Descrito como un millonario hecho a sí mismo y actual entrenador de vida, Tony Robbins es uno de los defensores más veteranos de la oratoria motivacional y el autoconocimiento. A sus 59 años, ha tenido partidarios y detractores a lo largo de los años, lo que le convierte en una figura un tanto controvertida. Los últimos acontecimientos le han convertido en el objetivo de los grupos de derechos de la mujer y del movimiento #metoo, después de que salieran a la luz acusaciones de conducta sexual inapropiada repetidas con mujeres. Basándonos en el clima cultural actual, es probable que esto suponga la perdición de sus ventas de libros y discursos, que le reportan una jugosa suma de dinero.
Cuando se acusa a alguien de ser un estafador (artista) hay que tener alguna prueba sustancial que lo respalde, sobre todo si se tiene en cuenta que Robbins tiene unos cuantos millones de dólares para pagar abogados (o acuerdos). Esta realidad puede llegar a ser muy importante en un futuro próximo, ya que algunas de las recientes acusaciones le hacen seleccionar a las mujeres del público que son invitadas a reunirse con él personalmente después de sus charlas de motivación. El tiempo dirá hasta qué punto estos acontecimientos recientes afectarán a su capacidad de comercialización, así que por ahora deberíamos dejar que los perros dormidos se queden quietos.
Pero los problemas de Robbins no son de cosecha reciente. La gente lo llamaba estafador hace décadas, y por varias razones. Es posible que la gente no obtenga ningún beneficio de estos oradores motivacionales, entrenadores de vida y otros en la floreciente industria del Desarrollo Personal. Sin embargo, en la gran mayoría de los casos se le ve como el problema detrás del problema de no tener éxito. A menudo se le anima a comprar otro libro (de los cuales Robbins tiene muchos) o a gastar más dinero para asistir a otro seminario. La idea subyacente detrás de la estafa de Robbins de «Si yo puedo hacerlo, tú también puedes» es que si no lo consigues, tú eres el problema.
Cabe destacar aquí que incluso las principales publicaciones de renombre se han metido en el ajo, apoyando el enfoque de Robbins sobre el éxito y la riqueza. Forbes, llamándolo «un gran imbécil» sostiene que la gente debería seguir escuchándolo. Este artículo se publicó el año pasado y comienza diciendo al lector que puede entrar en YouTube y «descubrirá clips de él diciendo la ‘verdad’ a sus fans sobre todas sus cualidades negativas, las que les mantienen solteros, pobres y ordinarios». Hay que recordar que se trata de la revista Forbes, una publicación de medios de comunicación con supuesto contenido financiero. El artículo señala que la gente del público está dispuesta a pagar 400 dólares para quemar la piel de la planta de sus pies.
En el ámbito del arte de la estafa, la primera pregunta que se me ocurre es ¿por qué alguien pensaría que quemar la piel de la planta de los pies de alguien le beneficia de alguna manera? La segunda pregunta es ¿quién pagaría 400 dólares por el «honor»? Puede ser que la larga historia de éxito financiero de Robbins le haya elevado a la categoría de gurú a pesar de que ha dejado un rastro de personas sin éxito detrás. Antes de que el «No eres tú, soy yo» se convirtiera en humor cultural estándar, Robbins realizaba el shtick de «Debes ser tú».
Si uno va a acusar a alguien de ser un estafador, debería tener un conocimiento práctico de cómo funciona la estafa. Las opiniones y los fallos no son pruebas reales ya que realmente puede ser culpa de la persona. Aqui podemos ver a una persona que realmente se tomo esos libros y seminarios de Tony Robbins a pecho y se encontro con que se veia como un tonto – a si mismo. Resulta que la persona es un desarrollador profesional con experiencia. Utilizaremos otros ejemplos más adelante, pero por ahora podemos sentar una base para examinar esas otras afirmaciones de que Robbins es una estafa.
