El 47% de los destinatarios de correos electrónicos deciden abrir un correo electrónico basándose únicamente en la línea de asunto. En ningún lugar es esto más relevante que con los correos electrónicos de networking.
¿Por qué?
Ese único correo electrónico es el único punto de referencia que tienen.
Así que necesitas utilizar una línea de asunto que atraiga su atención y haga que tu prospecto lea el correo electrónico, sin salirse tanto del tema que no sea receptivo a tu solicitud real.
Elaborar una línea de asunto como esta es un arte, así que en lugar de intentar enseñarte, vamos a darte el atajo de 11 plantillas de líneas de asunto «plug-and-play» que puedes utilizar para tus correos electrónicos de networking.
La investigación es la clave de una buena línea de asunto de correo electrónico frío
La mayoría de los profesionales del marketing por correo electrónico te dirán que la personalización es la clave de una campaña de alcance exitosa.
Y es cierto.
Sólo con añadir el nombre de alguien a las líneas de asunto puede aumentar las tasas de apertura hasta en un 20%.
Pero la personalización no es un proceso de un solo paso en el que se rellena automáticamente el nombre de alguien y ya está.
Especialmente cuando se trata de un correo electrónico frío.
Y con el alcance de blogueros o periodistas, la línea de asunto de su correo electrónico tiene que pasar la prueba del olfato, o se elimina al instante o incluso se marca como spam.
Por eso la verdadera clave de una buena línea de asunto es la investigación.
Si eres tan adicto a las hojas de cálculo como la mayoría de los profesionales del marketing, puedes colaborar con tu equipo en una hoja de cálculo de Google como esta para encontrar posibles abridores.
Cosas que pueden ser relevantes:
- Posiciones recientes en el blog.
- Posiciones recientes en tweets/FB/IG. (¿Qué contenido comparten/interactúan?)
- Empresas actuales y anteriores.
- Puestos actuales y anteriores
- Lugar actual y lugar de nacimiento.
- Participación en algún evento.
- Membresía en organización profesional.
- Contribuciones a sitios web/revistas.
- Intereses.
- Bromas/memes recurrentes.
- Qué lenguaje utilizan.
- Compañeros ex alumnos.
- Compañeros propietarios de negocios locales.
- Profesionales locales en la misma posición/industria.
- Un empleado de un departamento relevante de la empresa de tus sueños.
- Un ejecutivo de una empresa a la que tu compañía se dirige como cliente potencial.
- Alguien a quien admiras que ha terminado un gran proyecto.
- Alguien que ocupe el puesto en el que quieres trabajar algún día.
- Un empleado de un departamento relevante de la empresa de tus sueños.
- Un periodista del sector.
- Un bloguero.
- Un periodista del sector.
- Un redactor de plantilla de una empresa con la que quieras relacionarte.
- Un periodista del sector.
- Bloggers/escritores
- Un periodista del sector que haya cubierto los productos/servicios de un competidor.
- Bloggers/escritores que hayan cubierto los productos/servicios de un competidor.
- Un periodista del sector que haya cubierto tus productos/servicios en las redes sociales.
- Blogueros/escritores que han cubierto tus productos/servicios en los medios sociales.
- Cuando su primer correo electrónico frío no recibió una respuesta.
- Cuando su primer correo electrónico frío sobre una entrada de blog específica no recibió una respuesta.
- Para hacer un seguimiento de los periodistas/bloggers de alto valor cuando tu primer correo electrónico frío en el que pediste algo no recibió respuesta.
- Para hacer un seguimiento de cualquier persona que cumpla con su solicitud.
4 reglas generales respaldadas por la investigación para las líneas de asunto de los correos electrónicos
Antes de saltar a las plantillas, quiero cubrir algunas reglas básicas que se han establecido a través de innumerables correos electrónicos que han pasado antes.
