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Hai mai sentito parlare della tortura cinese dell’acqua?
Nei tempi antichi, (e probabilmente anche nei tempi moderni) si usava una lenta forma di tortura che consisteva nel legare qualcuno, tenerlo fermo e lasciare che l’acqua gocciolasse lentamente sulla sua testa per ore, anche giorni.
All’inizio, non succede niente. Ma man mano che l’incessante gocciolare, gocciolare, gocciolare continua, prende il suo terribile pedaggio sulla vittima, facendola impazzire, facendole fare qualsiasi cosa per farla smettere.
La strana ma importante lezione che ho imparato da questo è stata spiegata da un mentore intelligente che ho chiamato Glenn Livingston:
“La maggior parte delle persone SOVRASTIMANO ciò che possono realizzare in 3 mesi, ma
sottovalutano enormemente ciò che possono realizzare in 1 anno.”
Ecco come questa citazione e l’incessante gocciolamento che stai sentendo sulla tua testa in questo momento si legano insieme:
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Circa 4 anni fa, ho aiutato ad avviare myDUIattorney.org, un sito web orientato alla generazione di lead DUI a livello nazionale per gli avvocati.
Non aveva visitatori su Google. Nessun link da altri siti web.
Nessun contenuto. Niente. Da zero.
Come diavolo avrei fatto a farlo crescere per generare abbastanza lead per soddisfare 100+ avvocati DUI a livello nazionale?
Con la tortura cinese dell’acqua, ecco come.
Un socio ed io chiamavamo settimanalmente centinaia di avvocati, offrivamo loro un profilo gratuito sul sito, e chiedevamo loro un link dal loro sito al sito.
180 su 200 chiamati ogni giorno non rispondevano al telefono.La maggior parte di quelli che lo facevano, dicevano NO.
…ma alcuni dicevano sì! …e col tempo, goccia, goccia, i profili hanno cominciato a costruire, goccia, goccia, e così hanno fatto i collegamenti SEO dai siti web degli avvocati al sito web myDUIattorney.
Dopo 1 anno, questo ha portato myDUIattorney al primo posto in Google per le parole chiave “DUI attorney” e “DUI lawyer” a livello nazionale, con una base di 55 avvocati a pagamento.
Un altro anno è passato, e il sito ha raggiunto 120 clienti avvocati, ora stava generando oltre 1.200 ricerche quotidiane su Google, e aveva 163 link da siti web di avvocati.
Abbiamo dolcemente, persistentemente, torturato il sito e l’azienda fino alla redditività, ma ci sono voluti 2 ANNI per farlo, non 3 mesi
… e non senza implacabile persistenza.
Come si può applicare questo alla TUA STUDIO LEGALE?
- Ti dice quanto tempo ci vuole per costruire il tuo sito web in una risorsa che ti porta 4-8 nuovi clienti fidelizzati al mese; (suggerimento: la risposta non è 3 mesi)
- Ti dice la quantità di volte che dovresti seguire i potenziali clienti non fidelizzati per telefono, email, posta diretta e SMS per convincerli a fidelizzarti; e (suggerimento: la risposta non è 1 telefonata e poi basta)
- Ti dice che 1 singola forma di marketing è una goccia d’acqua una tantum sulla testa di un potenziale cliente, mentre il marketing continuo, usando molte forme diverse, è un costante stillicidio, stillicidio, stillicidio di persuasione per attirare le persone a chiamarti, inviarti email e fidelizzarti.(suggerimento: solo PPC, solo SEO, solo il passaparola, solo un sito web non torturerà, né attirerà nessuno in numero sufficiente)