Jason, presumiblemente no es su nombre real para evitar más vergüenza, escribió un blog detallando sus experiencias personales con el enfoque de Tony Robbins para el éxito. Él resume sucintamente tres niveles que los promotores personales toman para preparar a sus seguidores para la estafa que viene. Recuerda que estos niveles no se aplican a todos los entrenadores de vida o gurús de desarrollo personal, pero vale la pena leerlos para que al menos sepas a qué atenerte en el futuro. La base de los niveles según Jason, es el engaño personal y emocional.
El primer nivel es lo que Jason llama «las mentiras descaradas». Si te preguntas cómo la gente puede caer en una táctica tan obvia y ser completamente ajena a lo que se avecina en el camino, continúa leyendo. Parte de la trampa ocurre en Internet. En los primeros tiempos de Robbins se limitaba a libros y seminarios gratuitos para sentar las bases, pero la tecnología moderna ha simplificado aún más su tarea. Si alguna vez ha visto un archivo .pdf dispuesto a contarle un truco secreto de forma gratuita, ha visto el nivel uno en la vida real. Los estafadores simplemente mentirán a su audiencia, y traerán a alguien que esté dispuesto a dar un testimonio personal para respaldar la flagrante mentira.
Una vez que el estafador hace que le creas al principio, ya has sido preparado para el siguiente paso. Después de todo, ¿por qué alguien me mentiría? Cuando te has creído las mentiras más obvias, todo lo que viene después es más fácil para gente como Robbins. Pero la víctima ha pasado psicológicamente el punto de no retorno, que es: si suena demasiado bueno para ser verdad, lo es. Ahora no hay nada que suene demasiado bien para ser verdad cuando sale de la mente del estafador.
El segundo nivel es más sutil. Mientras que la víctima cree ahora que todo lo que dice el gurú es cierto, el estafador necesita levantar el pie del acelerador para no llamar demasiado la atención sobre sus descabelladas afirmaciones. Así que el segundo nivel consiste en mezclar la verdad con las mentiras fundamentales. Esto da a la víctima la posibilidad de hacer preguntas y obtener información de sus amigos y familiares, y de defender su devoto seguimiento del estafador afirmando verdades. Aunque Jason enumera varias de estas combinaciones de verdades y mentiras, aquí sólo se mencionarán las más importantes.
Aprender a salir de tu zona de confort – ¿Cuántas veces has escuchado esta frase? El problema obvio con esto es si usted está buscando antes de saltar fuera de su zona de confort. Puede que la idea no sea un salto de fe completo, pero cualquier camino al que te redirijas requerirá una cantidad igual de tiempo -o más- para volver a él en caso de que la nueva zona no sea todo lo que parece. Pero entiende el tono subyacente aquí: confía en mí.
Alinear tus acciones con tus deseos – La sugerencia aquí es que tu estilo de vida actual no está alineando tus acciones con tus deseos. Si quieres ganar mucho dinero, un deseo que tienen muchas personas que están escuchando a los entrenadores de vida profesionales, puede que sea lo incorrecto. Es sólo el estafador quien quiere que sigas sus instrucciones porque su egolatría exige que puedas hacer lo que yo hago si haces lo que yo te digo. Si te preguntas si realmente creen en lo que dicen, es una pregunta justa.
Mejorar tus habilidades sociales – La presunción aquí es que puede que no estés conociendo o haciendo networking con las personas adecuadas. La mejora de sus habilidades sociales le moverá de la compañía «inferior» con la que ha estado y conseguirá ser elevado a las personas que tienen el dinero y el poder para hacer que las cosas sucedan para usted. Por supuesto, preguntarse por qué estas personas querrían asociarse conmigo para empezar es una pregunta justa. Pregúntate si los millonarios y multimillonarios dedican algún tiempo a perfeccionar sus habilidades sociales.