La claridad es más importante que la creatividad
En un estudio de caso A/B que abarcó varios correos electrónicos enviados a una lista de más de 45.000 suscriptores, las líneas de asunto claras y concisas obtuvieron un 617% más de clics que las líneas creativas.
Sólo rompa esta regla si la investigación inicial indica que la creatividad podría ser su mejor apuesta.
(Por ejemplo, si tienen tendencia a compartir contenidos con titulares creativos, podrías tener una razón para optar por un enfoque más creativo.)
No las hagas demasiado cortas
En un estudio realizado por Retention Science, las líneas de asunto de entre 6 y 10 palabras tuvieron de media un 5% más de tasa de apertura que los correos electrónicos con 1-5 palabras en el asunto. Y en un gigantesco estudio de 12 millones de correos electrónicos realizado por Backlinko, las líneas de asunto más largas lo hicieron un 24,6% mejor que las cortas.
Traducción: Haz que tus asuntos sean claros y personales, y no te preocupes por el número de caracteres.
Los casos de título lo hacen ligeramente mejor
Un estudio de Yesware sobre 115 millones de correos electrónicos mostró que los correos electrónicos que utilizaban el caso de título en el asunto tenían una media del 4,2% más de tasas de apertura que los correos electrónicos con asuntos en caso de frase.
Traducción: «You Might Want to Write Your Subject Line Like This»
Líneas de asunto personalizadas
Los correos electrónicos con líneas de asunto personalizadas obtienen de media un 30,5% más de tasas de apertura que los generales. Eso lo convierte en el factor más importante con diferencia.
Es por eso que la personalización está en el corazón de cada plantilla que hemos incluido a continuación.
Plantillas de líneas de asunto de correo electrónico de networking personalizadas
Cuando te diriges a personas con fines de networking, el tipo de línea de asunto de correo electrónico personalizada que debes utilizar depende de tu conexión con el destinatario, y tu objetivo final para el correo electrónico.»que necesita tu consejo»
(Conexión relevante) que necesita tu consejo
Enfocarse en tu conexión es una de las mejores maneras de comunicar quién eres y por qué debería importarte en una sola frase.
Por ejemplo: «Compañero de marketing digital de Chiang Mai que necesita tu consejo» «Alumno de la UC que necesita tu consejo»
Esta línea de asunto funciona a dos niveles. En primer lugar, muestra al destinatario que no eres un completo desconocido. En segundo lugar, juega con su ego al «pedir consejo», estableciéndolo como el «anciano sabio» en la situación.
Puedes utilizarlo cuando te dirijas a:
Esta línea de asunto se centra en cómo estás realmente conectado con la persona, aunque aún no te conozca, y te hará sentir menos como un extraño.
Si la conexión no es geográfica, puedes probar con otras cosas como los intereses. Por ejemplo: «Compañero de marketing amante de los perros» o «Compañero escritor tecnológico estresado.»
Felicidades por (logro reciente)
Si una empresa ha lanzado recientemente un producto o alguien a quien admiras ha publicado un libro, puedes utilizar esta línea.
Por ejemplo: «El lanzamiento del producto XCZ fue muy impresionante» o «¡Felicidades por la publicación!»
Puedes utilizarla cuando te dirijas a:
¿Puedo hacerte algunas preguntas?/Me encantaría tu consejo
Si buscas conectar con profesionales que están por delante de ti en el sector/empresa que deseas, utiliza esta plantilla.
Por ejemplo: «Aspirante a ingeniero de Google – ¿Podría hacerte unas preguntas?». «Aspirante a comercializador digital – Me encantaría tu consejo»
Puedes utilizarla cuando te dirijas a:
Le gustó su artículo sobre (tema) en (publicación)
En lugar de usar simplemente la vieja y cansada línea de asunto «Me encantó tu artículo sobre marketing de contenidos» que tiene 0 personalización, agrega en la publicación para mostrar que te diriges a ellos personalmente.
Por ejemplo: «¡Me ha encantado tu artículo sobre marketing de contenidos en SEJournal!»
