prodotto di nicchia che praticamente nessun altro nel tuo mercato vende. Sei un 10 se hai un sacco di concorrenza, (se sei un dentista, molto probabilmente sei un 9-10). Più alto è il tuo numero, più alto dovrebbe essere il tuo budget di marketing.
Una volta che ti sei stabilito e stai portando entrate regolari e sostenibili, cadrai nella prossima categoria.
Categoria 2: Sei un business affermato e in crescita
Hai lo slancio, stai crescendo… non mollare ora!
Percentuale: 12-18%
Variabili: Qui entrano in gioco due fattori: la tua concorrenza e il tuo margine di profitto. Il margine di profitto medio per le piccole imprese è del 10-12%. Più alto è il tuo margine di profitto, più puoi permetterti di spendere in marketing.
Suggerimento: imposta il tuo budget più vicino al 12% se la concorrenza è leggera, più vicino al 18% se è pesante, poi lascia che il tuo margine di profitto ti aiuti a decidere se vuoi spendere di più o di meno.
Un paio di esempi:
- ABC Auto Parts è un’azienda in crescita con poca concorrenza, quindi ha fissato il suo budget di marketing al 13%. Tuttavia, il loro margine di profitto è alto (50%), quindi aumentano il loro budget di marketing al 16%.
- XYZ Toy Store è un business in crescita con una quantità media di concorrenza, quindi iniziano impostando il loro budget di marketing al 15%. Ma il loro margine di profitto è solo circa il 7%, quindi lo abbassano al 13%.
Con il tempo, vedrai quale impatto ha il tuo budget di marketing sulle tue entrate e potrai regolarlo come necessario. Ricorda, questi suggerimenti sono solo un punto di partenza.
Un’altra cosa importante da ricordare è che COME spendi il budget di marketing è importante quanto QUANTO spendi. Se non stai ottenendo i risultati di cui hai bisogno, prova a cambiare il modo in cui suddividi il tuo budget di marketing prima di cambiare l’importo (cioè, prova a spendere di più sulla pubblicità pay per click e meno sulla radio, o viceversa)!
Categoria 3: Sei un business stagnante o in declino
Se i tuoi ricavi sono piatti (o in calo) devi dare una spinta ai tuoi sforzi di marketing. (Potrebbe non essere l’UNICA cosa di cui hai bisogno, ma è sicuramente una delle cose di cui hai bisogno!)
Percentuale: 3-10% in più di quello che stai spendendo attualmente
Qualunque sia il tuo budget di marketing, aumentalo del 3-10% per sei mesi. (Se lo aumenti del 3% o del 10% dipende dalla gravità della situazione.)
Dopo qualche mese, dovresti vedere un’inversione di tendenza. Se dopo sei mesi stai di nuovo prosperando, considera di abbassare la percentuale solo se è insostenibile a questo livello. Continuate così, se potete, e continuerete a crescere!
Ma se dopo sei mesi siete ancora in calo o siete tornati a entrate appena stabili, aumentate ancora la percentuale fino a trovare un budget che faccia girare le cose.
Esempio:
ABC Auto Parts ha generato 600.000 dollari di entrate lorde nel 2015, che sono 20.000 dollari in meno del 2014. Avevano preventivato il 13% per il marketing nel 2016, cioè 78.000 dollari (6.500 dollari al mese). Decidono di aumentare il loro budget al 16%, che è di 96.000 dollari (8.000 dollari al mese) e controllano sei mesi dopo per vedere che tipo di risultati ha sulle loro entrate.
Suggerimento: Quando un imprenditore ha bisogno di tagliare le spese, spesso la prima cosa che fa è tagliare il budget del marketing. Questa è SEMPRE la cosa sbagliata da fare. Potresti dover rinunciare ad alcuni dei lussi di cui godevi in tempi più prosperi, ma è quello che devi fare per far crescere di nuovo il tuo business. Accettalo!
Hai bisogno di aiuto per capire quale dovrebbe essere il tuo budget di marketing? Puoi scaricare un calcolatore di budget di marketing GRATUITO qui o chiamare i nostri esperti al 855-549-1313 per una consulenza GRATUITA! The CMO Survey, Vital Design
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