La verdad es que todas estas áreas y las que no están en la lista son ciertas – hasta cierto punto. Podemos mejorar en muchas áreas de nuestra vida y no necesitamos que alguien nos diga algo que es obvio. Pero como se mencionó antes, se trata de la combinación que hará que defiendas a tu gurú porque lo que te está diciendo es obvio. Ahora la dirección de las cosas ha pasado de escuchar lo que están diciendo a la forma en que piensas de ti mismo. Del exterior al interior, y una vez que des este paso tu enfoque estará en aplicar lo que se dice en lugar de lo que se dice. No hay razón para cuestionar nada porque confías en ellos.
En el tercer y último nivel está la manipulación que te costará dinero, tiempo y mucho más. Has llegado al punto en el que estás esperanzado, y a medida que el gurú se vuelve más asertivo en su discurso y acciones (la idea de la confianza implícita) entonces ahora viene una técnica que debes reconocer inmediatamente. El gurú hace una pregunta que desvía tu atención de ti mismo. Esto es una trampa. Jason utiliza el ejemplo de «¿a quién quieres más?» y la respuesta probablemente sea «a cualquiera menos a mí mismo». La segunda parte es conseguir que te apuntes a ti mismo diciéndote que deberías quererte más. Lo que sigue es una de esas historias que tiran de las cuerdas del corazón, diseñadas para que dejes de pensar y vuelvas a dirigirte a ti mismo. Cuando se vuelve a plantear la pregunta inicial, la respuesta es obvia.
Ahora Jason utiliza varios ejemplos concretos de cómo estar hipnotizado por este enfoque puede afectar al comportamiento de una persona. Citando el propio vídeo documental de Robbins, Jason utiliza el ejemplo de cómo consiguió que una mujer subiera al escenario frente a 2.500 personas, llamara a su actual novio y rompiera con él. La pregunta justa que hay que hacerse aquí es ¿qué persona en su sano juicio escucharía el consejo de alguien a quien apenas conoce, si es que lo hace? La siguiente pregunta es, ¿acceder a los deseos de otra persona que puede afectar negativamente a tu vida tiene algún sentido?
Si tu mejor amigo te dijera que tienes que deshacerte de tu actual pareja, ¿irías y lo harías? Lo harías delante de 2.500 completos desconocidos? La mayoría de la gente gritaría «no», sin embargo, este evento realmente tuvo lugar. Cuando una persona puede ejercer tanto control sobre otra, es hora de llamarla por lo que es: una estafadora.
Volviendo al artículo de Forbes, afirma que, «Los líderes de cultos, avivadores, revolucionarios y gurús de los negocios más exitosos de la historia lo han utilizado durante años.» Lo que no puede faltar por ningún motivo es el tipo de personas que contiene esa lista: ¿líderes de culto? ¿Revolucionarios? Llamar la atención sobre la inclusión del líder de la secta es fácil, pero los «revolucionarios» merecen una consideración aparte.
Como cuestión de historia, no todas las revoluciones, o revolucionarios, fueron buenos. De hecho, la historia está repleta de ejemplos de cómo naciones enteras se dejaron llevar por la manipulación de otros. Me viene a la mente Adolf Hitler. Calificar a Hitler de exitoso en cualquier sentido de la palabra roza la locura. Sin embargo, nadie niega el poder y la influencia que tuvo sobre toda una nación. Para extender el pensamiento un poco más, vale la pena señalar que las personas que no se tragaban su manipulación -las naciones que invadió- sólo lo veían como lo que era. Lo interesante es que hoy hay gente que defiende sus acciones, como muchos que también defienden a Robbins.
Para que conste, no estamos equiparando a Robbins con Hitler. Lo que se dice aquí es que los tres niveles de técnica que se utilizaron para crear un apoyo inquebrantable al intento de conquista mundial de Hitler son los mismos que aplicó Robbins. En las operaciones de un estafador lo único que importa es si consigue que otros compren (económicamente o no) lo que está vendiendo.