Puedes utilizarlo cuando te dirijas a:
(nombre), me ha encantado tu (artículo/publicación en redes sociales/vídeo)
Si buscas conectar con escritores o periodistas, puedes utilizar esta línea de asunto.
Por ejemplo: «Karen, me ha encantado tu vídeo de desglose del SEO local»
Puedes usarlo cuando te dirijas a:
(nombre), Veo que te gusta (tipo de producto/servicio)
Si buscas conectar con escritores o periodistas que ya han revisado los productos y servicios de varios competidores, puedes utilizar esta línea de asunto.
Esta línea de asunto sirve como pista directa hacia la oferta de acceso gratuito a su producto o servicio.
Por ejemplo: «David, veo que te gustan las aplicaciones de productividad.»
Puedes utilizarla cuando te dirijas a:
(nombre), gracias por mencionar a (tu empresa/producto/servicio) en (plataforma)
Una gran forma de establecer una red de contactos con escritores y periodistas es monitorizar y establecer relaciones con aquellos que ya están utilizando tus productos.
Si compartieron una captura de pantalla de tu software de prueba gratuito en Twitter, pero aún no te han cubierto en una reseña o un post de comparación, puedes ofrecerles una cuenta completa para darles la oportunidad y el incentivo de hacerlo.
Por ejemplo: «Kate, gracias por mencionar a Respona en Twitter.»
Puedes utilizarlo cuando te dirijas a:
Líneas de asunto para el seguimiento
La tasa de respuesta media de un solo correo de alcance (teniendo en cuenta las tasas de entrega) es un mísero 8,5%. Con sólo añadir un único mensaje de seguimiento, puede aumentar la tasa de respuesta en un 65,8% hasta el 14,1%.
Así que con sólo enviar un único seguimiento, cada 100 prospectos que envíe por correo electrónico obtendrá 14 respuestas en lugar de 8.
Estas son las líneas de asunto que debes utilizar al hacer el seguimiento del primer correo de alcance.
Re:(Línea de asunto original)
Este enfoque es uno de los más populares por una razón muy simple; funciona. Puede que pienses que enviar prácticamente el mismo asunto es repetitivo y aburrido, pero aquí te falta un factor importante.
El correo electrónico no es lo mismo que una conversación en persona. Sólo es repetitivo para las personas que realmente han visto y leído tu correo electrónico antes.
De media, el 79,19% de los correos electrónicos empresariales se quedan sin abrir y sin leer. Así que menos del 21% de tus destinatarios (- todos los que respondieron) tienen el contexto para tener esa impresión.
Si no saben quién eres, no se van a molestar en buscar tu primer correo si ven una línea de asunto poco descriptiva «Siguiendo» y un correo que no describe lo que quieres ni lo que hay para ellos.
Cuándo utilizarlo:
Seguimiento de (tu post) en (publicación)
Una gran parte del alcance de los bloggers es la construcción de enlaces dirigidos a los posts y páginas existentes. (Un gran ejemplo es una sección de recursos que presenta muchos de los productos de su competidor, pero no los suyos, o un post de comparación de 3 productos de la competencia.)
Estos enlaces son de páginas/sitios relevantes y pueden ser de alto valor. Por eso es importante hacer un seguimiento.
Por ejemplo: «Seguimiento de su post de marketing de contenidos en SEJ»
Cuándo utilizarlo:
RE: (Título del post) (Sitio)
Los blogueros, los periodistas y cualquier persona con un perfil público en línea reciben muchos correos electrónicos de entrada que les piden algo.
Si realmente quieres establecer una red y construir una relación, a menudo es mejor hacer un seguimiento dando algún valor real para empezar con el pie derecho. Una manera fácil de hacer esto es ofrecer más estadísticas/estudios de casos actualizados.
A los escritores les encanta un buen estudio de caso o alguna investigación fresca que puedan utilizar para respaldar los puntos de su pieza.
