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¿Has oído hablar de la tortura china con agua?
En la antigüedad, (y probablemente también en los tiempos modernos) se utilizaba una forma de tortura lenta que consistía en atar a alguien, sujetarlo y dejar que el agua goteara lentamente sobre su cabeza durante horas, incluso días.
Al principio, no pasa nada. Pero a medida que el incesante goteo, goteo, goteo continúa, va haciendo mella en la víctima, volviéndola loca, consiguiendo que haga cualquier cosa para que pare.
La extraña pero importante lección que he aprendido de esto me la explicó un inteligente mentor que tengo llamado Glenn Livingston:
«La mayoría de las personas sobrestiman lo que pueden lograr en 3 meses, pero
subestiman lo que pueden lograr en 1 año.»
Así es como esta cita y el incesante goteo que estás sintiendo en tu cabeza ahora mismo se relacionan:
¿Has pasado por el correo electrónico? (Continúa leyendo a continuación) ↓
Hace casi 4 años, ayudé a iniciar myDUIattorney.org, un sitio web orientado a generar clientes potenciales de DUI a nivel nacional para los abogados.
No tenía visitantes de Google. No hay enlaces de otros sitios web.
No hay contenido. Nada. Desde cero.
¿Cómo diablos iba a hacerlo crecer para generar suficientes clientes potenciales para satisfacer a más de 100 abogados de DUI en todo el país?
Por medio de la tortura de agua china, así es como.
Un socio y yo llamamos a cientos de abogados semanalmente, les ofrecimos un perfil gratuito en la página web, y les pedimos un enlace desde su página web a la página web.
180 de los 200 a los que llamamos cada día no contestaron al teléfono.La mayoría de los que lo hicieron, dijeron que NO.
…¡pero unos pocos dijeron que sí! …y con el tiempo, goteo, goteo, los perfiles comenzaron a acumularse, goteo, goteo, y también lo hicieron los enlaces SEO de los sitios web de los abogados a la página web de myDUIattorney.
Después de 1 año, esto aterrizó myDUIattorney en el lugar # 1 en Google para las palabras clave «abogado de DUI» y «abogado de DUI» en todo el país, con una base de suscripción de abogados pagados de 55 abogados.
Pasó otro año, y el sitio alcanzó 120 clientes abogados, ahora estaba generando más de 1.200 búsquedas diarias en Google, y tenía 163 enlaces de sitios web de abogados.
Habíamos torturado suavemente, persistentemente, con agua, el sitio web y la empresa hasta la rentabilidad, pero nos llevó 2 AÑOS hacerlo, no 3 meses
… y no sin una persistencia implacable.
¿Cómo puede aplicarse esto a SU PRÁCTICA ABOGADA?
- Te dice cuánto tiempo tarda un «buen SEO» en convertir tu sitio web en un activo que te traiga de 4 a 8 nuevos clientes retenidos mensualmente; (pista: la respuesta no es 3 meses)
- Te dice la cantidad de veces que debes hacer un seguimiento de los clientes potenciales no retenidos por teléfono, correo electrónico, correo directo y mensaje de texto para conseguir que te retengan; y (pista: la respuesta no es 1 llamada telefónica y listo)
- Le dice que 1 sola forma de marketing es una gota de agua de una sola vez en la cabeza de un cliente potencial, mientras que el marketing continuo, utilizando muchas formas diferentes, es un goteo constante, goteo, goteo de persuasión para atraer a la gente a llamar, correo electrónico, y retenerlo.(pista: sólo PPC, sólo SEO, sólo el boca a boca, sólo un sitio web no torturará, ni atraerá a nadie en número suficiente)