Por ejemplo: «Sarah, pensé que podría gustarte esta nueva investigación sobre la personalización del correo electrónico, respalda lo que escribiste.»
Cuándo usarlo:
(nombre), Gracias por (presentar el producto/incluir el enlace/entrevistarnos)
Red de contactos, o la construcción de relaciones con personas que están en condiciones de ayudarte profesionalmente, no se detiene cuando has recibido con éxito un pequeño favor. (Y no te engañes, el 99% de las veces, son ellos los que te hacen el favor, tanto si les has dado una mejora gratuita como si no.)
Asegúrate de hacer un seguimiento y dar las gracias a cada bloguero, escritor, periodista y experto del sector que le da la hora a tu producto/servicio/empresa. (Si son importantes en la industria y están ubicados cerca de usted, incluso podría considerar enviar una carta escrita a mano junto con una bolsa de regalos.)
Construir una relación sólida con estas personas puede convertirse en un activo para su negocio en más formas que sólo enlaces o menciones, y mostrar su agradecimiento es el primer paso.
Cuándo usarlo:
Cómo Respona acelera el proceso
El seguimiento manual a intervalos exactos con correos electrónicos personalizados es mucho trabajo para 5 prospectos. Si tienes una campaña de alcance considerable se convierte en un trabajo a tiempo completo.
Las herramientas de alcance automatizadas ayudan a eliminar tareas repetitivas como la búsqueda y confirmación de direcciones de correo electrónico, y el envío de cada correo electrónico de seguimiento en función de si has recibido o no una respuesta.
Con Respona, puedes crear una campaña de alcance simplemente seleccionando artículos relevantes, sin necesidad de correos electrónicos o información de contacto.
Respona encontrará automáticamente información de contacto relevante (incluyendo direcciones de correo electrónico), y te dará la oportunidad de confirmar el objetivo antes de iniciar la campaña.
Cuando estás confirmando los contactos para los artículos de tu campaña, Respona también raspa automáticamente la información relevante de su perfil de LinkedIn.
También encuentra automáticamente el correo electrónico de mayor calidad disponible para aumentar las posibilidades de entrega.
Con Respona, la investigación y la personalización se incorporan directamente a la experiencia. Nuestra característica más exclusiva es nuestro algoritmo de IA que lee y resume automáticamente los artículos por ti. Eso lo hace perfecto para el alcance de los blogueros.
Todo lo que tienes que hacer es copiar, pegar y limpiar la sección que quieres incluir en cada correo.
¡No es necesario Excel ni hojas de Google!
Importar listas de difusión existentes con unos pocos clics
También puedes subir listas de difusión existentes con unos pocos clics. Primero sube el archivo en formato CSV.
Luego simplemente haz coincidir los atributos con los títulos de las columnas en tu hoja, y ya estás listo para importar la lista.
Consejo profesional: Si estás planeando usar respona, asegúrate de seguir el artículo original. Esto te permitirá aprovechar la funcionalidad de resumen de artículos de nuestra IA para referenciar los artículos relevantes.
Si estás llevando a cabo una campaña de difusión de enlaces de postes de recursos, esto es por supuesto algo que ya incluyes en tus hojas.
Conclusión
No importa lo bueno que sea tu correo electrónico de networking en sí, no marcará la diferencia a menos que se abra y se lea.
En 2019, la batalla por la atención de las personas en sus dispositivos digitales ha alcanzado un nuevo nivel, y tienes que dar a la gente una razón para darte su tiempo. La mayoría de las personas escanean su bandeja de entrada y dejan la mayoría de sus correos electrónicos sin abrir.
Es por eso que debes utilizar líneas de asunto que muestren inmediatamente por qué eres relevante para ellos, y lo que quieres.
Seguir estas plantillas te dará una ventaja cuando crees campañas de alcance en el futuro.
¿Cuál es la mejor línea de asunto de correo electrónico de networking que has visto en tu bandeja de entrada? ¿Has acabado colaborando en algo después del alcance inicial?